225尘埃落定
“小龙，宝平，坐吧” 柳林大厦，清君茶社，赵子明招呼两人，他陪女友买完车，就安排此次的会面。 “赵总” 杨小龙、徐宝平很是客气。 “来，尝尝这里的东岳寺茶，这可是老板的珍藏” 赵子明很有兴致地介绍。 “哈哈，那要试一下了” 杨小龙笑着附和，心里腻歪，他一点也不喜欢喝茶，只能陪着无趣了。 “这个明眉野茶，以东岳寺鲜嫩芽为原料，其形细、圆、白、直，多白豪，色泽翠绿，东岳寺在泼河水库边，海拔一千多米，绝对的纯天然，无污染。一般是用85°的开水冲泡，然后滤去清水，再加入开水就可以了” 赵子明边说边动手， 虽然泡茶的功夫略显生疏，可是糊弄两个外行，也是绰绰有余。 “你看它汤泽明亮清澈，香高持久，喝下去，滋味浓醇，回甘生津” 赵子明连冲好的茶递给两人。 徐宝平毛手毛脚喝下一口，只觉一阵涩味，忍了忍没吐出来，难喝至极，什么回甘生津，比起咖啡差远了。 “这赵子明土帽一个，谁不知道你屌丝出身，装什么文化人呢” 徐宝平心下吐槽，面带微笑，“好茶” “今天没什么事，大家随便聊聊” 赵子明看两人不怎么感兴趣，心下有点失望，开始说起正事。 杨小龙透露了私下见面的意思，赵子明当然不会拒绝，虽然不知道为什么只把范启云排除在外，这只是他们的内部斗争，赵子明也不关心。 “正要跟赵总学习学习” 杨小龙很客气说道。 “大家相互学习”赵子明笑了下，开口说， “经过这段时间的接触，相信你们也有了自己的了解、判断，在我看来，股权投资就像是男婚女嫁，你们投资金龙也是对我的信任，在这里，先感谢了” 杨小龙坐直身体，听着赵子明解释。 “全球量化宽松的背景使资本呈现泛滥趋势，钱印的多了就不值钱了，资本价值开始下降，这也是我拒绝了很多投资机构的原因，因为他们没有我需要的东西。 对于股权投资来说，我认为并非纯粹的投钱，资本具有逐利本质，只想锦上添花、不想雪中送炭的，和公司的利益矛盾。股权投资的核心不是资本，而是你拥有帮助对方成功的资源，资本只是背书和证明。” 杨小龙点头同意，他已经摸清了赵子明的思路，对于金龙贷来说，单纯的资本并不为他看重，如果不能带来他需要的，踢出局就可以了。 “在一般人眼中，股权投资是冒险，但这只是一种偏见，看似有风险，利润空间大，冒险是成功的前提，无风险的利润，到最后就是无利润，再说了，股权投资的风险比股市还要低，股市造成多少人破产，数不胜数，股权投资却没有听到多少破产的” 赵子明开个个玩笑，接着说 “对于你们投资方来说，尽可能降低风险的一种手段就是压缩自己成本，而对于经营方来说，降低公司的估值则不能被接受。 我们之所以提出远超同行的180亿估值，是基于对公司所处阶段的判断，金龙的风控技术已经成型，下一步就是不断收集数据，降低违约率，进一步扩大消费分期业务。 打个比方来说，就是企业的研发已经完成，正处于量产阶段，盈利的前景可期，相必你们也有判断，投资金龙，基本上没有什么风险，只是挣多挣少的问题，在这种情况下，我要的估值高一点，也没什么” 杨小龙沉默不语，他之所以接受180亿的超高估值就在于此，金龙从外部竞争来说，已经无所畏惧，唯一可虑的就是大层面的政策。 只要国家不搞一刀切，取缔网贷行业，金龙就能活的很滋润，而且越往后，品牌效应越强，越能在投资人心中建立信任感。 “至于国家政策上的风险，我觉得不用担心，整顿是必然的，完全封杀也是不可能的” 赵子明仿佛看透了杨小龙的心思，笑了下，说出自己的判断。 随着竞争的加剧，会出现很多违法违规的事情，这个也避免不了，只能注意自己，不要引火烧身。 杨小龙很同意赵子明的判断，现在网贷业野蛮生长，迟早会引起国家出手整顿，不过那个时候，相信他们已经离场。 任何行业的繁荣，都离不开最初的放任，尤其是国内一向有‘一放就乱，一管就死’的传统，为了发展，摸着石头过河，也是被允许的。 不过当繁荣达到一定程度，乱象丛生，就是整顿之时，真到了那个时候，整个市场才是草木皆兵。 然而，杨小龙有另一个判断，国家队的出手，说不定反而是金龙的机会，烈火淬炼真金，一旦网贷公司倒闭成风，风声鹤唳，反而更能衬托金龙的优秀。 现在，金龙公司气势如虹，很大一部分靠广告打出来的，一百个投资、借款人中，不知道有没有一半的人，能看出金龙的不凡。 人云亦云是大家的通病。 金龙贷虽然月流水不断突破，盈利提升却不大，赵子明多少有一点情怀在里面，尤其是看到一些家破人亡的新闻后，心生恻隐。 在《江湖》上线后，赵子明力排众议，多次下调贷款利率，他不准备在这上面挣多少钱，看中的是其他方面。 虽然在某些圈子得到不少好评，可惜对于整个网贷市场来说，这点情怀微不足道。 金龙空有独霸天下的技术，却抵不过人心。 贷款违约率即使降低到万分之一，也抵不住其他公司30%的利率，风险没来之前，每个人都以为离自己很远。 所有的平台都在宣称低风险、无风险，即使有违约，公司也可保底。 事实也是如此，只要资金链不断，再高的利息也能付的起。 理财端如此，贷款端也如此。 对于很多贷款人来说，在钱到手之前，多还一点，少还一点，根本无所谓，复杂的违约金、利息计算公式，让人头昏脑胀，一旦出现变故，无法按期还款，开始痛骂网贷公司没良心，吸血鬼。 赵子明对此也很无奈，只能做一点力所能及的。 简单说了一下自己的判断，也不在意对方是否认同，毕竟大势在我。