第892章 薛牧山归来
盒子里的水晶珠，一颗就有葡萄大。 这品相，这色泽，掌柜的自认为，五百两一颗入手，绝对稳赚。 唯一忧虑的，反而是王旭这边的产量，要是只有三五十颗，恐怕也算不上大生意。 “王少爷，不知道这样的水晶珠，你那里能提供多少？”佟掌柜小心发问。 王旭伸出一根手指，轻轻晃了晃：“一个月，一百颗！” 他打算一个月，放出一万颗水晶珠，一年放出十二万，营业额六千万白银上下。 但是这些水晶珠，不能都交给佟掌柜去做，因为扬州之地有三十六府，县乡无数，除了各府被定为三百颗供货量以外，县城最多能轮到百颗。 只有这样，才能利益均沾，将玻璃珠生意做的跟珍珠一样，长久的经营下去。 每一县，每一府，他都会寻找一位代理商。 眼下时机还不成熟，等到时机成熟之后，王旭还会将每月的产量，从一万提升到十万，业务范围概括九州，乃至南疆之地，极北之地，也不是不可以。 那时，一年下来，王家的净收入就有数亿两白银，放眼天下，也是有名有姓的豪商。 到了那个时候，不只是玻璃珠，玻璃杯，玻璃壶，玻璃灯，玻璃镜也可以相继推出。 王旭有多大声望，就可以堆积出多大家业，二者相辅相成，化为他撬动世界的杠杆。 现在，不过是万里之行的一小步，他还没用力呢。 “一百颗！” 佟掌柜惊喜之余，又有点不甘心。 东西是好东西，但是数量太少了，一串水晶手链就要十二颗水晶珠，一百颗水晶珠，满打满算也不过八串零四颗富余。 六千两一串的水晶手链，就算卖一万两，溧阳县能买得起的也大有人在，根本不够分啊。 是的，成本价六千两的水晶手链，佟掌柜已经决定定价一万两了。 王旭要赚钱，他也不可能赔本吆喝，更何况，水晶手链本身就是好东西。 “王少爷，不知道这水晶珠，到底是怎么来的？”想完了价格问题，佟掌柜又想到了来历上。 浙江府的珍珠，号称出自百年老贝，不管是外敷还是内服，都有延年益寿的功效，价格自然就会不菲。 如果水晶珠的来历普通，说不得，就得给加点作料，让水晶珠的来历更传神些。 “这些水晶珠，是从矿山内挖出来的，乃是一种天然宝石，花费九牛二虎之力，才能打磨成这个样子。因此，受到产量的限制，每月的成品少之又少，能出现在市面上的就更少了。” 王旭没说玻璃是制造出来的，而是将它渲染成了天然宝石，以此来衬托价值。 为了应对这个说法，他连凤溪村北边的大山，也让人开始往下挖了，至于挖什么，当然不足为外人道也。 “原来是这样！”听到王旭的解释，佟掌柜一脸的羡慕嫉妒恨。 至于真假，他没有往深处想，因为相比玻璃珠是制造出来的，他更乐意相信天然矿石的说法。 君不见，翡翠，白玉，宝石，都是从矿山开采出来的。 玻璃珠的外表，跟宝石一般无二，谁会认为这东西，不是来自于矿山，而是来自于工厂呢？ 如果以后，有纸包不住火的一天，他也完全可以推脱说，我没有说过这样的话，这是无良商家为了炒作自己说的，就像宣传珍珠养颜一样。 留下一串水晶手链做样板，并承诺下午再送来八十八颗水晶珠，王旭从廖记典当铺中，带走了五万两银票。 五万两银票不多，却是聚沙成塔的第一步。 同样，廖记典当行背后，站着的是刀笔吏廖文龙，乃至世代为吏的廖家，对王家在县上站稳脚跟也有所帮助。 毕竟，有句老话叫铁打的衙门，流水的县令，不动的小吏。 小吏不算官，却负责县衙的正常运转，县令的政令能不能出衙门，全看下面的小吏会不会迎合。 要是小吏联合起来，一同抵制县令，就算县令也难有作为。 溧阳县上的商贾，没有几家出众的，矮个子里面挑将军，廖家便是可以成事的人。 至于宋县令，他想要什么王旭知道，和他合作，给他送钱，不如给他送官，送政绩。 不是所有官员都爱钱，宋珧一心想往上爬，你给他真金白银，反而会得罪他。 伴随着水晶珠的出现，一阵风，从溧阳县吹了出去。 这阵风，不是王旭吹起来的，而是廖家所为。 从王旭手上拿到了水晶珠，廖家没过几天便有了反应，借着廖家老爷子过寿的机会，让水晶珠大大的漏了次脸。 廖家是官吏世家，溧阳县的地头蛇，正所谓阎王好过，小鬼难缠，在溧阳县讨生活的商贾们，谁敢不给这个面子。 廖家给老爷子祝寿，搞得风风光光，县上有头有脸的人，能去的都去了，不能去的也送出了寿礼。 寿宴开了八十八桌，最让人津津乐道的不是规模，而是作为孝子，廖文龙为老爷子献上的一盘明珠。 在座的上千人，有一个算一个，谁也说不出明珠的来历。 只见这些明珠各个晶莹剔透，闻所未闻，好似稀世珍宝一般。 只一天，溧阳县的大户人家们，便知道了这种叫水晶珠的东西。 虽然水晶珠，没有水晶杯，水晶壶让人侧目，依然还是引得众人先睹为快。 无色的宝石很多人见过，这么透明，近乎毫无杂质的，却连听都没有听过。 一问价格，同样的珠子，只比浙江珍珠稍贵，在场的人又不差钱，不买还等什么。 水晶珠在廖家手上，算是玩出了花样。 除了水晶手串以外，廖家还将水晶珠做成了耳环，戒指，朱钗，乃至于钱袋上的纽扣。 有钱人的腰带上，都喜欢戴着钱袋，钱袋有用金丝的，有用丝绸的，捆袋子的绳子两头，还用玉石作为挂衬，让钱袋的绳子可以自然向下，顺着钱袋往两边走。 钱袋除了放钱以外，还有装饰的作用。 常言道君子佩玉，玉与君子挂钩，没有功名的人不可佩戴，你有钱没功名，也不能在身上挂玉佩，只能挂金牌状的平安福，或者钱袋作为装饰。 金牌太俗，反而没有钱袋通俗易懂，身上挂着个钱袋，别人一看就知道你是有钱人，效果就跟现代人脖子上的金链子一样。 慢慢的，水晶珠的花样多了，用途自然也就多了。 王旭还听人说，有位打算去北地参军的秀才，花大价钱从别人手上，买走了一颗水晶珠，据说要镶嵌在剑柄上。 短短两天，廖家手上的水晶珠，就以一千两的价格，被蜂拥而至的人抢购一空。 这还不算完，很多买不到水晶珠的人，连廖家的门都给堵住了，询问水晶珠哪里还有得卖。 廖家挡不住，只能跟大家说这些水晶珠，是从王家流出来的。 面对争相求购的众人，王旭没有卖出任何一颗，反而放出风去，说以后的溧阳县，只有廖家一家能卖水晶珠，每月一百颗。 廖家感恩戴德，恨不得将王旭当成祖宗供起来。 同样，王旭也借着这股风，开始挑选在其他府县，有势力，有实力的当地豪门合作。 一府选一家代理商，每月供应三百颗水晶珠。 一县选一家代理商，每月供应一百颗水晶珠。 扬州三十六府，王旭忍着忍着，还是忍不住放出了两万颗。 不是他控制不住自己，而是大家抢着送钱，为了多拿份额都要打起来了，实在拒绝不了大家的热情。 回过头来，清醒了一些，王旭才陷入苦恼。 钱太多了，水晶珠五百两一颗，一个月出货两万颗，算起来就是一千万两。 一年下来，就是一亿两千万两，这个钱多的有点烧手。 就在王旭琢么着，是不是有钱也不赚，宁可少赚点，也不能树大遮风的时候，薛牧山从江南回来了，并带回来了一个好消息。