第四百九十章 游戏市场远比你想像的大
“两天下载超过十二万份试玩版？” 白云天坐在向日葵大厦顶楼办公室内，看着电脑屏幕上，杜炜逸头像下跳出的一行行文字，微笑着敲下了一行回复，传送过去。 如今钢铁城再也不用通过不安全的海事卫星电话，与国内联系。国 内专门调用了一颗地球静止轨道通讯卫星，专职负责钢铁城与国内通讯。经由新建的卫星接收天线，白云天已经可以通过通讯卫星与苏城总部实现实时信息传输。只 是限于卫星硬件，通讯速率仅有每秒十兆，尚只能用于简单的文字传送。 另一方面，由于地球静止卫星距地球三万六千公里，信息传递会有0.27秒的延迟，文字交流尚可，作为图像、声音传输纽带，还存在较大的不足。不 过这终归是进步。 有了这条通讯线路，经由卫星接收天线，钢铁城总算有了与国内实时联系的纽带。十 兆的带宽虽然还有些弱，但已经足够将大量的文字、图表、数据压缩后加密，在两边传送，方便白云天加强对总部情况的了解和管理。 杜炜逸也很知情识趣，每天都会通过内部网络向他发送一份情况简报，跟他闲聊几句。“ 是啊，你让我们加强在聊天室、游戏迷聚集的论坛散播消息，果然比广告还有效。几天时间，GameSport访问量就猛增了一倍，达到了80万独立IP！”杜炜逸这句话里，充满了对白云天先知先觉的敬佩。 白云天只是笑笑。 对于互联网初期时代，没人比他更清楚。 游戏迷们多数是追逐新生科技的弄潮儿，他们喜欢在网络社区中聚集，互相寻找认同感，聊大家都感兴趣的话题，与整天看爆米花电视剧的群体重合率极低。传 统的电视广告、纸媒，对他们的影响非常有限。反 倒是网络，才是吸引他们注意的最佳手段。 由于网络的时效性，这时代的网民，大都认为网络上的消息没法作假，还没提高对网络消息真假进行甄别的警惕，很容易受到网络消息引导。而 且这时代网民可去的地方不多，不像后世有数量众多的网站分流，大多数网民还是按照各自喜好，聚集在少量几个综合论坛、专业论坛、聊天室等地。 这时候的论坛，实际聚集的网民数量之庞大，远比注册用户要高出数倍！在 为数不多的论坛、聊天室，有针对性地发布消息，远比传统广告撒网捕鱼的效率，要高出太多了，成本还要低很多。有 这种效果，他一点也不惊讶。没 等他回复，杜炜逸又紧接着打了一长串话，可见他有多么兴奋：“GameSport方面，已经在考虑临时增加带宽了，他们准备临时租用十天的千兆带宽，再根据汇款人数，是否续约。”千 兆带宽啊……网 络传输的最小单位是“位”，也就是bit。千兆带宽不是指传输率为1000MB，而是一千兆bit，要除以8，才能换算为大家熟悉的KB。再除以1024，才是MB（兆KB），通产为换算方便都是直接除1000。 千兆带宽，传输率即为每秒128MB。 按照每位用户调制解调器4KB的传输速度，理论上可以容纳三万二千人在线。但 实际上不是这么算的。 网络最大传输率，一是受带宽限制，二是受服务器实际数据处理速度来决定。 以这个时代的计算机硬件水平、网络传输技术、网关转换速度等条件，理论上最高128MB的传输，实际通常只有70、80MB。 因此GameSport就算临时将带宽扩展到千兆，实际同时在线人数也只能达到一万七到两万之间。当 然，这指的是同时刷新页面、发帖、回复等消耗流量的人数。事实上谁也不会没事就一个劲地刷新页面，通常是打开一个页面慢慢浏览。 所以在一万七到两万的操作用户之外，还会有一到两倍的闲置用户，正在浏览页面内容，网站的同时在线人数总容量可以达到四万到六万。 不过这个数字对GameSport有意义，可以靠更大的带宽将更多的网民吸引到网站，但对中华制造无意义。 中华制造的目的是卖出更多的《家园》，那么只有真实的同时在线人数，才有参考意义。 这个数字就是一万七～两万！ 而且由于下载速度，完全版《家园》的下载耗时达到三十五个小时。就 算下载用户毫不间断，三天时间也只能让三万五到四万用户完成下载。一个月时间，总计卖出的《家园》，不会超过四十万份。这 比白云天的预计，要差很多。 一月四十万……太 少了！ “可以让他们再增加服务器、带宽吗？”他不满意地敲入一行字。 杜炜逸回复了一个惊恐的表情：“你还不满意？”内 部网络自带表情包，他早已运用自如，非常喜欢在文字中加入这些表情图标，来表达更丰富的情绪。 “当然！”“ 你总不会希望就靠这一款游戏，就解决明年所有短缺的资金吧？”杜炜逸敲入了一连串惊恐表情。“ 为什么不？”白云天也回复了一个戴钢盔、叼雪茄的头像。 “……”杜 炜逸已经不会思考了，直接回复了一串省略号。“ 你别以为不可能！ 你知道游戏市场有多大吗？去 年光任天堂，一年的销售收入高达上千亿美元，其他日本游戏公司一年也能有数百亿美元。 《魔兽争霸》一共卖出两百六十万份，每份售价三百二十美元，一共赚了八个多亿！”明 年上市的《星际争霸》，更是卖出三百多万份，为暴雪贡献了上十亿收入。可 见在这个时代，游戏市场已经扩大到多大的规模。要 是不能在这张大饼上分一口，白云天都会唾弃自己穿越者的身份。“ 我只要一个月卖出一百万份，每份售价199美元，一月的销售收入就有一亿九千九百万。然后按照事先签订的协议，我们给GameSport百分之十的分成，还能剩下一亿八。再给美利坚政府缴纳经营税、销售税等各种乱七八糟的税收以后，我们到手一亿六。之 后我们每月推出一款和《家园》同等级的精品游戏，定期在游戏市场圈一笔钱。也不要多，就比照《家园》的销售额，一年下来，我们就能获得十九亿美元的纯利润。以 当前8.2的汇率，这就是一百五十七亿人民币！你 看，我们明年建设所需的所有资金，就全都齐活了，多简单！” 白云天难得打了一长串文字，最后又加了一个戴钢盔、叼雪茄的头像，得意洋洋。 杜炜逸久久没有说话，让白云天以为他掉线了。“ ？” 白云天敲了一个问号。“ 没什么，我是太震惊了……真的，我没想到你竟然打的是这个主意。所有短缺的资金啊，一百多个亿，你就打算全部用游戏来弥补，我现在大脑缺氧，完全不会思考了，只能说，你牛！”杜 炜逸回复了一个大拇指，看得出来，他已经彻底被白云天的胃口给惊呆了。 “别以为不可能，具体的收益我已经给你列举了。只要游戏的质量有保障，一年收入十九亿美元并非不可能。而 我们开发的游戏如何，你也看到了。 和《家园》同档次的游戏，就有五、六款。另 外，《三角洲特种部队》、《反恐精英》、《侠盗飞车》、《光环》、《地下城与勇士》，这几款游戏的可玩性与新颖度，甚至不比《魔兽争霸》差，取得的成绩也不会让我们太多失望吧……”白 云天列举出一串游戏名称，让杜炜逸失去了跟他争执的能力。“ 可是我们没有发行渠道，不得不与GameSport合作，通过网络下载这种新颖的销售方式。而GameSport已经达到了他们的极限，月销售最多就能达到四十万份，没有办法再提高了……”他只能放出一个无奈摊手的图标，表示他实在无法完成白云天月利一亿六千万美元的销售任务。除 非与渠道商联手。 但这样的话，光碟压制、物流、批发、零售等就会吃掉一大块利润，分给他们的利润通常会达到总利润的百分之四十到六十之间，这要视中华制造的谈判权、对方的贪婪程度而定。 而且很难监管到底压制了多少光碟、是否私下偷偷拿出去倾销、批发商需要多大的回扣、给零售商的批发价到底是多少、零售商究竟卖了多少份出去，中华制造限于人力，没有办法精确控制，很容易被人偷走大块利润。 别高估商人的信誉。要 是渠道商偷走绝大利润，再将应缴的税收推给中华制造，搞不好最后一文没赚到，反倒还要缴一大笔税也不是不可能。华 尔街大亨，被电影公司骗走投资，最后亏得本都收不回的事，发生了又不是一次两次。 金融大亨都没本事办到的事，杜炜逸可不认为自己有这个本事。 要不然，他吃饱了会听白云天的话，去找GameSport合作。 现在的网络销售，还非常稚嫩，能有多少销售额，连GameSport自己都没有把握。 正因如此，当试玩版两天下载量达到十二万份时，所有人都欣喜若狂，GameSport更是不惜血本架设了二十余台高性能服务器，临时租用千兆带宽。对 他们来说，别说月卖四十万份，就是只卖四万份，都是天大的胜利。这 意味着网站有了新的盈利方式！可 这也是极限了，毕竟试玩版的下载量再多，究竟会有多少人掏腰包，他们还是有所疑虑，不像白云天敢把所有的宝都压上去。“ 你再去跟他们联系一下，只要把服务器数量、带宽再加一倍就行了。”白云天思索了一下，敲入了以上文字。“ 那我再去试试吧……可我觉得把握不大！”杜炜逸有气无力地回复道。在 他回复之后，屏幕上迅速又出现了一行文字：“ 如果他们不肯再加，那你就……”