第110章 我的创意，我做主
邱旭再次把浓缩果汁拿在手中，一边思索，一边缓缓的道：“一二十年的产品，让很多人记忆深刻，也沾染了很多与之相关的记忆。” “在伙伴的怂恿下，送暗恋的人一瓶饮料！” “为解馋，偷拿家里的钱买一瓶！” “和小伙伴们玩耍后，在夏日阳光下，和朋友们一起分享！” 说到这，邱旭嘴里蹦出一个词，“情怀！” “这个广告，要引出消费者埋藏在心中的怀旧情怀。” “让他们把这种过往的许多美好回忆，与绿源这个品牌，与记忆中的那个果汁味道，密切的联系在一起，引发他们的购买欲望。” 听到这，陆兴发终于有了兴趣，前倾了一些身体，问：“那，我们该如何引发这种情怀？” 邱旭再次端起茶杯，喝了一口水。 他没吊陆兴发和青年的胃口，直言道：“在过去的这一二十年，你们绿源果汁，每年都会有新拍的广告投放市场。” “其实，这些广告也成为了他们记忆的一部分。” “我的创意是，把这些广告梳理一下。” “把有特色或广为人知，广受称赞的广告片段，剪辑在一起，合成一个新广告。” “当然，必须拍一些新镜头进行串联。” 邱旭又沉吟着说：“可以把老镜头进行黑白色处理，但是可以把镜头中的浓缩果汁产品，进行彩色处理来进行突出和强调。” “最后的镜头，可以把这么多年参与出演的广告演员，重新聚集在一起。” “这些变化不少的演员，一起聚在餐桌上，开怀畅饮这浓缩果汁。” “至于广告词……” 邱旭沉吟片刻，缓缓道：“时光荏苒，社会变迁，绿源果汁，始终陪伴，品质如一！” 陆兴发缓缓的点了点头，脸上露出了满意赞许的神色。 那位青年，对邱旭这番话，没有再次出言相讥或反驳。 他也点点头，言语淡淡的道：“还算有点意思！” 青年又一指茶几上那五百毫升的新包装饮料，介绍道：“这是公司研发部，根据现今青少年的喜好，开发的五种新味道。” 青年自信满满的说：“市场部对超过二百名青少年进行过试喝调研，回馈数据那是相当的喜人和鼓舞的。” “这新产品，会成为我们攻城掠地的主打……” 他挑了一下眉毛，看向邱旭，说：“你尝试着出个广告创意吧，来一个锦上添花。” “锦上添花？” 邱旭直接切了一声。 他直接拿过来一瓶包装上写着“初恋的味道”几个大字的饮料，拧开盖子，喝了一口。 酸酸甜甜的，倒是挺好喝。 邱旭把饮料放回到茶几上，说：“现在商超里摆放的各品牌饮料，少说也有二三十了。” “我就问一下……” 他看向青年，道：“你能找出一种不怎么好喝的饮料吗？” 青年就是一怔，冷声道：“当然没有。” “但是它们的味道，绝对没有我们的口味清爽……” 邱旭就是一摆手打断了他，说：“这口味，都是仁者见仁，智者见智的事情。” “你敢保证你这新研发的饮料口味，一定比别人家的好喝一倍两倍，能让消费者只要一喝就能尝出区别，继而舍弃别家的饮料？” 青年张了张嘴，最终还是没敢开口，说出这样的大话。 邱旭沉声道：“这饮料市场，说白了就是一个营销推广市场。” “饮料的味道才是锦上添花，让被各种广告吸引而来的消费者，不致于流失。” 这话让青年很是不服气。 他正欲张口反驳，陆兴发却抢先道：“邱小兄弟说的在理，这饮料市场的竞争最是惨烈。” “各家都在铆足了劲，在各个平台投放类型多样的广告。” “还请你出了能让我们绿源饮料，令人耳目一新的广告创意。” 邱旭实事求是的道：“各家饮料公司请的都是广告高手，好点子都被想光了。” “我哪有那么大的本事，再想出什么耳目一新的广告创意！” 见陆兴发露出失望的表情，邱旭就是一转折，“不过呢，我可以给你们出一个推广方案。” 陆兴发坐直了一些身体，关切的问：“哦，推广方案？” “还请邱小兄弟细说一下。” 邱旭组织了一下词语，道：“现在各种饮料广告，都是在电视、网络、报纸、平面等各种渠道进行轰炸。” “而饮料的主要消费群体，就是青少年。” “现在青少年的社交，是什么特征呢？” “得益于智能手机的发展，互动性是得到了极大的加强。” “一则新闻热点爆发出来，短时间内就能收到上万条留言。” “我的建议，让饮料与青少年互动起来。” 这个灵感，邱旭来自于江小白白酒。 他们的营销模式，他认为可以很好的照搬到这饮料的推广上。 陆兴发和青年对视了一眼，疑惑的问：“邱小兄弟，这饮料怎么和青少年互动啊？” “简单！” 邱旭再次拿起一瓶饮料，指着上面的包装，说：“通过印在包装上的话，与青少年互动。” “比如……” 他想了想，说：“亲爱的小美，你在京城还好吗？” “喝了这饮料，我想到了我们的初吻。” “兄弟都说初吻一辈子难忘，你还记得我吗？我依然在想你。” “再比如，刚才我说的话，有没有甜到你？这可不怪我，是因为刚喝了绿源果汁。” 见陆兴发和青年都兴趣满满的样子，邱旭道：“总之，就是印制一些俏皮或煽情的话。” “偶尔也可以印制一些有一点不那么正能量，发牢骚的东西，让这饮料看着很真实。” “通过这种方式，让饮料与青少年真诚的进行沟通。” “这些话语，可以通过官方网站、公众号或微博等，公开向广大的消费者进行征集。” 邱旭又补充道：“为了营造话题热度，甚至可以印制真实的求婚词，对某人爱的诺言，或者寻找失去的恋人，或者帮着消费者实现他们某个愿望等等。” “只要有了话题度和热度，青少年的好奇心，就会促使他们像寻宝一样，不时购买新一批的饮料，看看上面又出了什么样的俏皮话等。” 听到这，青年就是一皱眉，打击道：“你就没想过，这会让包装成本提升许多？” 邱旭讥讽道：“每年几个亿的广告投入都舍得，竟然不舍得几分包装成本的提升？” 青年就有些面色讪讪，随之呵呵笑道：“你这个推广建议，还是有几分可取之处的。” 才几分可取之处？ 真心夸奖几句，会死人啊！ 心中不满的邱旭，拿着手机，站了起来，说：“今天就到这吧。” “一个广告创意，一个营销推广建议，我本来的报价是一个二十万，共四十万。” “既然你们认为，还算有点意思，只有几分可取之处……” 邱旭故意停顿了一下，见陆兴发和青年都盯着自己，傲然的说：“我就给你们再加强一点做决断的因素。” “涨价到三十万，一共六十万。” 青年立时站起来，怒道：“邱旭，不降价，反而加价，你这是什么意思？” 邱旭淡淡一笑，道：“没什么意思！” “只是……我的创意，我做主！” 他又不客气的补充道：“我这个六十万的出价，你们只有二十四小时的有效期。” “每过一天，加价二十万，到时还要看我愿不愿意。” 邱旭看向面无表情的陆兴发，轻笑道：“陆总，我就不浪费你一分钟几万上下的时间了。” “再见……” 邱旭出了包间，还没走出茶楼，就接到了谭雅的电话。