第0074章 两手准备
安眠家纺厂房，小办公室里。 里面的桌椅都在，是前面一家留下来的，苏阳简单打扫了一下。 来应聘的是一个叫白安江的中年男人，35岁，戴着眼镜，穿着西装，倒像是写字楼上班的那些人。 “你好，我叫苏阳，安眠家纺的老板。”苏阳跟白安江握手后，见白安江有些皱眉看着办公室外空荡荡的厂房，解释了一下，“下周一就开工，先招人，方不方便介绍一下自己。” 白安江也只是稍微看了下，然后递了一份简历给苏阳：“苏总，我的过往履历都在这上面。” 看着递过来的简历，有些意外，但也在情理之中。 按理来说，安眠家纺就是一个小作坊，一般也就是普通工人来应聘，根本不会递简历。 但眼前这个白安江，很可能是作坊吸引过来的特殊人才，所以苏阳对这份简历也很重视。 “你做过依恋家纺江州市销售？为什么到工厂来应聘做主管？” 苏阳从简历上抬起头，奇怪地看向白安江。 销售跟生产这边，完全是两种体系了。 对苏阳的提问，白安江显然早有准备，很是淡定地笑道：“苏总，您厂房里生产出来的东西，难道不需要销售帮忙跑渠道吗？我就是来应聘销售主管的，主跑渠道推广。” 这个理由。 嗯，苏阳没有反对。 对于一般的厂家来说，东西生产出来了也确实需要更多渠道销售出去。 只是安眠家纺跟别的纺织厂不一样，安眠家纺生产的枕头主要是内销给南锦宾馆，丢到其他宾馆、酒店，那都发挥不了超级睡眠的效果。 “你说的没错，但是我有自己固定的渠道。” 苏阳这句话一说出来，白安江明显一阵失望，不过他依旧没气馁：“如果能扩大渠道，不仅能增加收入，而且就算旧有渠道出了问题，有新渠道在也能分担风险。” “你意思，是能帮我跑出新的渠道？” 苏阳只是随口一问，主要是拖延一下时间，好查看手机上关于白安江的资料，是不是作坊吸引过来的特殊人才。 进入APP，在作坊里面有申请者的信息。 白安江，35岁，职业销售员。 特长：十年家纺销售经验，小团队推广成功率增加30%，擅长巧舌如簧，能在谈判中将对手纠缠不休。 果然是特殊人才。 苏阳对白安江的特长很感兴趣。 推广成功率的增加，虽然对安眠家纺现在没用，但对南锦宾馆的推广很有效果。 而且小团队的成功率，显然适合做一个团队主管。 另外就是谈判，遇到那种需要拖延时间，或者纠缠对手的谈判，白安江也是一个合适的下属。 “我对你的工作履历挺感兴趣的，就是好奇你之前工作业绩似乎不差，为什么辞职了？” 苏阳假装看完简历，然后合上。 “如果我说，是因为缺钱，你信吗？” 白安江很坦然地回答。 苏阳点了点头，不过也有自己的疑问：“很多人都想赚更多钱。不过你在简历里说自己在依恋家纺的业绩都是前几名，跑我这来，收入岂不是大跌？” 依恋家纺在江州市的前几名销售，一个月怎么也有2-3万，在江州市的收入可不低了，怎么会跑到苏阳这种小地方来。 白安江叹了一口气：“要是以前，肯定不会来。不过今年总公司调整了提成策略，不再按照个人业绩提成，而是按照团队平均提成，靠前的再加点奖金。” “我之前一直前几名，被团队一平均，收入从2万下滑到不足1万。从经理那里打听的说法，是公司的品牌已经扎根下来，现在主要是品牌维护，照顾中下层销售员，不能让收入被我们前面的人垄断。” 看着一脸郁闷的白安江，这事情别说放在白安江身上，就算是苏阳也会完全没有干劲了。 收入直接砍掉一半，活活逼人走的节奏。 不过对于中下层收入的销售员来说，却又是好事。 对于依恋家纺这种做法，或者是公司战略上的调整，苏阳不想评价，可能公司有更深层次的想法。 “苏总，既然你这里不要人，我还是先走吧。” 白安江站起身来，拿回自己的简历。 “嗯，你先等一下。”苏阳却在心里早就有了想法，“虽然不能推广家纺，但是有个业务你要是做的好，一个月不低于2万的收入。” 听到苏阳的收入保证，白安江立即来了精神，整个人也精神奕奕：“只要是业务，我就能想办法做的好。” 看着精神状态立即变好的白安JS阳笑道：“我其实还有一家宾馆，从国外引进了一种新技术枕头，打算推出针对老人和失眠群体的黄金睡眠房，能让这些人在我的宾馆房间里获得良好的睡眠效果。” 白安江没有插嘴，静静听着苏阳的话。 “我是打算跟旅行社合作，所以我要你跟这些旅行社推广我们的黄金睡眠客房，甚至是省内各大旅行社。旅行社入住的越多，你的提成也越高。” 做宾馆跟旅行社的合作？ 白安江从来没有做过这一块，有点超乎白安江的预料。 “3个月试用期，合适你就干，不合适的话，我直接炒你鱿鱼。底薪5000，出差报销，最终一个月能拿多少提成，就看你本事了。” 苏阳的这句话，算是给白安江一个定心丸。 5000底薪在这里，就算自己需要时间去适应这个行业，起码一开始不会饿死。 而只要给自己时间钻研，白安江就有信心一定能做好：“苏总，能问下您宾馆多大规模吗？如果我拉来的客人太多呢？” 看着白安江身上的自信，苏阳忍不住便笑道：“南锦宾馆现在客房只有40多间，不过年后就会增加到100多间，你要是都能给我拉满，一个月3、4万收入都不成问题。” “另外还有餐饮部，元旦3天就有近600桌酒席，以后也要专门派人拉业务，到时候南锦宾馆肯定要成立一个销售部。” 后面的话苏阳没说，但白安江不傻。 一旦成立了销售部，那肯定就需要一个部门经理。 只要自己前期业绩做的好，那这个经理自己的希望就很大。 和白安江又聊了一会儿，苏阳就让白安江先回去准备下，明天到南锦宾馆开始了解宾馆和旅行社的情况。 其实苏阳之所以招白安江，除了他的特殊能力外，更重要的一点是为接下来跟瑰丽大酒店的吴阳华和汇金大厦的交易做准备。 如果真走到最坏的情况，苏阳就得跟汇金大厦谈赔偿。 在具体赔偿费用上，就得白安江出马跟他们纠缠拖延时间。 不光是争取更多赔偿，自己也有时间把新宾馆弄好，把瑰丽大酒店和汇金大厦都坑一顿。 而且苏阳手中的资本比以前充足，新宾馆的规模也会更大，如何在最短时间内将客房填满，也需要白安江这种销售人员出去推广拉客户。 “还是早做两手准备。” 苏阳想了下，不管最后自己会不会被赶走，都必须想办法再找一家大楼开宾馆。 而且最好就在南锦宾馆和瑰丽大酒店附近。