第二百六十六章 上门推销AIS

    从朱海回去之后，沈欢都还沉浸在航展上那些飞行表演的惊险刺激之中。新闻当中也可以看到，这一届朱海航展上，一共达成了三十项经贸和合作协议。

    虽然这些跟沈欢的关系不大，毕竟他是造船工程师并不是飞机工程师，但是看到祖国的航空工业一天一天强大起来，他又如何能不感到高兴呢！

    就在沈欢和林妙语在朱海观看航展表演的时候，林妙语的母亲高媛丽和她的助手，正在和江南常兴造船集团就向江南提供一种被叫做AIS的船舶自动识别系统的电子设备进行谈判。

    当初这种AIS系统的技术正是沈欢送给未来岳母的礼物，就连沈欢也没有想到，未来岳母竟然在这么短的时间就把这个系统开发成功了。

    其实他还有很多不知道的，为了开发这个系统，高丽媛也是动用了很多关系，比如她的丈夫林正明，要知道林正明可是船舶电子研究所的所长，有了沈欢提供的技术原理图之后，他就帮自己妻子的公司找了几个电子方面的专家来，进行了高丽媛的心语电子公司，然后用最快的时间把AIS系统开发成功了。

    有了产品还得有销路，所以高丽媛就把目标瞄准了江南常兴造船集团，因为她和林正明也曾在江南工作过，和冯海波也是老相识了，所以她相信这笔交易一定会很顺利。

    不过她没有想到，冯海波还是一个公私分明的人，在谈判桌上也是一点儿也不退让的。

    由于这时候还没有强制安装AIS系统的事情，所以要推销这个产品也不是那么容易的。

    事实上要在二零零零年六月，IMO第七十三次海上安全委员会就会通过修订的SOLAS公约，才有了关于强制安装船舶自动识别系统的决议，并且确定了AIS船载设备的安装时间。

    沈欢可是有心语电子公司的干股，虽然他一直不愿意。

    高丽媛一来到江南常兴造船集团，就直接到了总经理办公室。

    冯海波也是有两年没见过高丽媛了，此时见她来了，也是高兴地道：“哎呀，什么风把高总给吹到咱们江南常兴来了？真是稀客呀！快请坐。”

    高媛丽笑吟吟地走进去，一边道：“好久不见，冯总你这个大忙人怕是把我们夫妻都快忘了吧？”

    冯海波不由得苦笑道：“怎么可以？您二位可是我的前辈！哦不，应该说是我的良师益友！”

    高媛丽呵呵笑道：“冯总你可真会说话！”

    两人坐到沙发上，这时候冯海波看了看高媛丽道：“高总，你怎么想到回江南常兴来看看了？”

    这时候高媛丽还没有道明来意呢，见冯海波这样一说，她便笑道：“怎么，来看看老朋友不行吗？”

    冯海波连忙道：“怎么会不行？我们还巴不得像你这样的老友多回来看看呢！”

    高媛丽叹了一声道：“唉，老了，老了！现在生意也不好做了！”

    冯海波笑道：“怎么会？高总看起来也不过三十出头的样子，可比我们这些人年轻多了。只不过近来受到亚洲金融危险的影响，生意的确不好做了，我们船厂也是一样的。听说高总收购了一家船舶电子厂，你该不会是来推销产品的吧？”

    高媛丽忍不住咯咯笑道：“冯总，你还真的猜对了。没错，我就是来推销我们公司的电子产品的，我想你怎么着也得给个面子，订购一些吧？”

    冯海波愣了一下道：“呃，高总你不会是认真的吧？当然要是你们公司的产品真的符合我们的要求，我们当然可以订购。不过我一个人说了也不算呀，这个还是得通过总经理办公会讨论决定的。”

    高媛丽哼道：“冯总，你就别跟我打官腔了！谁还不知道是怎么回事的，你要是说行，其余的班子成员还会反对吗？你明明就是不想卖这个人情是吧？”

    冯海波心道苦也，这个高媛丽，年轻那会儿在江南常兴那就是一个很泼辣的美女，当初冯海波也有一点喜欢她的，只不过人家高媛丽却是名花有主，那个人就是林正明。

    二十多年过去了，冯海波早就没有任何的想法了，不过这时候高媛丽这么一哼，却是让他想起了当年的那个高媛丽，她好像真的没有怎么老！跟二十多年前相比还真的几乎没变。

    冯海波苦笑道：“高总，我们还算是朋友吧？”

    高媛丽点头道：“我们当然是朋友，除非冯总你不想认！”

    冯海波看着高媛丽认真地道：“那就对了，你也知道我这个人的做人原则，那就是一定不能损害公司的利益，因为我们是国有企业，并不是我个人的企业。所以，你要是真的有符合我们需要的产品，我们可以讨论购买。你可以说说，你们公司想卖什么产品给我们吗？”

    高媛丽嫣然一笑道：“当然，AIS系统，你应该知道吧？”

    冯海波瞪大了眼睛看着高媛丽一字一句的道：“你说的可是真的？你开发成功了船舶自动识别系统？”

    高媛丽笑道：“当然是真的难道我还会跟你开玩笑？你看我像是开玩笑的样子吗？”

    冯海波惊讶地道：“没想到是真的。可是船舶识别系统，就我所知的，国内还没有一家公司能够开发出来，只有国外有几家公司有成熟产品，你们的设备真的能行？”

    高丽媛不高兴地道：“冯总，我发现你似乎把我当成了骗子，我告诉你这一次我是认真的，想跟你合作，把咱们国家的船舶识别系统搭建起来，现在国际上已经有很大的呼声，今后所有的船舶可能都要安装这个系统。到时候你想想，我们两家合作，你们江南常兴是第一个安装这个系统的，你们的船舶产品肯定就更能得到客户的认可，毕竟你们还是原厂的呢！”

    冯海波想了想道：“这倒也是！这也算是一个优势吧！只不过我们还需要就细节方面好好的谈一谈，这样吧，我想把我们的分管技术的领导请来，咱们一起来讨论一下，你看怎么样？”

    高丽媛笑道：“当然可以，我也带了助手和专家来，他们会向你们证明，我们的产品是可靠的，你们会同意购买我们公司的AIS系统设备的。”