第0007章 团购网站推荐
孙浩是‘江优团’园林新区的负责人，今年二十七岁，个子高高瘦瘦的，戴着一副眼镜，看上去比较斯文。 和国内大型的团购网站比起来，江优团主要是针对江州市本地的团购优惠网站，发展才不到半年的时间。 在国内团购巨头已经渗透到地级市的今天来说，江优团发展的十分艰难。 而孙浩更艰难，因为园林新区虽然是江州市未来的发展重心区域，但那起码还得七八年之后。现在的园林新区人口和繁荣度远不如市区那边。 可以说，孙浩是被踢到了一个冷板凳上，已经上任一个月，虽然也谈下几家酒店和餐厅的合作。 但是，那几家都只是挂上江优团而已，根本就没打算掏钱在江优团上购买推广，可以说业绩几乎为0。 孙浩知道如果自己再拿不到业绩，公司可能就要自己滚蛋走人了。 “不行，不能丢了这份工作，要不然房贷供不上，孩子下学期的学费也交不起。” 不过当孙浩看了一眼南锦宾馆之后，又忍不住摇了摇头。 这家南锦宾馆孙浩一个月前就来过，而且也说服了加盟江优团，但宾馆生意不咋地，压根就没掏钱推广的可能，孙浩甚至从物业那里了解到老板似乎欠了上百万要跑路。 今天过来，只是转一转，随口问一句老板在不在。 本来打算问完就走，没想到前台王莲居然说在。 当苏阳从房间出来的时候，别说是孙浩，就是王莲也是忍不住惊叫一声：“我靠，老板你这么年轻，富二代啊！” 刚走到大厅的苏阳，看了一眼身材高挑的王莲，忍不住有点苦笑，自己要是富二代就好了。 至于孙浩先是微微一愣，随后就惊喜起来。 换老板了，还是年轻人，那意味着就有推广的可能。 不过这都是心里话，孙浩还是很快换上一副职业笑容，伸出手：“您好，自我介绍一下，我是江州市最大的本地团购网站江优团的园林区经理孙浩，今天是想来跟你咨询一下贵宾馆近期有没有做推广的意向。” “苏阳，刚接手这家宾馆。” 苏阳跟孙浩握了握手。 在听到孙浩说自己是江优团的时候，苏阳之前心中的激动就消失不见了。 目前国内最大酒店团购网站像美丽团购、携手网、来哪儿等早已渗透到地级市，甚至是县城，将各地的本土团购网站打的狼狈不堪，哪还有本土团购网站生存的土壤。 “孙经理，咱们明人不说暗话，都是团购网站，我完全可以在美丽团购、携手网或者来哪儿上推广，为什么要花钱在你们团购网站上推广？” 苏阳这直接一点都不含蓄的说话方式，倒是让孙浩有点措手不及。 不过孙浩不介意，因为苏阳这样问了，那说明就还是有意向。 “苏总，您听我先介绍一下。虽然我们江优团不如那些大网站，但您应该了解过那些网站一天的推广费都是上千的。而且我们的江优团APP在本地注册用户也超过10万，对本地酒店有着独到的推荐……” 不过孙浩还没滔滔不绝的介绍完，站在收银台后面的王莲就不乐意了：“我说孙经理，你是不是看我老板年轻就欺负他，你说10万就10万啊？我们宾馆加入你们团购网站一个月才不到5间房，美丽团购都来30间了。” “真有10万注册用户，不信的话，你们可以……” 摆了摆手，苏阳打断了孙浩：“你说这些都没用，你就直接告诉我，我如果在你们团购网站推广，每天能给我推荐多少房过来？” 孙浩被这么一打断，先是有点郁闷，不过立即发现苏阳似乎真有合作意向，立即打起精神。 “苏总，如果您购买我们的APP附近推广，再做一些优惠促销活动，一天最少有这么多。”说着，孙浩伸出一个手掌，然后又说道，“当然，如果苏总愿意在我们的团购APP上购买附近置顶推广，还能翻一倍。” 10间房。 苏阳心中默算了一下，超级酒店的宣超效果，可以让房间数量翻一倍，那就是20间房。 这样自己接下二楼的客房，就可以全部卖掉。 而且这还没算回头客，实际上不断积累下来一天能为南锦宾馆带来的客房数量远超这个数。 “你们能保证？”苏阳问道。 之前见苏阳一直不吭声，孙浩还有点心惊胆战，不过见苏阳这么问，孙浩就知道有戏。 “当然，如果没这么多，我们把钱退给您，可以写进合同。”孙浩拍胸口保证，“苏总，您别看我们不如美丽团购那些网站，但我们毕竟是专业本地化的推广，也有一定优势。最重要的，我们价格更便宜。” 能写进合同，苏阳自然也不担心了。 而价格也是一方面，美丽团购、携手网固然客流量大，但是推广成本太高。苏阳的宾馆房间少，一天上千的价格根本烧不起。 “你们推广费多少，每间房的抽成比例又是多少？”苏阳问道。 “APP附近置顶推广一天500，包月1万3。抽成比例还是以前那样，每间房抽10%房费。” 说完，孙浩小心翼翼地看向苏阳，这个价格他没有开高，为了能够打动苏阳，他在公司规定的基础上已经下降了一点。 结果苏阳却是摇了摇头。 “我付给你们一天500，可你们只能给我送来10间房。我10间房撑死卖1000出头，你们还要提成100多。水电费、房租、人员工资一扣，我不得亏死。” 本来苏阳觉得两三百块钱也就算了，哪晓得对方狮子大开口。 “苏总，您不能这么想啊，这主要是您的房价太低了，而且客人还有回头客，您肯定有的赚。” 孙浩一脸尴尬。 其实苏阳也知道，可问题是苏阳手中没钱啊，卡里的万把块钱马上就要交给物业租楼顶霓虹灯广告牌。 苏阳在心中算了下，APP一天能带来10间，但是系统能翻倍到20间，加上回头客的累积，甚至能到30间都不止，说不定只要APP推广就足够。 实际上有系统加成效果，500一天苏阳也还是赚的。 “价格太贵。”苏阳摇头，继续压价。 “400，这价格比包月还低，还是附近置顶推荐。”眼看马上要卷铺盖滚蛋，孙浩为了业绩也是没办法，400一天基本上他一点奖金都没了，钱全被公司拿走。 苏阳想了想，现在自己每天让刘娜发传单，一天也得200块钱。 如果停掉传单，把那200节省下来，其实也就200一天。就是不知道停掉传单之后，宾馆能不能只靠团购网站住满现在的25间房。 不如试一试，今天只用团购网站看看效果如何。 最终，苏阳又跟孙浩讨价还价一番，380价格成交，先购买2天的试试，效果好的话再考虑后续。