第220章 心智的交锋
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俗话说周瑜打黄盖，一个愿打一个愿挨。 任何生意都要建立在各取所需的基础上，如果单方面的意愿太过于强烈，那么无论如何也拿不到心仪的价格。 “明先生，我们只能出这个价格，因为现在市场就是这个价格。”小巴图拿出一支雪茄点燃，这一次他没有丢给我。 在他点燃雪茄之后身体往后倚靠，这是人行为肢体语言上的一个特征，他在心虚！ 从行为心理学上来说，一个人讲话身体前倾是在强调某件事，有理有据底气十足，反之亦然！ 简单来说人只有在心里没底的时候才会借助肢体语言来弥补，这是人下意识的一个行为，并不受思想控制。 “市场价格我心里清楚，就算你自己去北区拿货，这个价格也是拿不到的。” 我身体前倾笑眯眯的看着他，其实我不了解现在北区的价格行情，这完全就是通过他的心虚来诈唬他！ 如同在牌桌上面对一个心虚的对手，极力表现出自己手中有牌，但是很容易就被看穿！ 小巴图的神色微微一顿，并不是因为我这句话，好像是有人踩了他一下。 娆儿站在小巴图的身边，隔着桌子我只能看到他们的上半身，估计是有了某个提醒。 “这就是北区的行价，明先生该不会是做二道生意的吧？”小巴图很明显是在质疑我，他想转移话题。 “我吃这口饭，自然有吃这口饭的本事，既然你们有北区的拿货渠道，那我就不打扰了。” 我笑眯眯的站起来伸了伸懒腰，如果他们有拿货渠道，那还用得着来这鸟不拉屎的地方？ 要说做生意我可能不是他们这些毒贩的对手，可要说玩套路和手段，那我能摔他们几条街！ “等等，明先生是有特殊渠道和关系吗？”小巴图跟着站起身来，一个小小的套路就让他中招了。 我知道他们没有拿货和出货的渠道，那现在我就有了价值，这一刻是我掌控了主动权！ “你们去北区拿货是这个价格，但那是在北区，货在那里是这个价钱，但在这里可就不止这个价钱了！” 我笑眯眯的说了句，能把货从北区带出来可不是靠两条腿的，海关缉私队可不是闹着玩的！ 简单来说他们想去北区买货容易，可是想把货带回来，那可就不一样了！ 先不说他们能不能顺利的带过来，就算十次里边只有一次出了问题，那么这部分损失也不是小数目！ “明先生的意思是，送货上门喽？” “想过边境那道线可不是一件容易的事情，我手下还有等着吃饭的兄弟，专门就干这个的。” 我直接把话挑明，价格贵自然有贵的道理，同样娆儿的眼神一直都没有变化。 我猜想这应该是对方的一次试探，试探虚实的同时尽可能的狮子大开口。 “那明先生的意思是？” “一分钱一分货，否则少一个子儿也不做。”我做出一个七的手势，心说加这两成也不少了。 现在我是摸着石头过河，一切都靠经验来猜，同时在观察他们脸上的表情。 我能把货带到这里自然要水涨船高，要不然他们大可以自己去北区买货，想买多少买多少 可是能买是一回事，能不能带回来又是另外一回事！ “如果明先生能送货上门，这个价格我们可以谈的。”小巴图说了句客气话，能谈并不代表接受。 “这个价格只是过线，还是长期合作的价格现在桌子上的这批货，最少要八个。” 我笑眯眯的喝了口茶，现在轮到我开条件，与此同时我也在观察他们的表情。 小巴图的脸色有些紧绷，但价格应该还在合理范围内，因为他们并没有表现出惊讶或者愤怒。 当人的底线和底价被击穿后，人不可避免的会产生各种各样的情绪，最直观的变化全都写在脸上！ “明先生，你这个价格涨得也太快了吧？狮子大开口啊？” “市场价格多少我心里清楚，你们的利润翻多少倍我也清楚，但我这个人一向信奉一个原则，那就是只赚自己能力范围内的钱。” 我一字一句说的无比清晰，我很清楚他们的利润有多少，但我并不羡慕，做人要懂得识趣！ 他们掺加分量贩卖需要渠道人脉以及承担风险，他们赚的就是这个钱，无可厚非。 有些人贪心太大总想把所有的钱都赚了，可胃口一旦超出了能力范围，那就是人心不足蛇吞象了！ 贪心最直观的体现就在身边，太贪婪的人会发现身边的朋友会越来越少！ 在老灰承诺能给我过境的时候提供便利，那么这就是我的优势，同样我赚的就是这份钱。 “还有一句话，买卖不成仁义在，时间不早了，我还有下一个客户谈。” 我不声不响下了个钩子，稍微激将他们一下，我知道他们舍不得让我走！ 今天我是带着钻石货来的，我要走了他们还不一定去哪里找货源，更何况他们不会放过任何能赚钱的机会！ “等一等，明先生这么着急走吗？其实大家还可以再谈谈的。” “有诚意有利润，大家谈多久都没问题！做人不要太贪心，赚自己应该赚的钱就好。” 我直接把话挑明，让他们知道我就是赚这个的，不管市场行情价高价低都和我没有关系。 “明先生做生意很有原则，只是价格不能再谈了吗？其实这个价格我们也很难做的” “赚自己应该赚的钱，我就值这个价钱！价值决定价格，没有价值就没有价格！” “明先生，你想我们结算用老头票还是实体黄金？” “什么？老头票？我特么说的是美金，绿票子！你特么唬我啊！啊！” 我猛然出声呵斥，小巴图不怒反笑了，我要不是给唐尼出过货，还真让他给蒙了！ 在北区一切结算都是绿票子，因为绿票子才是全世界通用的钞票，我就没见过有人用老头票来结算的。 “不好意思口误，口误，我是想说绿票子来着”小巴图解释了一句，可他刚才分明是想蒙我。 “哈哈哈哈哈，你这一口误不要紧，我还以为你是个外行呢。”我笑着说了句，不声不响给他上个眼药。 其实严格来说我才是个外行，毕竟我没有单独做过交易，也不了解市场行情和价格。 一切都是靠经验和表情来猜测，通过娆儿的眼神和态度来判断，价格绝对在他们的承受范围之内。 甚至我有一种感觉，他们的内心在窃喜，仿佛拿到了一手漂亮的底牌在等待对手加注一样。 不管在赌桌上还是在生活中，有些感觉是一样的，因为面对的都是人，只要是人就会有情绪波动以及眼神变化。 “明先生稍等，我再给大哥打个电话。” “好，但你记得提醒他一下，我给其他人供货的价格，可不止这个数的。” 我笑着说了句，提前给他们下个钩子，从而打消对价格方面的怀疑。 “噢？这话怎么说？” “我看中的是你们拿货的实力，薄利多销，我很有诚意的。”我用调侃的语气说话，这话可谓是一语双关。 他们可以理解成为我即将要薄利多销，也可以理解成以后薄利多销，模棱两可最难猜！ “请稍等。”小巴图客气了一句，站起身就要往外走。 “打电话你自己去不就行了？让美女流下来陪我聊聊天吧？如何？” 我笑眯眯的说了句，顺手给了娆儿一个飞吻，小巴图的脸色瞬间变了