第365章 实至名归
“根据富驰地产前三年在第一季度的销售情况，还有如今的地产市场行情，我们预计……” 詹合钧比划了一个手势，“即将到来的新年第一季度，销售额能达到八百亿。” “只不过因为一些原因，公司需要大幅度增加回款数量……” 詹合钧又比划了一个手势，接着说：“我给公司定下的销售目标是翻一倍，一千六百个亿。” 听到这个数字，邱旭差一点把自己的舌头给咬破，疼的他是直吸凉气。 丫的，这可不是八百万到一千六百万，也不是八个亿到十六亿，这可是八百亿翻一番。 国内一个季度的房地产消化容量，究竟能有多大，邱旭也不清楚。 但就这个体量的销售，再增长一倍，绝对是千难万难的事情。 “邱旭，如果你设计一个销售方案，能让销售额达到最低的及格线。” “一千二百亿……” 詹合钧伸出五根手指晃了一下，说：“我给你五千万的酬劳。” “达到目标值一千六百亿，我给你一个亿。” “创纪录的突破二千亿，我给你两个亿。” 这一亿，两亿的，确实诱人，邱旭却也明白，这个钱真的很难拿到的。 这时，心情复杂的顾德威，唏嘘的说：“邱总啊，想我盛海国际近三百名员工，忙死忙活的从头到尾忙碌一年，赚到的利润，也没有你这一个单子赚的多啊。” 邱旭淡淡的一笑，做了一个请的手势，说：“顾总，你让你公司的人给詹先生出个主意，能让销售额倍增。” “我想，詹先生肯定非常乐意，支付你一亿酬劳的。” 顾德威哈哈一笑，摆手道：“这不是我妄自菲薄，只是富驰地产自己的市场团队，都解决不了的问题，我的盛海国际也是不行的。” “邱总，这件事还只能是靠你啊，你是有这个金刚钻的。” 詹合钧也点头承认道：“不瞒两位，公司的几个市场团队，也向我报送过几个营销方案。” “但是没有一个方案，能给我足够大的信心，实现这个销售目标。” 迎着詹合钧的目光，邱旭沉吟着问：“詹先生，为了实现这个惊人的销售目标，富驰地产也应该有一个惊人的促销价格吧？” 詹合钧颔首道：“不错，我们准备进行史无前例的七五折促销！” 邱旭兴奋的问：“现行销售价格的七五？” “开盘价的七五！” 邱旭这个郁闷啊，白高兴了。 他很是不解的说：“詹先生，据我所知，贵公司的楼盘如今都在进行八八折、八五折销售。” “再加上什么送装修，送家电家具，免物业费用，半契税、五万抵十万，限时限量特价房等乱七八糟的优惠，这么一折算的话……” 詹合钧接过了话，说：“八折。” “如今销售的房子，各种优惠叠加全算上的话，相当于打了八折。” “我这个七五折的大促销，虽然不叠加其他的优惠，但却是实实在在的便宜了五个点。” “以一套房子的总价来说，五个点的优惠，对普通居民来说，也是一笔不菲的数字了。” 邱旭提醒道：“詹先生，因为富驰这个品牌的加成，贵公司楼盘的开盘价，本就比地方性房企开发的楼盘，高上了不少。” “即便是七五折，如果其他房企也纷纷跟进促销的话，可也体现不出多少价格优势的。” 詹合钧沉默了一下，轻叹道：“邱旭，这七五折已经是我竭尽所能争取到的最大促销折扣了。” “全国的房价要稳，邱旭，你明白吗？” 邱旭有些恍然。 他沉吟片刻，又问：“即便是打了七五折，这经纪人卖出一套房子，提成也是有的吧？” 詹合钧笑了笑，说：“这个是自然的，一线销售人员的提成，不仅不会下降，为刺激他们的积极性，还会有所提升的。” 他又介绍道：“一般来说，我们会根据楼盘的具体情况，提两到五个点，作为整个销售团队的绩效、激励奖金、活动费用等等。” 邱旭思索着道：“两到五个点，也是不少了，如果能优惠到购房者身上……” 想到这一点，他脑海中就浮现出了一个方案。 “詹先生，我再问一下，如果有人借钱给您使用三个月或半年，您愿意支付多少利息？” 詹合钧有些奇怪邱旭的这个问题，但还是坦言道：“这要看对方借多少了。” “如果是十个亿以上，借期半年，我愿意支付十个点的利息。” “如果是我急需用钱，十二或十五个点，也是可以谈的。” 他又期待的询问道：“邱旭，你是不是有了一些想法？” 邱旭点了点头，说：“确实是有一个不太成熟的想法，那就是网络销售，全民营销！” 詹合钧眉头微微一皱，说：“房子这商品有其特殊性，每一个购房者基本上都是实地考察再考察之后，才会下定决心购买的！” “至于你说的全员销售，曾经有一家地产公司给公司的每一人，上至总经理，下到办公室文员，都下达了销售任务。” “这个方法可是搞得公司上下怨声载道……” 邱旭纠正道：“詹先生，我说的是全民销售，可不是全员销售！” “哦，还请仔细解释一二！”詹合钧有了兴致。 顾德威也是用心的竖起了耳朵。 林兮则是为邱旭新盛了一碗热热的羊汤，防止他口渴。 邱旭组织了一下语言，说：“我说的网上销售是指，建一个房源网站。” “消费者可以通过手机或电脑，查看富驰地产在全国的所有销售房源。” “最好是建立vr模拟系统，可以身临其境的查看楼盘全景和周边配套，更是可以远程看到每套房的内部结构情况。” 这时，顾德威插言介绍道：“詹先生，邱总所说的这个设想，以如今的电脑技术，可以完全实现的，而且是比较容易的。” 詹合钧轻嗯了一声，就听邱旭接着道：“建立这样的房源网站，是为了方便消费者在网上选房、定房。” “我再说一下全民销售，比如我自己……” 邱旭用自己举例说：“我在网上选中了斑斓公馆的一套房子，并按照公司要求，交了假设是五万或十万的定金。” “这种情况下，我就成了这套房子的经纪人。” “无论是我自己买下这套房，还是我介绍亲朋或他人，买下这套房，我都能获得这套房子两到五个点的佣金……” 邱旭又补充道：“这五到十万的定金，两到五个点的佣金数字，都是我胡乱取的。” “具体的数字，詹先生需要让人进行测算。” 詹合钧颔首道：“我明白的。” 他又催促道：“邱旭，请继续，你说的这些，已经引起了我浓厚的兴趣了。” 邱旭喝了一口羊汤，接着道：“如果这期间，这套房子被与我毫无关系的其他人买走，我的定金返还，还可以获得一万等现金的补偿。” “如今到了半年期限，这套房子也没卖出去，定金返还，我还能获得十个点的利息。” 邱旭轻笑道：“这种情况下，左右我都不会受到损失，即便是白白的等半年，也会有不小的利益收益。” “如果是我自己买房，相当于又便宜了几个点。碰巧有认识的亲朋或他人买房，还能赚上那么一笔意外之财的佣金。” “可以预想的是，利益相诱下，基本上全民都成了富驰地产的兼职房产经纪人了。” 邱旭又分析道：“以富驰地产如今的实力和声望，下定金的人，也不会担心这是你们圈钱跑路的伎俩……” 他故作怀疑的问：“詹先生，这个用户定金，不会让你们动了心，要一走了之吧？” “这怎么可能，那我岂不是要亏死。” 詹合钧哈哈的一笑，说：“我随便拿出一两个正在开发的楼盘，就足以抵得上这所有用户交付的定金了。” “网上选房！全民兼职经纪人！” 重复了一声的詹合钧，用手指轻轻的敲着餐桌，颔首正色的道：“这是我迄今为止，听到的最大胆，也是最有魄力的营销方案了！” “也是……” 他语气重重的说：“我个人感觉，成功实现销售目标希望最大的方案。” 詹合钧看着邱旭，语带欣赏的说：“邱旭，顾总、韩董、项董对你的不吝夸赞，是实至名归！”