2912【理念营销】
再比如请某位人气较高的潮流教主介绍西方的时尚潮流，重点就是推荐二手奢侈品。说购买二手奢侈品，既能够节省资金，而且还能贴近时尚。 这类的软广告随即在内地的几家时尚杂志刊登出去。 天哥，这样做能行么？张慜不解的问道。她看不出夏天所搞得这些文章，跟她之前打得广告有什么区别。 而且，她也看不出来，潮流教主介绍西方时尚，跟她的二手奢侈品店有什么关系。毕竟文章中连她的店址都没写，就算有读者看到这篇文章，想要购买二手奢侈品，也不知道来她这里嘛。 行不行的，单凭嘴说没用，我们还是看实际效果吧。夏天微微一笑道。 两天之后，随着杂志的刊行，张慜的二手奢侈品店一下子就好了起来。 之前她的店门可罗雀，一天接待的客人也不过十来人，而且还几乎都是只看不买，一天做不了几单生意。 但在夏天那几篇文章登出之后，她店里一天接待的客人立刻就翻了一百倍，一天下来有两三千客人光顾。成交量也由之前的几单，暴涨到了几百单之多，形势非常的喜人， 天哥，你简直神了，点石成金呀！见到店里的生意如此兴旺，张慜也不禁激动地道。 虽然她很早就知道夏天有本事，不过那都是听别人说的，感触并不深。但这次的事情，可是她亲自参与的，眼睁睁看着自己的店由冷清到兴旺，她又怎么能不佩服夏天呢！ 你这是怎么办到的呀？她随即又好奇地问道，那几篇文章就那么有魔力么？ 那几篇文章自然是有魔力的，因为它抓住了顾客们的心理。夏天笑道，你要先想明白，谁是二手奢侈品的主要顾客。 嗯，应该是想追求时尚，却又没有太多钱的人吧。张慜想了一下道。 没有错。夏天点了点头，看来，你开这家店，也是做过功课的。 张慜听到他的夸奖，开心的笑了笑，可是，我也做广告了，为什么他们没来呢？ 因为你做得广告太直接，太粗暴了，他们根本不可能接受的。夏天解释道，像这类想追求时尚，但兜里又没钱的人，其实都是好面子，虚荣心比较强的。他们担心购买二手奢侈品，会被人取笑，所以即便知道这则消息，也不会跑来购买的。 但我所搞得这些文章，很多都是介绍西方时尚。通过这些文章，我向他们传达了一个理念，那就是购买二手奢侈品不仅不掉价，而且还是一种时尚，一种潮流。 这就打消了他们心中的疑虑，让他们不再抗拒买二手奢侈品，自然你这店里的生意就好了。 张慜听完恍然大悟，原来是这样，没想到做生意还有这么大学问。 那自然了。四等企业卖产品，三等企业卖技术，二等企业卖专利，一等企业卖理念！夏天笑道，好的公司，会像综教一样，把自己公司的理念植入到每位顾客心中。凡是认同他们理念的，都会是他们永远的顾客。 这么神奇？！张慜惊讶的道。 当然了，比如可口可楽，它的理念就是‘传递快乐’。夏天点点头，这些年来它所有的广告都在强调这一理念，所以人们一想到可口可楽，就会想到开心快乐的事情，又怎么会不喜欢喝它呢？ 听完夏天的解释之后，张慜细琢磨了一下，恍然大悟的点了点头，原来如此，难怪了！ 现在这几篇文章，不过是刮了一阵小风而已。风头过去，那些顾客的心理还会产生变化。所以要让他们彻底接受‘购买二手奢侈品是时尚潮流’这一理念，还需要不断的宣传，不断营销，不断的潜移默化才行。夏天又提醒张慜道。 人的心理永远都是在变化的，就连神明也未必能够控制，所以要想让民众接受某一理念不动摇，就必须不断的进行宣传和营销。 就像可口可楽，尽管已经是世界第一大碳酸饮料品牌，但是依旧不敢懈怠，广告宣传的力度依然非常大。 我知道了。张慜点点头。 二手奢侈品店的生意解决了，夏天要忙的另一件事，就是跟安然公司合并的事了。 在这一个月间，赵世康已经跟安然公司取得了联系。得知天下能源要与他们合并，安然公司的领导层颇为心动。 因为安然公司现在名义上是美國五百强第七名，年收入超过一千亿美元，市值接近五百亿美元，但其实安然公司就是驴粪蛋表面光，它的收入都是靠着跟子公司的关联交易完成的。 比方说它跟外面公司交易，一立方米的天然气收两美元，跟自己的子公司交易时，一立方米天然气就要三美元，价格整整涨了一半。而子公司的财政基本靠银行贷款支撑。 它通过多层控股，控股子公司。比如第一层子公司控股百分之五十；再由第一层子公司控股第二层子公司，再次持股百分之五十；再由第二层子公司控股第三层子公司，再次持股百分之五十 如果一层一层的控股下去，最终母公司只持有极少量的最下层子公司股份，但却能够达到完全控股的效果。 母公司可以操控这些最下层的子公司进行关联交易，而这些子公司虽然负债累累，但因为母公司持股量很低，所以子公司的债务并不会影响母公司的债务。 通过这种办法，安然公司既拥有了亮眼的业绩，同时又不会背上太多的债务。再加上会计公司帮它背书，所以使得安然公司这些年平步青云，由一家小小的地区性能源电力公司，发展成为美國最大的能源电力公司之一，占到百分之二十天然气电力市场。 只不过假的总是假的，总有穿帮的时候。要想这骗局继续，就必须找个冤大头才行。让他把公司接收过去，这些财务债务问题也都甩给他。 这样一来，他们这些人就可以全身而退了。而夏天无疑是最佳人选。