第0071章 旅行社合作
第二天，苏阳跟王国文确认了一下证件。今天周五不能全部办完，周六周日工商、环保、质监都休息，但周一绝对没问题，到时候只要苏阳签个字就行。 有了王国文的保证，作坊也不用太担心，最麻烦的其实还是怎么把失眠者给吸引过来。 一个月100人次，每天必须得住30多个失眠者，压力还是很大的。 毕竟江州市是小城市，工作压力没有一线城市大，失眠者也会少很多。 当然，不至于一个城市30多个失眠者也没有，可绝大多数失眠者也不可能跑来住宾馆，也并不知道南锦宾馆。 除非满江州市的铺天盖地打广告，各种推广，但这推广费也是海量的，对于现在资金捉襟见肘的苏阳来说没有可行性。 等人上门，正常情况下，一天能有一个人都算不错了，甚至没有也很正常。 头疼的苏阳，干脆把许小慧喊了过来，找个人商量商量，说不定会有新思路。 “我打算从国外引进一种新型科技枕头，可以让失眠者的睡眠变好，国外试验的效果很好。可现在的问题是，我怎么才能吸引这些失眠者过来。” 苏阳不想许小慧他们知道作坊的事情，干脆瞎编一个国外的新科技。 对这个说辞，许小慧显然也很快就接受：“简单啊，我们选定失眠人群推广。” 说着将手机递过去，上面是一个搜索结果页面。 “老板，您看，我国六成老人普遍失眠，跟中青年因为压力大不同，老人大多是年纪大了，生理变化导致的。所以我们的主要宣传对象，就是这些老人，中青年为辅。” 苏阳看着这数据，也有些震惊。 之前一直以为一二线城市上班族，是因为工作压力太大失眠，没想到最主要的失眠人群居然是老年人。 “这个有点难度。”不过苏阳摇了摇头，“老年人来住宾馆的不多，而且一般都比较省钱，家就在江州市，很少会来住宾馆。” 这是很现实的问题，虽然老年人基数很大，但住宾馆的机会比中青年少很多。 “不过老年人，除非是外地来江州市的……” 许小慧立即接口道：“外地跟团旅游来的，人多不说，而且他们来江州市只能找宾馆酒店住宿。” 苏阳点了点头：“没错，可本地我们都没办法覆盖宣传，更别说全国了，那宣传资金是海量的，这样做完全没意义。” 不过许小慧却是没急着答话，而是走回前台，从前台拿出一个旅行社的宣传册递给苏阳。 “老板，我们可以跟江州市的各大地接社合作，他们会专门接外省组团过来的旅游团队，我们就专门挑老人的团队接待住宿和饮食。” “不过有一个问题，我们宾馆价格不低，而老人团队一般消费偏低，这样地接社的利润就会缩小，除非我们肯给他们优惠价格。” 南锦宾馆现在最低的房价已经上升到200，高的300多。 而江州市100多块钱的宾馆，一抓一大把，虽然比南锦宾馆不管是卫生服务都差一大截，但旅行社只要能睡觉，满足基本的需求就行。 “那就做中端老人团的住宿和饮食，主打失眠人群，你多跑一些旅行社，跟他们联系联系。不过也不能只盯着老人，本地和外地中青年因为工作失眠的也不少，而且他们消费能力也更强。” “另外，你跟咱们大厦物业的吴老头，还有瑰丽大酒店隔壁大厦的物业联系下，我们要租用主楼外墙做个广告，针对失眠人群推出新的客房，1月8日推出。” “还有翁倩，看看直播推广有没有效果。” 说到旅行社，苏阳倒是想起了张安昨晚说他自己也入股了一个旅行社。 虽然昨晚有点矛盾，但做生意不至于为了这点小事就不合作，那不是一个合格商人该做的事。 只要有利益，滴滴跟快的打车都能合并。 就在苏阳想着要不要跟张安联系一下的时候，倒是微信先收到了张安的好友申请。 申请上还附带了一句话：“老同学，有业务想和你谈。” 张安找自己谈业务？ 贷款？ 旅行社？ 两者都有可能。 自己在装修宾馆，后续还要几百万资金，保不准张安这种地头蛇就从哪弄到了消息，想自己从他那贷款。 可别说自己现在钱够，就算真借钱也是从谢淼那借钱更靠谱，利息也低很多。 旅行社！ 如果是这块，对现在的苏阳确实有兴趣。 就在苏阳思索的这一会儿功夫，张安连着申请好友几次，大有不加好友不罢休的架势。 一通过申请，张安立即发来一个消息：“老同学，不好意思啊，昨晚去之前已经喝了酒，说了些糊话，千万别介意啊。” “没事。” 苏阳回了一句，也没主动问对方什么事，毕竟还不清楚对方来意。 不过苏阳不问，张安当然也不是只为道歉来的，所以在简单道歉后立即发来一句话：“老同学，宾馆和旅行社合作，有没有兴趣了解一下？” 有兴趣吗？ 当然有兴趣，打瞌睡就有人送枕头来。 不过苏阳客房有限，每天得30多失眠者入住才能完成任务，所以对旅行团也得挑。 但是对张安这变脸速度，苏阳是真佩服啊。 昨晚还一个劲想诋毁自己，知道自己有宾馆可以合作后，立马放下身段想合作。 这种人你不得不承认，脸皮厚！ 比苏阳的脸皮还厚。 可偏偏就是这种人，又特别适合这个社会上生存。就像追女朋友，脸皮厚不一定追的到，但脸皮厚的成功率明显大很多。 苏阳想了下，发了个消息过去：“怎么个合作法？我的宾馆现在每天满房，不可能降价接团的。” 不过张安回的消息，倒是让苏阳一愣。 “你是我老同学，我能坑你吗？原价，我们安排的团队原价住你酒店。” 旅行社团队淡季入住宾馆，居然都不带砍价的？ 苏阳都有些难以置信，毕竟这个时候的江州市，可是大把空着房间的宾馆酒店。