第二百八十七章 走出国门
说实话，收到这份订单，中华制造方面都傻眼了。 之前谁都不看好这个项目，要不是白云天亲自主持，可能早就被放弃了。 哪怕是研发出来以后，大家也没当回事。 性能不错？ 超过了所有的386兼容机，甚至比低端486还好，仅比同主频的中端486略逊一筹？ 不错不错，你们干得好，填补了国内在个人计算机上的空白，希望你们再接再厉，再创佳绩！ 然后…… 就没有期待了。 谁会相信这家伙能用来卖钱啊！ 人奔腾处理器都出来了，相关的兼容机卖得热火朝天，486都要逐渐退出主流。除了公司为了架设内部网，买了一千五百台，其他人谁会买这么落后的东西？ 这是大多数人的想法。 包括王成等人，都以为386PCI板就是给他们练手的。他们在完成项目以后，已经向白云天提出，准备展开对奔腾主板的研发。 可就是这个大家都不在意的项目，居然取得了意外的收获，而且下订的数量还那么多！ 一亿人民币啊，即便是杜炜逸，都不能不对这个项目提起重视。 那就赶鸭子上吧！ 幸亏白云天建成了多层PCI板的生产线，公司在手忙脚乱之后，才不至于连印制板代工厂家都找不到。 一块块印刷版被赶制出来，送到了原二分厂，现在的计算机厂。 其他配件怎么办？ 全部靠买！ 反正之前组装一千五百台计算机时，已经打通了经销渠道，这次无非是再增加六千套配件而已。 在欧美，工业品价格跌得很快。 采用新技术的新产品固然会很贵，但是技术成熟的产品、或者已经变得落后的淘汰品，却降价很快。 灰度显示器、20兆硬盘、单软驱等低端配件，价格都非常便宜。 想也知道，国内进口的低配版386计算机，加上了百分之一百五的进口关税，售价也不过一万七八，相当于两千多美元。而且这个价，销售公司还有相当利润。 可见这些老旧计算机配件，在美国的采购成本之低。 与订货方协商好配置，海外部立即向经销商下了订单。 海外部向公司建议，这次买的配件就不再海运过来了，免得折腾。不如直接在欧美当地买齐所需配件，然后就地存放在仓库里，这样还可以省下高额的进口关税。等这边将主板做好了，海运过去，组装起来就可以送到顾客手中。 杜炜逸觉得这是个好办法，当即批准。 至于机箱、键盘、鼠标、电源，则先询问兵器工业总公司，问他们是否能提供。 答案自然是不能！ 刚刚回到兵器工业总公司的仇副总，得知这个消息，也是蒙圈了。 他们完全没有准备。 别说接收技术，组织生产，就连让哪几家企业来做都还八字没有一撇呢。 现在让他们拿出来，这怎么可能？ 既然兵器工业总公司供不了货，那就别怪中华制造自己想办法解决了。经过一番友好协商，兵器工业总公司理解中华制造的难处，同意这笔业务，不算入他们的合作之中，不影响双方达成的深度战略关系。 经此一事，兵器工业总公司方面，也提高了认识，了解到计算机外设同样是一个很大的业务，加快了脚步，确定了加工企业，迅速从中华制造这边获得相关技术，展开生产。 得到了兵器工业总公司的谅解，剩下的事就简单了：除了主板，其他部件全部外购。 路都走过一遍了，再来一遍也不复杂。 而且因为少了海运、入关手续，反而大大简化了程序，节约了成本。 中华制造加班加点赶制出来的主板，通过临海、花城，分别运往美国、欧洲，十几天就到达了沿海码头。 海外部已经提前在当地雇佣了几名当地计算机工程师、工人，负责上门安装。仅仅一个月多一点点的时间，六千套廉价型计算机就交货完毕，并在客户处完成了组装、调试工作。 中华制造快速的反应、交货时间，让客户很是满意，爽快地支付了后续款项。 考虑到后期维护，以及类似业务可能会越来越多，海外部在请示了公司以后，在旧金山、伦敦租赁了办公场地，成立了正式的海外分公司。 为此，公司专门从国内派遣了驻旧金山、伦敦分公司经理、财务，主持开展海外业务。 之前临时聘请的那些当地工作人员，在经过考核以后，留下了两名办事得力的人员，聘用为副经理，协助国内经理熟悉所在国情况，开展工作。此外还与五名本地计算机工程师、二十几名计算机专业毕业生，签订了工作合同，组建了公司的技术服务机构，负责日常的安装、调试及后期维护工作。 分公司的成立，意味着中华制造跳过中介代理人，成功在欧美获得了立足点，开始在更大的市场拓展业务范围。 这笔业务，由于大量配件无需来回折腾，省下了海运费、关税，故此中华制造由小赚，变成大赚，平均每台计算机毛利润达到了五百一十八美元。 合计纯利润达到了三百三十万美元！ 折合人民币，两千八百余万元。 公司在经过考虑以后，扣除了部分给研发人员的奖励，其余资金按四、六分成，留在了两家分公司，作为他们的日常营运经费，和平时购买配件的订金。 此事并未到此为止，更大的收获还在后头。 由于用户的正面评价，让中华制造在欧美经销商中变得小有名气，后续的订单陆续到来。 一个月不到，两个分公司就又接到了四千余台廉价兼容机的订单。 由此可见，兼容机的销售，很可能会成为中华制造的又一项长期出口业务。 每个月两三百万美元的收益，哪怕对于逐渐家大业大的中华制造来说，也是不无小补。 况且因为第一笔业务的丢失，让兵器工业总公司大为遗憾。在公司老总的亲自指示下，加快了与中华制造的合作步伐。总公司迅速确定了合作厂家，要求中华制造派出技术人员，提供技术培训，组织生产线，积极为后续的订单做准备。 随着他们的加入，计算机外设采购成本会更加低廉，中华制造所得的利润，也会进一步增加。 日后双方的联合研发若是取得成果，显卡、声卡、软驱等等更多配件逐步实现国产化，这个成本还会继续降低，为中华制造创造越来越多的利润。 一个方兴未艾的市场，正在向他们打开大门。 更加难能可贵的是，随着这项业务持续开展，中华制造得以成功登陆欧美，在全球众多计算机生产厂家之中，又新增添了一家中国公司的名字。 中华制造，正在逐步走出国门，出现在更多人的视线之中。