第三百三十六章 搭载出售

    阿特利当然知道显示芯片的价格。

    这些天的准备，他们早就从徳仪那边得到了更加详尽的资料，对于改款显卡的制造成本、性能做了充分的评估。

    由于采用了最新的芯片制造工艺，该枚图形芯片的集成度，达到了其他图形芯片望尘莫及的三百五十万晶体管的高度，性能提升非常之大。

    因此而来的，就是高昂的代工费用。

    一百二十五美元！

    同时显卡所采用的SDRAM显存，四兆就是九十八美元，稍微算一下，就能知道，差不多也要近百美元。

    这还没算2D显示芯片、周边元器件等等开支，总体算来，其制造成本预测不会低于两百七十美元，甚至更高！

    但他不会这么算。

    作为一名成功的商业代表，为公司压低进价、提高利润才是他的工作，当然要往死里压价。

    他也不怕得罪对方，大家都是商人，不至于因为一点语言上的冲突，就放弃生意。

    “不不不！你们这款显卡，性能确实很棒，但是它的定位太过尴尬了！”阿特利极力贬低这款显卡的市场价值，“如果将它作为图形工作站上的显示设备，它的分辨率太低，达不到1600X1024的需要。但作为家用计算机，它的定位又太高了，要为它搭配合适的计算机，至少也要相当于奔腾PRO级别的处理器，这超出了绝大多数用户的预算，只能让少量高端客户使用……”

    “所以我们为它的定价为九百九十八美元！”杜炜逸适时接话道。

    “九百九十八美元！你疯了吗？一台图形服务器级别的显卡，也才上千美元，你们凭什么卖到九百九十八美元？”阿特利毫不客气的，当场反驳。

    两人唇枪舌剑，从九百九十八美元，一直砍到七百美元，然后就僵持在六百九十九美元处，一方还在死命压价，一方坚决不肯让步。

    而阿特利却想将价格，压缩到五百九十九美元以下。

    他的理由也很充分，作为一款家用电脑显卡，五九九已经非常高了，目前最高端的2D显卡不到两百美元。作为第一款3D显卡，有着优异的性能，稍微卖贵点可以，但是超出三倍的价格，必然会使大量的用户望而却步。

    他可是想在每台戴尔电脑上，都搭载3D显卡，作为最大的卖点，以促进销量提升。

    用他的话来说，为了这个目标，他们甚至放弃了从这款显卡戴尔上赚取哪怕一美分利润的打算，完全是免费让它搭载在戴尔电脑上，随机销售！

    他孜孜不倦地劝说着杜炜逸，向他阐述，将这款显卡搭载在戴尔电脑上随机出售，将大大提升它的档次。并且以戴尔的品牌，每年的出货量都在百万台以上。

    而假设中华制造自己出售，必然要给代理商一定的回扣，同时铺货过程中，还会产生很多费用。回款时，又要跟无数的代理商进行结算，非常麻烦，有时候还要打官司，还不如直接搭载在戴尔电脑上，更加划算。

    始终在旁静观的白云天，这时突然插话道：“要将售价降低到五百九十九美元，除非我们放弃SDRAM显存，改用EDO，你们能接受吗？”

    阿特利一时沉默了。

    他们都知道，EDO比SDRAM便宜了许多，但是速度也慢了许多。从价格上算，EDO只有SDRAM的一半甚至三分之一。但从性能上说，EDO最高只有66赫兹的显示主频，而SDRAM的频率可以达到100、133甚至是166，性能相差极大。

    他看向了随行而来的专家。

    “完全没有问题！”专家说了一句话，就闭口不言。

    实际上，以他测试得到的参数数据，这款3D显卡的数据吞吐量非常惊人，超过了所有的PCI接口显卡，很明显是中华制造自行研发AGP接口的效果。

    以它的性能，完全可以胜任低端图形工作站所需。

    EDO显存主频虽不如SDRAM高，可是当前的3D游戏图形数据处理也没那么大。

    在他看来，采用SDRAM纯属性能过剩。

    他自然不知道，采用SDRAM显存的显卡，本就是中华制造为研究部门所设计的专用卡。第一批五百张3D卡，早已用在了各个研究员的计算机上，为他们的设计工作，节约了大量时间。

    “理论上我们同意这个做法，不过我还要征求公司的意见！”

    得到了技术专家的认可，阿特利还是谨慎地将问题保留下来，待总公司那边得出结论以后，再做决定。

    谈判本就是这样，每出现一个新问题，都需要相关的技术团队支持，然后交由公司评判，最终给出指示，然后双方在此基础之上，再提出新的条件。

    这个问题略过，阿特利马上提出了新的条件：“我们希望，只在戴尔电脑上，搭载这枚显卡，不得再授权给其他厂商！”

    对于这个问题，杜炜逸与白云天早就经过多次讨论，已有定议：“可以！但我们也有要求，如果当年戴尔的出货量低于三十万台，则该制约自动取消！”

    这就是给自己留后路，一旦戴尔的出货量低于预期，则中华制造就会想其他办法，寻找更多代理商，来扩大销量。

    双方就各自的条件，一项项做了说明。

    基本上，当场达成共识的很少，许多都是公开己方的要求。等事后，各方还会内部进行讨论，以决定是否让步。

    第一次接触就此结束。

    此后的数天，双方又进行了多次会商。而这些谈判，则不再是阿特利和杜炜逸亲自出马，而是交由各自的谈判助手进行，由法律顾问、技术人员等支援团队，提供技术支持。

    双方展开了密集的会商，一轮又一轮交锋，最终于戴尔达成了合作协议。

    协议中，戴尔电脑搭载的显卡，不再是一种，而是三种：一种是采用SDRAM的高端卡，戴尔为其支付六百九十九美元的配件价格；一种是采用EDO的中端卡，戴尔为其支付五百五十八美元的配件价；还有一种，是采用EDO，显存仅为一兆的低端卡，戴尔为其支付三百六十四美元的配件价。

    此价格为美国西海岸到岸价，一切关税、货运、途中损失等，他们概不承担。

    由于中国半导体产业实力较弱，许多诸如多晶硅等半导体产品只能当做半成品出口至美国，进行再加工为更高附加值的单晶硅等以后，又高价售出。因此低关税有利于美国半导体企业廉价获得原材料，并且中美之间为最惠国关系，故此美国设立的半导体关税只有百分之二点六。

    有鉴于此，中华制造没有在此问题上更多纠缠，双方很快达成了一致。

    一月初，双方达成正式协议，签署了合同。