第0223章 联手韩宗泽
高考前夕。 远方超市总店终于动手，开启了价格战。 总店这边每天都在促销，而且不少热销商品甚至开始打七折。其他商品，也都是九折、八折。 还有冷门的，直接打出了五折。 不是那种提高价格再打折，而是实实在在的打折。 “远方的打折力度，我估算了下，通过不同价格搭配，现在基本上不赚钱了。如果我们也跟进的话，也将失去所有利润。” 超市经理马克有些难受。 自己上任不到半个月，给南湖超市开了一个大彩头，最近赚了不少钱。 结果远方打价格战就打吧，没想到打这么狠的价格战。 “跟进远方，没有利润就没有利润。南湖集团还有其他利润增长点，远方现在除了超市和酒吧，其他都是亏损。酒吧不足为虑，超市的利润现金流被我们切断，远方日子就不好过了。” 南湖超市的布局，只是苏阳的其中一个战略。 为了击败远方。 只要价格战打起来，别说是不赚钱，就算是亏损也无所谓。 随着南湖超市也加入价格战的消息传出。 两家相隔500米的大型超市，开始了正面的PK。 今天你打折这个，明天我就打折那个。 今天你大促销抽奖，明天我就大派送满减活动。 本来远方没钱赚，南湖超市这边也应该没钱赚的。 可是马克在使用了湖芯科技提供的打折促销商品系统后，居然盈利了。 “盈利多少？”苏阳也好奇起来。 “2个点的盈利，而且是扣了所有开支后的净利润。湖芯科技那边提供的系统还真是神了，每次根据顾客的大数据统计，进行第二天打折商品的预测，确实是顾客所需要的。” “一开始的时候，其实预测的还有偏差，但是一个星期完整流程下来，现在系统存储了不少数据，预测越来越精准了。” “所以我控制了下打折力度，保证打折商品的毛利，没想到居然能弄出2个点的利润。” 马克也是难以置信。 别小看这2个点。 现在的促销打折，虽然抵不上开业第一天的势头，但是每天的营业额都在60万左右。 利润，也有1万2。 虽然是蚊子腿，但这么疯狂打折，居然还赚钱了。 反观远方那边。 不但毛利变成了0，每天还要承担水电费、人员工资、房租、损耗等等。 表面上看只是不赚钱。 实际上已经开始进入亏本阶段。 “保持下去，有利润就是好事。接下来还有4家新店马上开张，把远方超市给我咬死死的。” 苏阳心情十分不错。 马克更是拍胸口保证没问题，有预测准确率这么高的系统，自己要还是搞不定远方，那超市总经理这个位置就白坐了。 可马克率领南湖超市跟远方超市总店打的不可开交的时候。 靠近远方和南湖附近的中小型超市全都叫苦不迭。 一开始打折的时候。 这些中小超市人流量流失严重，为了追回这些客人，这些中小超市也跟进打折。 但是他们万万没想到。 南湖超市和远方超市不是打折一两天，也不是一星期就停手，而是一天又一天，每天都在促销打折。 大家一算账。 我靠。 这两家根本就是亏本在抢市场啊。 苏阳跟王振是家大业大，互相斗个你死我活，但那些中小型超市哪里hold住。 最牛的一家也只支撑了1个星期后，宣布退出打折促销活动。 因为超市地域性的原因。 春熙街这边的疯狂打折，虽然也会带来江州市其他区域人流量过来，但始终还有限。 所以不少其他区域的超市同行，一边同情着春熙街的超市，一边幸灾乐祸。 “哥几个，你们这么嘲笑，就不怕苏阳的南湖超市开到我们的商圈来？” 在江州市的超市群里，有人调侃道。 “傻吧你。南湖直接买楼，一家超市投资都在2000万左右，现在一毛钱不赚，每天各种开支可不低。南湖为什么拼远方超市总部，还不是因为资金不足，想通过集中一点攻击。” “所以我断定，在他们还没有分出胜负之前，是绝对不会扩张到其他商圈的。” 这句话分析的有理有据。 不少人都赞同附和。 直到另外一个人冒出一句话：“可我怎么看，远方超市另外4个分店，不远处都有在装修的大楼，而且是南湖的工程队。” “这么巧？是不是南湖为了弥补超市损失，要将园区的酒店扩张到江州市了？” “一定是这样，南湖最赚钱的就是酒店。开一家超市都亏成这样，多开几家是嫌钱多烧的慌？” 微信群里的人都觉得有道理。 然后那个人又冒出一句：“可我看到有咱们超市供货商的车子，送货去那些楼里了。” …… 静。 整个超市群里，一下子全安静了下来。 大家好像都不在了似的。 但这种静，没持续多久，立马一个超市的老板哭喊了起来：“狗日的南湖，挂牌了，我附近这家装修的大楼，刚刚挂上南湖超市的牌子了。” “我这也是！” “靠，我这里也是。” 整个群里，一下子各种哀吼声传了出来。 刚才还幸灾乐祸看笑话的超市老总们，现在一个个都哭丧着脸。 南湖这头狼来了。 谁不知道南湖在园区酒店的所作所为，愣是把那么多酒店整垮了。 刚进入超市行业，就逼的远方进行价格战。 这是要复制酒店的战略，把他们这些超市也都挤垮啊。 6月9日，高考结束后的第一天。 苏阳接到了小妹苏甜甜的电话，说是高考挺顺利的，感觉有希望冲刺一下燕大和华清。 苏甜甜跟苏阳的关系很不错，现在更是把苏阳当做自己偶像崇拜。 所以苏阳也很开心。 苏家很可能要出一个山蓝县高考状元了。 紧接着。 南湖集团立即宣布江州市4家南湖超市开张，和春熙店进行5店联欢大促销。 当天，不仅加大了枕头等商品的奖励投放，而且商品的折扣力度再次有针对性的加大。 一时间。 整个江州市五大商圈一片狼来了的声音，闹的血雨腥风。 就连早就发现苏阳布局的远方超市，在苏阳如此疯狂的促销下，也只能疲于应付。 原因很简单。 苏阳这边因为每天都在盈利，虽然只有1万2的利润。 而这笔钱苏阳也看不上，干脆让人事部扩招周末店员，让其他店员能够轮班休息。 每天都促销，对店员来说是很辛苦的，长期下来对店员会形成身体上和心理上的双层疲劳压迫。 可苏阳这么一弄。 大家都有时间休息，精神面貌是很不一样的。 而远方超市就是典型的反面例子。 他们每天都在亏损，集团没找他们算账就不错了。 哪能和苏阳一样，5家店每个月拿100来万利润进行补贴员工轮休。 结果就是前期远方超市员工还能跟上节奏。 但随着促销日复一日的进行，不少远方超市的店员每天奔波劳累，又加不了什么工资，还减少休息时间。 这些店员不是开始消极怠工，就是离职跳槽。 让远方超市渐渐跟不上南湖超市的节奏。 总之。 顾客进入南湖超市面对的是一群热情洋溢的员工，气氛很欢快。 而进入远方超市。 这里的员工，就跟老板欠了八百块钱一样，满脸的疲倦，顾客在里面逛一圈下来，感受的都是负能量。 至于5个商圈内的其他超市。 一片凋零。 很多顾客宁愿多走几步路，多坐1站地，跑去南湖超市或者远方超市。 其中去南湖超市的人最多。 苏阳干脆租用了一些大巴车，只要购物满一定金额，就可以免费乘坐班车回去。 这个措施，虽然在省城南章市比如沃尔玛之类早就有。 但是在江州市还是很罕见的。 一时间，更加吸引了很多顾客光临南湖超市。 连着一个多月的价格促销战，而且是在江州市五个大商圈内鏖战，南湖超市的销售额是节节攀升，开始逐渐甩开远方超市的销售额。 加上这么大阵仗，南湖超市的名头也日渐响亮。 …… 南湖集团办公室。 苏阳看着月底的报表。 南湖超市因为苏阳的员工轮休政策，现在一分钱不赚，但也一分钱不亏。 至于买下的楼，其实还是固定资产，以后升值潜力无穷。 而且很重要的是，南湖超市把远方超市的现金流给彻底拖死了，甚至还要远方集团贴钱给远方超市的亏空。 另外就是小沙洲度假山庄。 随着高考、中考结束，加上学生也开始放暑假，小沙洲的人气直线上升。 反观远方集团在庆山县的温泉度假山庄，有小沙洲的冲击，以及夏天到来，人气大不如从前。 至于苏阳主打的酒店业务。 从6月份开始，随着游客的增加，每家酒店隔夜房全满，包括五星级酒店。 不仅如此，房费整体还上升了20%。 预计七八月份，房费还会继续上升一截。 加上净度工厂、湖芯科技等等，所有从业汇总。 南湖集团当月的净利润达到了1500万。 如果再把米尚工程在天盛小区的精装修工程，以及天盛小区预定的枕头等产品，按照半年时间内折算进来。 南湖集团这个月的净利润，将超过2000万。 “不错。” 苏阳很满意放下报表，看向裴一南和柳晓君：“你们能不能估算出远方的情况？” 现在远方集团的产业除了规模不大的小产业，主要的度假山庄、五星级酒店、连锁超市都在苏阳的对标内。 所以远方集团的大概情况，南湖这边可以做一个估算。 “有的。我们算了下，远方集团和去年同时期相比，减少了超过2000多万，并且陷入了接近1000万的亏损。如果按照这个趋势扩大下去，全年亏损能过亿。” 柳晓君将远方集团的估算报表递给苏阳。 虽然不是特别精准，但整体上应该是八九不离十。 “一个月亏损小1000万，还是没有伤筋动骨。” 苏阳知道这1000万会让王振肉疼，但对于远方集团来说，不至于亏损1000万就吃不消。 否则王振当初也不会放狠话，耗也能耗死苏阳。 “不行，还得下点猛料。” 苏阳右手指敲打着桌面，还有一个月的时间，丽川集团差不多就能腾出手。 接下来一个月，远方就算继续亏损1000万，还是不会让王振着急。 可是对付一个庞然大物的远方集团。 要么长久耗的他撑不住。 要么只能想办法，通过目前的局面在远方内部进行分裂。 “远方集团的股份情况，你们了解多少？”苏阳问道。 “通过市场情报部门的调查，远方集团一共有5个股东。最大的股东是丽川集团的韩家，持股40%。第二大股东是王振，持股26%。” 丽川集团韩家和王振依旧持股66%，双方又是同气连枝，基本上可以说稳稳把持了远方集团。 “另外3个小股东呢？”苏阳又问道。 “小股东一共有3个，分别是17%、11%和6%。苏总，难道您又想借壳增资扩股？” “如果真要这么做，我不赞同。首先这3个小股东只有34%的股份，我们全拿下就得花费3个多亿。” “而且我们增资扩股，王振不可能坐视不理。也许他手上没多少钱，但是大股东丽川集团的韩家很有钱，我们增资扩股想拿下超过50%股份，根本是没可能的。” 裴一南对苏阳如何借壳华美，最终增资扩股拿下凯御，来了南湖之后也很是了解了一番。 不得不说，那是苏阳大放光彩的一仗。 但是，不适用于身后有一个总资产达到60亿大金主的远方集团。 “你们先去忙，我考虑下怎么行动。尽量密切关注那3个小股东，多联系联系，说不定哪天就有用。” 苏阳在裴一南和柳晓君走了之后，拿起电话打给了韩易。 “我听说南湖超市跟远方超市打的如火似荼，你不会又找我要钱吧？我可真没钱了。” 韩易一接电话，首先诉苦。 没办法啊。 谁让苏阳跟一个无底洞似的。 韩易现在看清楚了，别说1个亿，就算10个亿也未必填的下苏阳的胃口。 “不找你，我找你爸。”苏阳说道。 “我爸，你找他干什么？我爸又不开超市，也没这方面的人际关系，你不是有他电话吗？” 韩易心里一震。 他总觉得苏阳是不是看出了什么。 但嘴上还是装傻。 “少废话，我现在跟丽川集团是什么关系？远方就是我跟丽川博弈的战场。我直接找你爸，你爸会出来见我？真以为我不知道，你哥和你大伯废了你之后，现在已经盯上你爸了。” 苏阳的话很明显了。 韩宗泽如果单独跟苏阳见面，很可能会被盯上。 所以需要韩易做一个掩护。 比如韩宗泽有个头疼脑热，总得去住院。 而苏阳很凑巧，提前头疼脑热去了医院，在医院里等着韩宗泽，把该谈的事给谈了。 然后夜深人静，大家各自离开。 电话里的韩易沉默了很有会儿，最终才叹了一口气：“行吧，我安排下。不过你能不能换一个手机号打给我，我手机很容易被查的。” 韩易挂掉之前的这句牢骚，看似抱怨苏阳。 其实也是在说明他现在的处境。 丽川集团60资产未来继承者的争夺，并没有表面上看的那么风平浪静。 两兄弟都是家族里的经商奇才。 一山不容二虎。 要么大家分道扬镳，分了家产各自再发展。 要么一方屈服另外一方。 显然两兄弟之间，并不打算分道扬镳。 那么唯一的办法就是整垮另一方。 有时候。 一个家族只出一个惊才绝艳的人，也许更好，其他人只会去追随。 或者出现几个不同领域的天才，也不至于跟韩易现在这样。 为了不甘心被屈服，只能不断去挑战大哥和大伯的底线。