第77章 赚快钱的办法
陈石继续说：“公司虽草创，但发展势头极迅速。 昨天一天，我们销售额就达到了4万多，而我们只是正式员工仅有10人的小公司，人均销售值却超过一百万元。” “在百货销售行业，人均销售值超一百万元，不知是多少公司追求的目标值。” 陈石的话，夏岚对数据非常敏感。 行业不同，公司人均销售值增加难度差异很大。 但人均销售值一百万元，对所有公司来说，都是一个大槛。 甚至，对一些制造行业来说，人均年产值一百万都难达到。 假如一个人工年成本是十万元，再加上商品成本，及营销成本，以及其它成本，可能需要人均年销售额达到50万，才能维持公司出支平衡。 通过人均年销售额，都可以估算出一个公司的经营状态如何，能否有盈利。 有的公司，销售额一亿，但还有百分之十的保证金不知能否收到，甚至部分余款不能收回，实际到账资金，可能只有八千万左右。 陈石的公司，到帐资金就是实实在在的，不存在坏账死帐。 陈石除去临时工再算人均销售额有点扯蛋，但他的利润率高却是很多公司难以企及。 众人在思索人均销售额一百万这个数据，作为新人的庄雪梅不太理解其中的意义。 陈石停了下，继续说：“销售火爆，我打算在学生数量达到一万人以上的高校校区进行展销，除了我们有商铺的校区，一个校区展销时间将为期一天。” “时间有点急，也很辛苦，需要大家共同努力。” 陈石的想法，他来不急在各个高校开商铺，那就搞展销，把他的商品卖出去，在没有商铺布置的高校，把潜在顾客的钱先装进自己口袋。 如此，他也能快速吸收资金。 一年搞一两次展销就差不多了，搞多了，这些同行真的会倒闭。 不过，陈石不会想这么多。 商业，本就是优胜劣汰，适者生存。 陈石说完话，众人有点懵，有很多疑问。 高校展销？ 如何展销？ 可行性如何？ 风险如何？ 陈石看到霍明眉头有些发皱，好奇问道：“霍工，我看你似乎有疑问，说说看。” 霍明恭敬问道：“老板，请问下，这个展销，是不是薄利多销？ 在学校广场进行大规模促销的活动？” 陈石点头：“嗯，算是促销的一种。 但不算是薄利多销，因为我并不打算打折销售。 场地，需要跟学校沟通，要钱那是肯定的，而且要不少钱。” 霍明有些担忧地问：“老板，那这个展销是不是有点冒险？ 一个场地费得不少钱吧，再加上人工成本及其它成本，得上万吧？” 陈石自信地笑了笑说：“你要是知道我卖十天年货，就两个小摊位，就赚上百万，就不会觉得奇怪了。” 话音刚落，所有人都震惊了。 两个小摊位一天赚近十万块？ 太恐怖了！ 怎么可能！？ 但见识过一个小摊位，一天营业额过万，可能性还比较大。 陈石看到大家震惊的脸色，也很正常。 这件事也没什么不可说的，说不定今年还会这样搞，规模还更大。 于是，坚定地说：“展销这件事就这样决定了，不需要考虑可行性，你们只管执行就是了。” “霍工，你例个高校的校区名单，只寻找学生人数过万的校区，负责与高校交接，商谈。 租赁场地这等小事，应该是校学生会团委负责，当然，到底归哪个机构负责，需要你亲自问，每个学校情况都一样。 食堂前面的广场、空地，应该可以租借，人流也不错，问下学生应该清楚，我要求空地面积至少300平方，摊位面积至少200平方。” 陈平的任务，霍明顿时感到很重，不过他本来就是跑业务的，对这些事情也熟络，但还有些不明白，问道： “老板，每个场地费用控制在多少？” 陈石喝了一口水，然后侃侃而谈：“这个我不清楚，给你提供一个参考数据。 我年前租的商场广场空地，商场人流量10万左右，60平方外广场空地大概需要六千到一万块钱。 学校不同于商场，租借费用不会那么高的。” 陈石思索了下，讪笑说道， “也不一定全部给钱，学校么，可以给校学生会赞助一部分学生用品抵扣租赁费用。 就比如五千的租赁费用，包括价值三千块的学生用品，可能我们花一千五就能采购回来了。 其它活动费用，用多少报多少，每个校区不超过一千块。” 陈石后面的话，拿商品来抵扣租赁费用，这招真能省钱，可把众人逗乐了。 奸商，不愧是奸商。 光这点上，大家不得不佩服陈石。 至于活动费用，其实就是打通人脉关系所用。 说难听点，就是想办法贿赂关键人物，陈石在会上也光明正大地说。 其它人在职场混了不少年，都觉得很正常。 唯独庄雪梅，刚进职场半年，有点不习惯，感觉老板一肚子里坏水。 庄雪梅脑子里边记录边思索着老板的行为，陈石立刻点到她名了。 看到霍明没问题后，陈石转向她，交待说：“庄工，在理工大招20个临时工做促销员，用得上的，也就10个临时工，最好是大三大四的学生，比较闲，要口齿伶俐的，展销需要全天工作。 工作时间比较长，可能从早上八点多工作到晚上九点，就给150块一天吧。 需要从其它商铺调用兼职的那些女生，问下她们的上课情况，按照她们的时薪算。 还有，制作横幅、展销用的广告，你联系下广告公司制作。” 庄雪梅迅速记下，问道：“老板，展销大概多少天？”