第一千六百一十二章 打工哪有当老板好
听到边全露出如此自信的笑容，他到底想要知道到底便宜多少了！ 所以他开口问道：“具体价格是多少？” 边全竖起了三根手指道：“至少比市面上同规格的至少便宜三成！” 说完，他又是强调了一边：“至少，如果客户的采购量超过是台，那么价格还能再少！” 说着，他怕吕振江也是有误会，所以再加上了句解释：“当然了，再少的话，也不会少很多，我们的底线是比同规格的市价少三成五！” 他自然是不会说出来，公司总部给出的底线是，只要能够卖出去，别说三成五了，就算是五成也敢买！ 只不过到了五成价格的话，公司那边就要亏本了，而且是血亏。 想要从老牌的大机械公司手里夺食，而且还是在产品质量明显不如对手的情况下，除了打价格战，他们其实也是没什么好办法。 那些缫丝厂的老板又不傻，如果价格差不多，他们宁愿选大厂商的产品，哪怕贵一些，但是用着省心，而且效率更高。 想要让那些缫丝厂的老板购买自己的质量平平的产品，除了低廉的价格别无他法。 而当价格低到了一定的程度，那么那些缫丝厂的老板也是会动心的。 毕竟缫丝厂这种工厂，初期投资的一大部分都是购买各种设备，而各种设备里，缫丝机就是最为重要的设备了。 吕振江听罢，觉得这个价格还是有搞头的。 他在北海那边有业务联系的缫丝厂，都是清一色的中小厂商，本身资金就是很匮乏，采购设备耗材也都是能省就剩，只要价格便宜，产品质量一般般他们也能够忍受。 只要联江机械公司的产品质量稍微过得去，效能不要太差，以低于市场价三成五的价格，应该是有搞头的，如果单子足够大，兴许还能够再压低价格，这样市场就能够打开来了。 看到吕振江的神情，边全就知道自己找对人了。 之前一个月他也是见过了不少的贸易商，或者是直接跑到那些缫丝厂，但是绝大多数都是吃了闭门羹，只有少数人才是碍于人情下了几份小单子。 之前还没琢磨出来，但是现在他已经是反应过来了，那就是之前找的那些大型贸易公司和大型缫丝厂，他们的渠道广，而且采购量大，议价能力非常强，哪怕是大型机械公司都不可能太过强势，进而被他们压制价格。 被压制下来的价格虽然比联江机械公司的缫丝机价格还要高一些，但是顶多也就高的百分之二十左右，而考虑到他们大公司的产品质量更高，效率更高，这用下来的话，其实大公司的产品还要更划算一些。 但是，这只局限于那些大贸易商，中大缫丝厂啊。 如果是小贸易商，小缫丝厂呢？他们可没这么大的采购量，对大厂商的议价能力是非常差的。 自己找过去主动降价，足以让那些小缫丝厂的老板们看到不错的利润空间。 吕振江又是和边全详谈了一番，最后是初步达成了代理意向。 很快，联江机械公司就是和华莱贸易公司正式签订代理协议，由华莱贸易公司全权代理该公司的缫丝机在北海省的销售。 签下了代理协议后，吕振江马不停蹄，直接带着一台样机奔赴北海，他要第一时间打开渠道。 如今北海那边是百废待兴，众多上马的缫丝厂都还处于筹建当中，如果错过了这一波行情，等他们都采购了缫丝机的话，恐怕就要晚了。 数天后，在海上颠簸了数天的吕振江再一次抵达大阪，然后就是立即就是邀请了几家相熟的缫丝厂的老板。 这几个老板都是小型缫丝机的老板，实力不算雄厚，属于每一分钱都要省着花的那种。 这几人听闻吕振江手头上有价格极为便宜的缫丝机后，也是跑了过来。 但是看过样机后，这几个人也是有些迟疑。 这机器便宜是便宜了，但是这效率低，而且稳定性也有些差，真用起来的话，其实生产效率不高不说，而且维护成本也应该不会小。 所以也没人当场答应下来！ 他们回头还得再仔细考虑考虑。 吕振江也不着急，只是说如果大家联合起来采购的话，采购量大了那么价格还可以再优惠。 第二天，就有人回复说可以尝试采购两台先用用，但是要求的价格比较低，吕振江没有答应也没有拒绝，而是说尽量争取。 稍候几天，吕振江又是跑了北海的其他几个地方，这么一圈跑下来，又是拉了几家的订单，总算是凑了十套的订单。 不过回到大阪呢，就是有人登门拜访。 来着也是和他认识的宋丸子夫妇。 宋丸子夫妇看过样机后，当场没有犹豫，直接就是下了八台的单子。 这么爽快的客户，倒是让吕振江有些意外。 不过也不会去问什么，当场就是表示，一切尽可放心，价格按照最优惠的走，而且立即把消息传回去安排发货。 从吕振江那边离开后，宋丸子夫妇也是松了口气！ 实际上他们的缫丝厂筹备已经到了最后的阶段，但是这缫丝机却是一直没有采购到，他们需要的数量其实不算多，但是奈何囊中羞涩。 两个人为了办这个场子，都是把上海的缫丝厂给抵押给了银行贷款，但是奈何钱还是不太够，本来都是想着暂时先控制生产规模，等以后再扩产了。 但是当他们知道了吕振江这边有便宜的缫丝机后，立马就是跑了过来，看过确实可用后，立即就是下单了。 本来宋丸子的丈夫还是有些犹豫的，不过宋丸子却是很果断。 这贷款是要还的，利息还不低，抢先投产，而且第一时间把产量做起来才是最关键的。 至于后期维护成本高，那也是以后嘛，而且就算是高，其实也高不到那里去，先把北海的第一波行情给赚了再说。 不得不说，宋丸子这个女人还是很有魄力的。 一出手就是八台的订单！ 这让吕振江都是对这个身形矮小，但是极为精干的女强人另眼相看。 有了订单，吕振江又是亲自回了一趟上海，然后亲自找到了边全，要求更低的价格。 因为为了打开市场，第一批订单的价格都是非常低的，如果还是按照三成五的价格，他根本没利润，说不准还得亏运费进去。 最后谈了半个多时辰，边全做出了让步，这第一批订单，包括后续的部分订单，联江这边给出更低的价格，算下来比市面的大厂家的同规格型号要低了百分之四十足有。 但是只限于前面的部分订单，以后的订单还是要恢复正常价格的。 毕竟他吕振江要赚钱，但是联江那边也不能一直血亏不是，亏损几个月亏得起，但是一直这么亏下去也不是办法。 当搞定了这些订单，并安排航运公司装船运输的时候，吕振江也是松了口气！ 这一单，是他做过的最大的一单，虽然说为了打开市场，他也没有赚取多少的利润，不过架不住缫丝机这种大型设备价格昂贵，最后算下来，这一单的毛利怕是有三千多元。 以往的贸易单子，利润顶多也就几百元，但是现在，却是一下子飙到了三千多元，这让吕振江大为兴奋。 当初一个人跑到北海去开拓市场是真的做对了！ 短短不过半年，他的贸易公司就是从之前的十来个员工扩充到现在的上百名员工，在上海和北海两地都是建立了自己的办公机构。 虽然说公司赚的钱都是用来扩张了，这半年里他个人就没从公司里提取大笔利润花销，但是公司却是变的值钱了啊，如今以他公司的规模和渠道，少说也能值的两三万元。 某种程度上，他的个人身家已经是增加了十倍！ 这种事，是他以前跑海所无法体会的。 以前跑海虽然收入高，但毕竟只是个打工的，拿的是工资和奖金，一年赚一千多元已经是普通人难以企及了，但是现在，半年就赚好几万！ 完全没法比！ 因为北海本土化而赚钱的，不仅仅是吕振江一个人，实际上他只是一个小角色而已。 北海的彻底本土化，所带来得到商机是巨大的，而真正从中赚大钱的，还是国内的中大型企业。 他们的资本更加雄厚，技术更加先进，缺的就是市场而已。 同时，资本涌入北海的同时，大量的人口也是迅速涌入北海。 短短半年内，帝国就有超过五十万人涌入北海寻找自己的发财机会。 不过不得不承认的是，其中很多并不是移民过去定局的，大多数都是去工作或者干脆就是投机者，最后能够有多少人留下来定居，那就是要看北海当地的衙门的办事能力了。 地方好了，才会有人愿意长期留下来，不然的话也只是捞一票就走人。 北海的风云涌动的时候，帝国皇长子齐王李欻也是欣慰的很，因为这北海可是他的封地，发展的越好，对于他来说也是越好。