第二十三章搞定文具店店面。
“想要开文具店，地段可以不用往县城繁华地带凑，最主要是要挨着学校。因为学生才是消费文具的主流群体。店面也最好不要超过五十平，稍微大了一点，人手少就管不过来，遇见学生放学，成堆拥挤进来，够手忙脚乱的。而且，小姑你是第一次学做生意，还有很多经验要学，前期开一个小店，等经验学足了，以后去其他地方开更大的连锁店。” 陈楚良好歹有未来十五年的见识，俗话说，没吃过猪肉，还没看过猪跑？让小姑开文具店，最好不要上来就是开那种上百平米的大店，小作坊也有俏生意，关键是要让小姑从小店学习经商的手腕，为后面发展分店做准备。 陈淑媛现在把她侄儿当成文具店总设计师，几乎什么都听他的。 她按照陈楚良提出的要求，在自己最熟悉的县城中，着重画出来三个位置，作为店面的候选。然后就和陈楚良、韩芝二人一起过去看看。 这次和陈楚良出来，韩芝第一次看出了陈楚良与众不同的地方。 他身上那种对什么事都了然于胸而又精准判断的远见，非常的吸引人关注。他先前说的新时代的女性要自强自信，韩芝对此番话好生佩服，觉得陈楚良此话有为全天下的女人证名的意思，如果不是有陈楚良小姑再一旁，她都想抱着陈楚良狠狠亲两口奖励他发表的精彩言论。 好吧，就只有等会儿回花溪村的时候，在路上亲了！ 韩芝美美想着！ ........ 陈淑媛带着他们来到了预选店面的第一个位置。 这个位置在东星中学正门前的建国大街，这里属于东星县城经济中心圈，不少商家把店面开在这条街上，早期一些经商的人看准这块黄金地段把租金台的很高，去问了一家大约有四十平米准备转租的店铺，年租金2万，不带讲价。 2万在99年差不多能等价十年后的7万块钱。不就是一个小县城靠近经济圈的地段嘛，四十来平米，就如此贵的租金，简直有抢钱的嫌疑。 “去下一家吧。” 看着店面老板一副你爱租不租的样子，陈楚良不考虑让小姑把文具店开在这里。虽然高中就在不远处，可酒香不怕巷子深，你真要用文具就得跑过来买，跟后世你要去医院，只要那里能治你的病，哪怕是天涯海角都要奔着去一个样。 第二个合适做店面的位置，周围有两所小学一所初中，面积有60平米左右，价格也合适一年一万六。 但是看见这家店，陈楚良直接ps掉了。 没有为什么。估摸着两年后就要拆迁的房子，就算老板低价租给你做生意，等你客人都成回头客了，老板告诉你要拆迁，什么都白做。 所以，陈淑媛第二个候选位置，也不行！ 那就只剩下最后一个候选地方了。 陈淑媛把陈楚良带到了第三个候选店面的地方。 这地方，位置比不上前面两处，周围只有一个小学，而且还是在一条4.5米宽的巷子街里面，从巷子街走出去，500米距离就是县城的客运中心，往巷子街里面走是县城的中医院，以及县政府所在。 这条巷子街里的店铺，都是些卖地摊衣服、干杂货、五金店、小商品店，以及买日用品的商店，属于县城里中低端市场片区，人流量比较大。 “这个地方不错。” 来到这里，陈楚良就瞧上了这块地儿。如果能在这条巷子街里找到一家出租的店铺就更好了。 原因无他。这里周围虽然只有一所学校，但是挨着客运中心，人流量大是肯定的，再则县城高中读书的孩子也不见得全都是县城人，有人住在乡下，周末放假回家，就得来这面客运中心坐车了，那些学生只要路过这里，看见全县城仅有这么一家文具店，用不了多久名声就打出去了，而且这里人流量大，路过的成年人，难道不会想到给小孩买文具回家让他好好学习？ 综合考虑，此处地方，用来开一家文具店再好不过了。 于是，陈楚良就和他小姑开始寻找有没有出租的店铺。 运气还不错，一家准备租出去的店面在关上的店门上写着联系电话。 按照留的电话，陈楚良给对方打过去。 接通之后，他直接说明来意，电话里的女房东就让他等一会儿自己马上就过来。 等了十分钟，年龄有三十多岁的女房东就来了。 “你们要租房？”看见站在自家店面门前的三人，女房东问道。 陈楚良说：“对，你有钥匙没有，打开让我们看看里面。” 女房东拿出钥匙，把店门打开。 “这铺子以前租给人做化肥生意，半年前对方不租了，一直空着没租出去，地面有些脏，需要打扫一下。” 女房东刚介绍，大家都闻到了地上遗留的刺鼻化肥味，地面确实是比较脏，而且店面里面装修也很老旧，如果要开店，还得重新找人装修一下。 这个店面，面积有六十平米，是那种单开门门面，宽六米多，深十米的样子。陈楚良初略算了下，这个面积勉强能分成6个区域，每个区域前后都能摆四种不同的文具。 基本上还算满意！陈楚良就问女房东：“不知道你这个店子，一年的租金打算租多少？” “你们只租一年吗？”女房东诧异问，如果对方租短期，租金就要高一点。 陈楚良摇头道：“不，我们租长期。” 女房东说：“租长期的话，第一年一万八，第二年在第一年的基础上上涨10%，合同每三年签一次，第二次签订的价格，根据当年的房价进行适当调整。” 听了女房东的话，陈楚良觉得对方肯定是经常干这行的，所以账算得门儿清。 “大姐，我们也不是第一次租店面做生意的人。你这个房租价格，我们辛辛苦苦开店，干脆都给你打工算了。”陈楚良说的是实话，这种小县城，又不是市里面，房价贵的离谱不说，还要自带增长点，真把他当冤大头吗？ 一听这话，女房东就认清了她小瞧了这个看起来像第一次做生意的年轻人。 “价格好商量嘛。这里位置这么好。租下来不管做什么生意都不会亏的。”女房东知道房子只有租出去才算赚钱，闲置在这里每天都要亏。这些天打电话租房的人不少，但是没有哪一个看了之后会联系她第二次，价格是一个问题，第二个问题店里面的装修很差劲，对方如果要开店还要投资一笔装修费，过几年不租了岂不是亏么。 陈楚良笑道：“你这房子我们租过来，光装修肯定都要花两万多。这个年代做生意，一年能够挣两三万都是有本事的人。我给你把店铺弄的漂漂亮亮的，过一年你不租给我了，转手租给别人，你不就是硬赚了我装修费这一块么？价格方面再优惠点，这生意还有的谈。” 女房东想了一会儿：“那就每年一万八的租金，后面10%的上涨租金就取消了，你看中不中？” 陈楚良觉得这个价格差不多了，但生意场上买家永远都可以杀最低价：“大姐，你看一年一万七怎么样，我这马上给你把店面装修好，哪怕我租五年，你也是赚啊。” “好吧，一万七，不能再少了。”房东又狠心了一次。如果对方再杀价，真没得谈。 陈楚良这次爽快道：“那就一万七一年，不涨价，我们暂租三年，三年后根据当地房价再调价。” “那行，我们什么时候签合同？”房东问他。 陈楚良说：“这样吧，三天后我给你打电话，到时候大姐你拿上房产证和身份证在店门口等我，我们一起去房管所查一下户看这家店是不是你名下的财产，再找打印店复印合同签字。不过这三天你可不能把房子租给别人了。” “没看出小伙子年纪轻轻，懂得的东西不少嘛。放心，我们有自己的原则。还有，房租是一年一年的交，但是我们要押六个月的押金，也就是下次我们签合同，你要带2万5过来。” 陈楚良相信99年的房东都还是淳朴的，就说：“没问题。”