第四百八十六章 上门生意
美国特拉华州，新闻集团总部。新 闻集团的创始地点本是在澳大利亚，但主要股东和首席执行官鲁伯特.默多克是一个有野心，也有能力的经营奇才，他深知在澳大利亚，新闻集团不可能得到大的发展。 为了打造一个影响全球的媒体帝国，必须需要一个强大的支撑。于 是他果断将公司总部搬迁到美国特拉华州，并很快入籍美国，解除了在美发展的最后一项桎梏。 紧跟着，他就收购了著名的二十世纪福克斯电影集团百分之五十的股份。但他并未全面掌控这家公司，而是将电影部分还给了原来的高层，而他则专心福克斯旗下的电视台业务。 经过二十年的发展，FOX原本只有十二家的电视台，已经蓬勃发展到了一百八十八家，成为了继CBA、ABC、NBC之下的第四大电视网。对 此他并未满足，而是借助美国的强大影响力，在英国成立了天空电视台，失败后再次与英国卫星广播公司合并，组建了天空广播公司。在 亚洲并购了星空电视台，通过卫星转播将业务渗透到了印度、马来西亚、新加坡、香港、台湾等多个国家和地区。在 不遗余力组建覆盖全球的电视网的同时，他也在努力涉足所有的新闻媒体行业。传 统报刊、杂志、广播电台、音乐、体育等等任何涉及到宣传的媒体业务，都会插一只脚。 游戏媒体网站GameSport，就是他的一次尝试。 网站管理部门就设在新闻集团总部内，拥有独立的办公室。 GameSport成立之初，就立志为游戏爱好者提供一个完整的、及时的、值得信赖的游戏内容和购买建议，从而成为最受玩家喜欢的网络游戏平台。游 戏迷们可以在网站上看到市上所有游戏（包括电脑游戏、家用游戏机游戏、掌机游戏）的新闻、介绍、评价、编辑打分、下载、攻略等丰富的内容。经 过一年多的发展，GameSport在游戏玩家已经具备了相当影响力，丰富的内容提供，准确的评价打分，成为广大游戏迷们决定是否购买改款游戏的风向标，在全球所有网络游戏平台中，与IGN并列为网络游戏双雄。 如今，GameSport日点击量已经达到40万独立IP，拥有近十万注册会员。接 待室内，业务经理布兰多热情地接待了客户，殷勤地为他倒了一杯咖啡，然后坐在他的对面。“ 先生，您是准备在我们网站上投放广告吗？”他热切地问道。“ 没错！”对方接过咖啡，“我叫安德森，是全英游戏设计公司的市场经理。全英游戏虽然是一家新成立的英国游戏开发公司，却拥有强大的游戏开发能力。 我们刚刚开发出一款划时代的新游戏，希望将它推向市场，让更多的游戏迷们，能够享受到它的快乐……”他 口中滔滔不绝，将公司的开发实力，新游戏的划时代意义，以及让人耳目一新的游戏画质，让人热血愤张的游戏魅力吹得天花乱坠。 布兰多脸上带着笑容，似乎是在认真倾听，实际上心不在焉，并不在意。 游戏公司谁不说自己开发的游戏天上地下，举世无双。说穿了，还不是想引诱游戏迷们来购买，从而大赚一笔罢了，他早已见过太多太多了，并不会有丝毫波动。 不过根据对方所说的内容，有专门的市场推广部门，布兰多判断这个全英游戏不是一个由两三名游戏爱好者组成的工作室，应该是一家正规公司。游 戏质量应该不会太差。 但这不算什么，经过这么多年发展，电脑游戏早已成为一个巨大的产业。专业的游戏从业人员，已经将游戏开发研究得非常透彻，玩出了各种花样。格 斗类、经营类、角色扮演类、策略模拟类、体育类、即时战斗类，玩家们接触太多，早就失去了新鲜感。 要想让玩家们乖乖掏钱，可不只是画面好，就能如愿以偿的了。 新的玩法、新奇的内容，是游戏能否大卖的根本因素。 但这关他什么事呢？只 要给钱，网站就愿意给他发布广告，要是给得多，还能组织编辑，写一篇专稿，帮他吹嘘一下。 你出钱，我就帮你宣传。 不是布兰多没节操，而是GameSport非常需要钱！ 进入九十年代，互联网逐渐成为一个炙手可热的新兴产业，无数的有识之士、投资者看好它的未来，认为是未来最具发展潜力的产业。不 少人甚至将网络时代的到来称为一场革命——信息革命。无 数的投资人、天使基金投身其中，愿意赌它的未来。每 年都有数以千计的新网站、新网络公司成立，然后靠着飞速增长的点击量，成功上市。只 要成功上市，原本一文不名的股票就立即暴涨数倍、十数倍、数十倍。 互联网成就着一个又一个网络新贵。这 些新生亿万富翁的出现，又进一步吸引了海量资金的疯狂涌入，导致互联网热度不断攀升，让无数手中挥舞钞票的投资者趋之若鹜。 但是互联网毕竟是一项新兴产业。虽 然它发展迅猛，互联网用户飞速增长，光是美国的网络用户就达到了一亿两千万，欧洲网络用户数量同样上亿。亚洲、南美等地区，随着网络建设的推进，网络用户群体也在快速增长。 然而，与互联网反而迅猛发展所不匹配的，是它落后的盈利能力。仅 仅发展了不到十年的网络，还没找到适合自身的盈利模式。如 今各个网站，还是靠着传统的广告来获取资金。G ameSport也同样如此。一 千个独立IP点击，收取广告客户十美元的广告费。 除此之外，就再无其他盈利手段。 以GameSport每天四十万点击量计算，哪怕全部归于一个广告客户，也只能收到四千美元的广告费。 这样的盈利能力，就连支付众多编辑的工资都不够！更 别说偿付网站租用网络经营商带宽，每月所支出的高额租赁费。而 且广告多了，还会拖累网页的打开速度，用户对满屏的广告更是怨声载道。许 多用户都想法屏蔽各种广告，或是努力避开它。 这又导致广告效果降低，让广告客户更加不愿支付高额的广告费。这 就成为一个悖论：更高的广告收入需要更多的点击，但更多的广告导致更多的用户流失，继而网站流量骤降，无以为继而倒闭。虽 然所有的网站经营者，都在绞尽脑汁寻找合适的盈利手段，但都找不到。 于是网站就只能靠投资者不断输血。贷 款租赁费、人员工资，投资者每月至少要投入数百万美元，才能艰难维持。互 联网的蓬勃发展，靠的是不断烧钱才得以为继！ 这样下去必然会达到一个极限，最终拖累整个互联网产业轰然倒塌。所 有投资人都看到了这个风险，可既然市场依然炙热，他们也就乐得继续投资。但心思已不是在如何做好网站，而是试图编织一个又一个美丽的数据曲线，然后上市圈一笔钱就远走高飞。 互联网已经成为一个博傻的行业。布 兰多当然不想这样。基 本上，所有最初一批投身互联网的网络人，都是出于对互联网本身的喜爱。网站倾注了他们全部的心血，就像是他们的亲生孩子一样。 谁也不想看到自己的孩子夭折。为 了获得更多收入，让GameSport经营下去，做得越来越好，布兰多可以在客户面前装孙子。只 要对方付钱。 “非常棒的游戏，我认为这么好的游戏，一定要让更多的游戏爱好者们看到！贵 公司如果在我们网站打广告，那么一个广告位的收费是每千个独立IP点击，收费为十美元。您若是愿意觉得这样太贵了，还可以直接购买广告位，时间可以是十天、十五天、二十天、二十五天、一个月等等，不同的时间，收费也不相同。收 费时间越长，价格当然也越贵。 但是我们对于长期客户，会有一定的优惠，比如十天的收费，我们收费就是一千一百美元，这比点击量收费要便宜一百美元！… … 要是您对固定广告位不满意，我们还可以提供弹窗服务，用户只要打开我们的页面，就会弹出广告，上面可以介绍贵公司的游戏。 这样的弹窗广告，要比固定广告要贵一些…… ……如 果您对贵公司开发的游戏有信心，我建议您做一期专稿。我们会请最好的独立游戏评论人，来试玩您的游戏，然后给它打分。当 然，这样的收费会更贵一点。可 这绝对值得！ 因为是独立游戏评论人，所以评分的结果很中肯。有 了一个高分，那么游戏迷们也会非常乐意掏钱购买它，你们的游戏就会有一个很好的销量……”布 兰多趁着对方说得口干，低头喝咖啡的间隙，迅速打断了对方继续滔滔不绝，推销起网站的业务来，重点落在试玩评分业务上，费劲唇舌想让对方接受。相 比挂广告这种初级盈利手段，寻找第三方评论人来试玩游戏，给出评论，是网站的另一种创收方式，而且更加隐蔽，更不容易被游戏迷们诟病。前 提是评分要公正。 小幅操作评分是可以的，但若是评分与实际游戏感受相差太大，那GameSport就失去了网站生存最重要的根基。所 以对方愿不愿意提供试玩评分，也是试探对方游戏质量的一个手段。 安德森默默思考了一下，放下咖啡： “可以！”布 兰多大喜，正要说话，对方又开口了：“不过除了广告之外，我们还有一笔生意想跟你们合作！”还 有？ 布兰多喜出望外，今天难道是GameSport扭亏为盈，转运的好日子？