第八十五章 最大的山寨大王
“你感觉怎么样？” 从厂里出来，众人聚在一起，白云天笑着询问杜炜逸参观后的感受o “我很有信心！” 杜炜逸不像何长盛那么看什么都不顺眼，反而很是振奋地说道：“一家类似于半手工作坊的小厂，几十个人就能创造这么大的利润，我对你说内地大有可为，有了清晰的认识o如果我们采用自动化加工，对工人进行培训，产量很容易就能提升十倍，甚至更多，从而创造更多价值！” “你错了！” 白云天笑着摇摇手指o 杜炜逸诧异地看他，觉得他说的，只不过是国外主流解决办法，怎么会错o 何长盛也斜着眼看着白云天，只是他被降服了以后，不敢公然说出口，只能用表情显示他不认同o 白云天笑着问严季和、包文山：“你们说，国内什么最便宜？” “工人的工资！” “吃的！” 去过香港的包文山，一口说是工资o严季和则根据以前做外卖的经验，对餐饮的价格很有感触o 白云天大笑：“看见没有，他们虽然说的不同，其实都是一回事——那就是国内的物价很低！物价低的潜台词，就是人力成本很低，这才是国内最大的优势！ 变速自行车这玩意儿，结构简单，制造容易，哪需要高端的自动加工设备，还不如请他几百上千个工人，采用现在的制造方式，成本来得低！ 变速自行车太容易仿制了，以国内目前对知识产权的保护力度，我们不可能做到独占，想来很快就会有人模仿o甚至，说不定现在就已经有一家或者好几家厂，在学习我们的方式，生产制造变速车o 过不了多久，各个厂家的变速车就会大量上市，我们所面临的竞争，会越来越激烈！” “政府不管？”杜炜逸惊讶道o 白云天无奈地摇摇头：“现在国内的经济很不好，非常不好！太多的国营企业停工，甚至濒临倒闭，大批的工人无事可干，接近于失业o在这种状况下，国家巴不得所有人都有活干，只要能养活职工，什么手段都可以！仿制国内厂家的产品算什么，就算是世界五百强的产品，只要能做出来，国家只会大力支持，说不定还会给他们颁奖状呢！” “那我们怎么办？”杜炜逸有些愣神，感觉自己对内地的状况还是了解得太肤浅了o 听到白云天的分析，就连包文山、严季和都从变速车的热销陶醉中悚然而惊，专注地看向他o 他们虽然在得到提示后，警觉了变速车的发展可能不会像他们想象的那样一帆风顺，但也不害怕o 他们相信，既然白云天看到了问题所在，就一定有办法解决o 一直以来，都是这样o “三条路！” “有三条路！” 所有人都惊叫起来，他们觉得这很难办，没想到白云天竟然能想到三条解决的办法o 何长盛嘴角含着略带轻视的笑容，不相信这个内地出来，没经历过商品经济洗礼的土包子，能够真的想出三个解决的办法o 白云天看到了他的表情，只是懒得理，只要他表面顺从就行，他伸出一根手指：“第一，跟竞争厂家拼成本！变速车是一项技术含量很低的产品，最适合于劳动密集型产业o而劳动密集型产业，最大的成本是……” “人力成本！”杜炜逸眼睛一亮，抢着说道o “正确！”白云天给了他一个鼓励的笑容，让对方嘿嘿满足地笑了起来，“所以购买先进设备什么的，没有那个必要！你只要想想就知道了，香港的制造业这些年是怎么衰落下来的，那些厂子又去了哪里，就知道为什么了o” 杜炜逸若有所思地想了想，点了点头o 他虽然是最顶级的商学院毕业，但理论如何联系现实，他还很稚嫩o更何况内地的情况，远比商品经济发达的西方复杂，他要学的就更多了o 白云天看他理解了，又伸出第二根手指：“第二条，抢占市场！” “扩大生产规模！” 包文山、严季和、杜炜逸三人异口同声喊出声来，然后相互看看，一起嘿嘿笑起来o “扩大生产规模只是一方面……”白云天微笑地看着他们，像是教学生一样解释道，“看到了变速车这个市场，为了挽救国企，为了解决就业，各地只要有条件，多半都会上马这个产品o宝马这个品牌，现在只是在苏城周边小有名气，但在全国来说，只是个没有名气的新品牌o 当更多的变速车品牌面市，消费者必然出现分流o 尤其在国内地方保护主义仍旧盛行的状况下，我们只有几个月、甚至只有一两个月的先发优势，可谓微不足道o要拼过永久、凤凰这样的大品牌，以及当地自行车厂几乎没有胜算o” “所以呢？”几个人都听出了神，追问道o “所以最好的办法，是找当地厂家联营！把商机厂模式，复制到全国各地！用地方保护主义，来保护我们的合法利益o表面上看宝马车的市场占有份额少了，但整体而言，我们的市场占有份额却是最多的！” “联营！” “连锁经营！” 众人再次叫出声来o 白云天诡异地笑笑：“不是普通的连锁经营，而是创立不同的商标，一地一个，相互配合，发挥集团作战优势，共同挤压其他品牌的空间，联合围剿别的竞争者！” 杜炜逸已经张大了嘴，半天才吐了一口气，说道：“我靠！你小子也太阴险了！” 包文山、严季和连声点头，就连何长盛，也是用奇怪的眼神看着他，舔了舔嘴唇，不知该说什么好o “那么第三呢？” “最后，当然是加强我们自身的竞争力o技术上我们要领先、质量上我们要可靠、售后上我们要让顾客放心，而最最重要的，是思路上要创新：不断推出最新款式的变速车，让别的厂家只能跟在我们后面吃灰，追无可追！而且因为是创新产品，作为技术先行者，我们可以始终保持高价销售，无需跟别人降价血拼，获得最大的利润！” 白云天笃定地说道o 而这一点，也正是他的强项o 还有谁，比变速车未来的发展方向认识得更加清晰，判断得更加准确，更了解市场的选择方向？ 没有！ 有着完整的变速自行车发展历程的他，才是那个先行者，与带路人！ 要抄，你们就抄吧！ 再抄，你们还能抄得过我这个最大的山寨大王？