106，发行方式
《燕京遇上西雅图》杀青。 秦雅茜乘坐下午的飞机率先回国，沈秋山则与剧组全员在纽约多停留了一天，给众人购物、逛街的时间，毕竟许多人是第一次来纽约，而这几天剧组拍摄工作紧张，众人根本就没有时间去游览一下这座世界知名的大都市。 燕京国际机场。 剧组就地解散，沈秋山与刘永泉等人挥手告别，相约下次合作。 回到家，沈秋山先冲了个澡，然后沏了壶茶，一边喝一边看着在纽约拍摄的镜头，脑海中则不断勾勒着成片的画面。 休息的时候，沈秋山又抽空瞄了一眼国内院线上一周的票房情况。 由于暑期已经来临，正是大片扎堆上映的时候，而韩啸的《无期》表现颇为抢眼，在两部好莱坞大片的夹击之下，首周仍然拿下了2.3亿的票房，这个成绩对于一个新人导演来说已经非常不错了，并且《无期》的口碑也不错，在一向以挑剔著称的花生网都有7.1的评分。 而通常情况下，一部电影的首周票房大概会占总票房的一半到三分之一，口碑特别好的影片也可能达到四分之一，从这个数据推断，《无期》的最终票房应该会超过五亿，一切顺利的话甚至有可能卖到七亿，当然，这是最理想的状态了。 另外，《无期》的热映，也让沈翰这个新人博得了不少的关注，他在影片中的表现十分出彩，甚至许多网友都认为他的演技要比出道多年的陈锋还要强一些。 看了票房之后，沈秋山又查了查此后上映的影片讯息，不过，却是越看越心塞，暑期档如今已经成为各大发行公司瞄准的黄金档期之一，在七、八两月几乎每周都有一两部大制作的影片上映，这个时空没有“国内影片保护月”的存在，全世界的影片只要是拿到了发行权都可以在国内的院线公映，竞争之激烈可想而知。 今年的七夕是8月22号，星期五，传统的情人节又赶上了周末，这一天的热度可想而知，沈秋山数了数，8月22日当天上映的影片竟然多达11部，其中七部都是爱情片，显然，大家都瞄着七夕档呢。 “如果把影片放到七夕档，免不了一场厮杀啊。”沈秋山皱着眉，喝了口茶：“看来要找一家大公司宣发才行。” 沈氏影业目前还不具备单独发行一部电影的能力，一来院线方面没关系，二来也没什么媒体资源，所以，要想《燕京遇上西雅图》不输在“起跑线”上，找一家牛笔的宣发公司很关键。 “老韩，你的《无期》是哪家公司发的？”沈秋山给韩啸发了一条信息，《无期》的宣发工作做的很不错，所以，沈秋山打算了解一下。 “新动力发的，怎么着？新戏杀青了？”韩啸很快回复。 新动力是国内非常知名的一家影视公司，集制作、宣发于一体，更牛的是，新动力是恒久集团的子公司，恒久集团旗下还有一条国内排名第四的院线，恒久影城。 沈秋山之前与新动力的人也打过交道，但并不熟悉。 “嗯，我的戏杀青了，刚刚回国，我跟新动力的人不熟，这么着，你帮哥哥牵个线。”沈秋山又回了信息，他自己去找新动力倒是也可以，但如果通过韩啸这个熟人牵线效果会更好一些。 “好嘞。”韩啸很快回复，文字后面跟了一个OK的手势。 次日。 沈秋山在公司忙着《燕京遇上西雅图》的后期制作，韩啸的电话打了过来：“山哥，新动力那边给你联系好了，他们的宣发总监黎庆下午刚好要去你们公司附近办事，我让他直接去你公司，怎么样？有问题吗？” “没问题，就这么着。”沈秋山点点头，宣发工作当然是越早开展越好，现在已经是七月，如果影片要放在八月上映，马上开始宣发工作都算晚的了。 下午两点，新动力娱乐宣发总监黎庆来到了沈氏影业，他年纪与沈秋山相仿，不过，相对于沈秋山低调的个性，他就太高调了，从头到脚都是奢侈品，一个手包都要几万块。 “沈导，恕我直言，我是真的没想到，制作出《老男孩》《无证之罪》那样现象级作品的公司，会是我看到的这个规模。”坐下之后，黎庆出言感慨，他说的倒是自己的真实想法，事实上，如果不是沈秋山之前有这么两部作品打底，就算是通过韩啸的关系，他也不愿意帮着沈秋山发行作品。 “让黎总见笑了，不过，目前我的公司就是这么一个规模。”沈秋山轻笑着回应。 “嗯，那咱们先看片子吧。”黎庆点点头，直奔主题。 “片子后期还没做好。”沈秋山道。 “什么？片子还没出来？”黎庆面色一黑，有些无语，如果是知名导演的作品，片子还没拍发行方可能就已经谈好了，但像沈秋山这种没什么名望、口碑的导演，就要看作品说话了。 通常情况下，影片发行有两种合作模式，一种是宣发费用都由制片方出，给出一个固定的数额，比如，制片方希望花五百万来做宣发，那么发行方就按照这个钱去给你花，收取固定的发行代理费。 第二种是抽取一定比例的分账票房作为发行方的代理佣金，这个抽成比例很灵活，就看双方怎么签合约，低的3%的也有，一些对赌的发行协议高的甚至有25%，而这种抽取分账票房分成的发行方式是如今的主流，就是制片方拍好影片，然后直接把影片拿给发行方，接下来的宣传、发行都归发行方负责，费用也由他们出，最后等票房的分账回来之后，发行方和制片方再按照协议分钱。 而这种合作方式，因为发行方需要出宣发费用，所以，影片的质量至关重要，如果发行的影片票房扑街了，发行方的宣发费用就很难收回，比如沈秋山的上一部作品《武圣》，当时发行方垫付了宣发费用八百万，结果《武圣》的票房一共才五百多万，扣除院线分账以及国家税费等杂七杂八的费用，最终分到资方的才两百多万，就算优先扣除宣发费，发行方还是赔了五六百万。 不过当时《武圣》的宣发公司比较精明跟沈秋山签的是第一种发行合约，制片方出宣发费用，这也是后来沈秋山要偿还这笔钱的原因，如果是第二种发行模式，发行方亏了也只能是自己承担。 “沈导，要不等片子出来咱们再聊吧。”黎庆说着，从沙发上站了起来，在他看来沈秋山这种级别的导演，还不具备不看片就谈发行合作的资格。 “黎总，是这样，我这部戏想赶在七夕档上映，现在就剩下一个月时间，宣发的事确实有些急。”沈秋山搓了搓手，他倒是能理解黎庆的想法，不看片就让人家承担风险帮着你去发行，不太现实。 但《燕京遇上西雅图》的后期最快也要做半个月，到时候再谈发行合作就太晚了，一部影片怎么着也得有一个月的宣传期， “这么着吧，黎总，宣发费用我们来出，你们只管操作，不担风险。”沈秋山提议，他指的便是现在不太常用的第一种发行合作方式了。 事实上，这也是沈秋山早就想好的，如果用当下主流的第二种宣发方式，发行方抽取票房分成佣金的正常比例是8%~15%，而像新动力这样的大公司不可能只收沈秋山8%，怕是至少也要10%。 按照《燕京遇上西雅图》最终票房三亿计算，扣除院线的费用，税费，投资方最后只能拿到总票房的43%左右，也就是1.3亿左右，发行方再抽取其中10%，也就是1300万，这个钱远远超出了沈秋山心里的宣发费用预期。 而且票房越多，发行方分到也就越多，所以，如果对自己影片质量有信心的话，第二种发行方式对于资方来说并不合适，这笔账沈秋山心中早就算好了，再加上现在影片后期没完成，刚好可以借机提出第一种合作方式。 而第一种发行方式对于发行方来说利润空间小，却是稳赚不赔，所以黎庆笑了笑，又坐回了沙发：“这样的话，倒是可以聊聊。” ……