2364【鸿牛】
拿下《壹週刊》，由被伤者变成持刀人，夏天的计划不过才开了个头而已。 既然打定主意要坑汇豊系，夏天自然不会客气，他随后就在泰国收购了一家公司，名叫天丝药厂。这个药厂的名字虽然貌不惊人，但它旗下却有一款饮料，堪称世界知名。那就是大名鼎鼎的——鸿牛！ 七零年代时，泰国华裔商人许术标开办的药厂，研发出了一种富含咖啡因、牛磺酸、维生素的功能型饮料，取名为“鸿牛”。 鸿牛饮料早期的消费者，主要是夜班工人及货车司机，帮助他们提振精神、补充能量。 这款饮料推出之后，很快就在泰国广受欢迎。之后，它又被奥地利大亨迪特里希·马特施茨引入到欧洲，从此风靡西方市场，令鸿牛成为一款世界知名的饮料。 夏天自然也知道鸿牛的大名，前世，它可是内地最红的功能型饮料之一，每年的销售额高达两百亿人民币，甚至堪比王佬吉凉茶。所以当他决定去东南亚投资的时候，第一时间就把天丝药厂选中了。 …… 天丝药厂由许术标于六二年创立，至今已有超过三十年的历史。而因为它旗下有鸿牛这样的知名饮料，所以其实许术标一开始本来不打算卖得。 因为他看得清楚，只要鸿牛饮料不被市场淘汰，那他及他的家族就持续有钱赚。相反，如果现在把药厂卖了，如果找不到更好的投资机会，那他们家就可能坐吃山空。所以，像天丝药厂这只会下金蛋的鸡，许术标根本不想卖。 不过他再不肯卖都好，架不住夏天出得价钱高。天丝药厂在当时最多值二十亿美元，这在泰国已经是一流的企业了。 而夏天直接出到四十亿美元，比估值高出一倍来，这就让许术标很是心动了。要知道，当时的鸿牛虽然在全球热销，但其实许术标并不能赚所有的钱。 因为鸿牛在欧美国家的代理权，他已经授权给了奥地利大亨迪特里希·马特施茨，他只能从中赚取一份分成而已。 真正属于天丝药厂的市场，就在亚洲这一块儿而已，其实市场收入有限。每年最多赚一亿美元而已。所以四十亿美元卖给夏天，其实是件很划算的买卖。 不过许术标没有马上答应，又喊出了“五十亿美元”的天价，但没想到夏天还是答应了下来，让他一时间都有些后悔。早知道，就该喊出“六十亿美元”了。 …… 夏天五十亿美元，拿下鸿牛饮料。 这笔交易随即就被媒体报道了出去。 很多人觉得夏天这笔买卖做亏了。要知道，九三年的时候，百事可楽作为全球第二大的饮料集团，市值也不过才三百亿美元而已。 鸿牛尽管也算世界知名饮料，但名气相比百事可楽还差得很远，每年的营收更是难以相提并论，差出一个数量级。 因此它能卖五十亿美元，这可让很多人都想不通，认为夏天这次失算了，做了一笔赔本的买卖。 其实他们并不知道夏天的打算。 夏天之所以答应五十亿美元的收购价，是因为他清楚“鸿牛”这款饮料的威力。它单在中國，一年的销量就高达两百亿人民币。 而其实一罐鸿牛的成本并不高，无论咖啡因、维生素、牛磺酸等，都不算是高价的化工品。 维生素，两元钱就能买一百片；牛磺酸，成本每公斤最高不超过二十元（淘X有售，感兴趣可以买来自己冲着喝）；咖啡因稍微贵一点，但每公斤成本也不会超过六美元（我国每年对外出口一万余吨，平均价格七到八美元）。 所以，其实鸿牛这款饮料是很赚钱的。只要前期把渠道铺开，再在营销上做点文章，这款饮料就大红无疑了。 而天下食品经过在内地长达五年时间的运营，早就已经建设了覆盖全中國，直达县乡镇的销售网络。 所以鸿牛要想卖出去，丝毫不难。夏天估计，它第一年的销量，就能达到二十亿人民币。五十亿美元的成本，不需五年，就能够全部收回。 而剩下的日子，他都是纯赚的。所以五十亿美元买鸿牛，一点不亏。 …… 夏天在拿下鸿牛饮料之后，马上抓紧时间在内地建厂投产。而那句耳熟能详的广告词，“渴了喝鸿牛，困了、累了更要喝鸿牛”也被他拿了出来，作为推广鸿牛饮料的标语。 又在电视台大做广告，为鸿牛饮料增加知名度。 九零年代，电视广告的威力还是非常大的，尤其央视，更是深得全國民众的信赖。 像秦池特曲，当年只是一家地方小酒厂。就因为拿下了央视的标王，因此一炮而红，当年的营销额骤增了五倍。当时酒厂厂长得意的说，他每天往央视送进一辆桑塔纳，开出一辆豪华奥迪。可见央视广告的威力。 而大名鼎鼎的某保健品，也正是凭借着铺天盖地的宣传，才获得了每年上百亿的营销额。那句经典的广告词，实在太过洗脑，让人听过就难忘。这也算是营销界的经典了。 夏天经历过那个疯狂的年代，所以对于宣传毫不吝啬。 天下集团每年投资在宣传上的费用，高达五十亿港币以上，比央视全年赚取的广告收入还要多。 所以鸿牛功能饮料很快就在内地打响了名头，老百姓都知道这款饮料可以提神醒脑，拥有着其他饮料所不能媲美的优势。 再加上专家学者也为这款饮料站台，也让老百姓对这款饮料充满信心，因此“鸿牛”很快就火了。 仅九四年春节，不满一个月的时间，鸿牛饮料在全国就卖出了三百万灌，创下了近千万人民币的收入。 而这还不过只是个开头而已。夏天相信，随着功能饮料的深入人心，以及人们生活水平的提供，以及工作压力的增大，鸿牛饮料的销量会越来越高的。前世，三百万罐，不过是一天的销量而已。 …… 秦奋在泰国的投资，很快就引起了别人的注意。