522、发布会
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“连续式喷墨喷码机是我们新开发的产品，历时3年半的基础科研，是有史以来最令人振奋的产品，无论在打印质量、稳定性、工作效率还是智能程度、维护的便利性以及易于继承性，极地印刷的喷码机均达到了连续式喷墨技术的全新高度。” 吴波说的很兴奋！ 台下的人大部分是花钱请来的媒体记者，或者看在远大集团和金鹿集团面子上过来的经销商，他们对吴波的介绍并没有多大的兴趣。 何况还是来自中国的产品。 算不上歧视，只是他们对中国产品的印象还停留在四大发明上，中国人的宣传也停留在文明古国和四大发明上。 直到有一位女孩子提着一台机器上来的时候，才引起大家的注意。 吴波接过女孩子的机器，更加高声的道，“轻便的重量和小巧的设计即使填充完墨水和溶剂之后的重量才20公斤，只有市面上现有喷码机的一半，甚至十分之一！非常适合应用在小型生产车间，或狭小的安装空间。” 这是他们特意加上的手提式的设计，即使是女生也能提起的重量，也非常易于去客户现场演示。 小字符喷码机非常适合应用于食品、医药、饮品等行业的各种软包装、纸张、塑料袋等材料表面喷印生产日期、批号、班次等内容。 这能是喷码机？ 台下的许多人摇头。 大家还停留在喷码机傻大黑粗的印象里。 不一会儿，在他们的注视下，两个中国人又推进来一个简易的传送带。 “我将像大家演示一下。”吴波亲自接通传送带和喷码机，在嗡嗡声中，他大声的道，“大家请看，我将放入空白纸张和塑料袋。” 纸张快速的通过传送带，在喷码机的喷头下也没有停留超过一秒。 当吴波举起一张字迹清晰的纸张的时候，大家还没反应过来。 吴波骄傲的向在场的每个人分发了一份打印出的效果。 参会的人用手磨蹭一下刚刚打印出来的字迹，发现墨水已经干了，点阵清晰美观。 真正的懂行的人，听见这个喷码机的声音有点不对，虽然有嗡嗡声，可是显得也太安静了。 突然有人发出疑问，“怎么没有外接气泵？” “系统压力由内置微型空压机产生，无需外部气源，极大的提高了系统的灵活性与可靠性，降低了用户成本及故障源。”吴波似乎很高兴有人发出这个问题，“由于无需外接气源，且该设备在静音状态下工作，故无任何噪音。” 这是他们和一些苏联专家研究半年，花费极大心血做出的成果。 通常喷码机都有55分贝左右的噪音，如果有外接气泵则可达100多分贝。 会场上很是沉默，吴波的话并没有打动他们。 喷码机中核心技术在于软件控制系统和一些硬件墨路方面的设计。尽管每个喷码机的品牌的设计思路和操作方式都不一样，但是基本原理一致：黏度、压力、断电、充电、相位、高压。 也许眼前这台机器可以用，问题是和其它国际知名品牌比起来谁的更快速，谁的寿命更久，谁的稳定性更好，谁的维护率、维护成本更低？ 吴波看着底下的反应，有点心慌。 他硬着头皮陈述了一下一个美国人给写的总结： “我们不断的发问、发掘、发现，进而产生创意来研发出更具有设计感、更好的产品，也因为这样的过程，我们找到了更精致的美感、更多的使用者需求和市场的需要、以及最迅速的效率与最好的服务，我们希望透过这个全球新品发布的机会，来传达极地印刷充满活力的精神、令人感动的设计、以及崭新的概念与产品内容。” 台下出现了热烈的掌声，也许是因为高兴这枯燥的发布会终于结束了。 当即有记者象征性的问起这款产品的价格。 “各位，这是一款国际领先的喷印设备！但是他的价格只要999美金！”吴波是咬着牙说出来的，那原本还计划报高一点价格，可是观众的反应让他知道，要打开市场只能价格战了！ “999美金！” 开什么玩笑！ 台底下彻底炸窝！ 这个价格打破了喷码机行业的最低价格记录! 刚刚在英国上市的Linx打印技术公共有限公司，最便宜的一台也要8000多美金！这个价格还不包含配件和安装费用！ 999美金，简直是儿戏了！ “各位先生们，女生们，你们没有听错，却是是999美金！”吴波见台下讨论的热切，终于有点信心。 他现在才认可李和的话，中国产品要打开国际市场，除了价格战！别无出路！ 中国的外贸中出口的主力还是外商，外商在中国设厂，利用中国便宜甚至低廉血汗味的劳动力，生产出符合自己要求的产品。他们拥有一流的品牌、广告行销和完整的产品渠道。 刚刚分清A、B、C、D的中国出口企业完全不是对手，他们需要用可怜的国际外贸知识，去适应他们完全一抹黑的国际规则。 及至如此艰难，许多的所谓专家，只会批评中国企业只会打价格战，只会山寨，完全不懂品牌和自主创新。 中国产品是垃圾的代名词！ 他们忽略了中国企业家在此当中所付出的努力！ 那些马后炮说风凉话的，完全是站着说话不腰疼！ 做生意的精明人是大多数，不乏拥有长远眼光的，他们也期望迅速登上人生巅峰，他们也懂品牌和技术积累的重要性。但是缺乏资本，缺乏积累，是他们的软肋。 底子薄了，做啥事都没那么容易。 打价格战是无奈，要想在国际市场上分一杯羹，只能厚皮不要脸的这么干！ 没有二话，几个经销商站起来，把文件夹里的纸张放在传送带上，亲自操作了一遍！ 不信邪的又把腰带解下来放在传送带上，喷码机的表现依然良好，无可挑剔！ 这台机器值得花费999美金！ 哪怕只能用半年，相对于动辄几万美金的昂贵的喷码机，也是划算的！ 一台十几万美金的喷码机每个月的折旧都要几百美金！ 毫不犹豫地，当场就有经销商签订购货合同！ 看到拥挤的柜台，手忙脚乱的真正办理业务的销售人员，吴波不知道是该心酸还是高兴。 这场发布会可以说是成功，也可以说是失败。 成功之处在于一次性拿到了近500万的订单合同，他们在激烈的竞争格局中打开了一条裂缝，获得了苟延残喘的机会。 失败之处在于他们喷码机的价格不到国际同行的十分之一。