第546章?王野的商业才能
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经过半个月的谈判，王野终于和古永江达成一致。 王野以4.2亿美金收购优库视频20%的股份，2013年底付清。通过这次收购，王野以30%的股份成为优库视频第二大股东，古永江以33%的股份，保住了他第一大股东的身份。 林晓君将代表王野出任优库视频的副总裁，以及其他一些管理层。 古永江得到的不变，除了打通微博和优库的底层数据，两者互通以外，还有就是王爷传媒的影视网络版权的优先购买权，但不仅是独播权。 签了合同以后，王野和古永江愉快的握手。 这消息很快就传了出去，宫宇得到这个消息以后，整个人都愣住，清醒过来以后，赶紧给自己‘爸爸’打电话，商量对策，他感觉王野和古永江这次紧密合作，有种狼来了的感觉。 企鹅视频听到这个消息以后，也感觉不太好过，于是赶紧急召开高层会议，商量一下接下来的发展思路。 他们也想借鉴优库视频的发展思路，顿时各大传媒公司竟然成了香饽饽。 不久后传出消息，企鹅视频和兄弟公司成了战略合作伙伴，奇异视频倒是没有什么动作，也不知道在想些什么。 这是后话，暂且不提。 签完合同以后，王野邀请古永江去自己的办公室坐坐。 见古永江看见自己办公室后那羡慕的表情，王野心中顿时喜滋滋的，也不知道从什么时候开始，他特别喜欢炫耀自己的办公室，就算是杭城的马老板过来，都感叹他办公室的豪华程度，还说自己回去以后也要弄一间。 坐下后，古永江道：“王老师，优库视频是我一手创建的，我一直都是把她当亲闺女看，你可要好好的待她，不能不管她，她未来能发展成什么样，就看你的了。” 王野边泡茶，边说道：“老古，你放心，我们公司从明年开始，将会加大在影视行业的投资力度。 初步计划每年不会少于十部电视剧，五部电影，以及若干档综艺节目。 还有我计划进军海外，和好莱坞那边进行紧密的合作，到时候这些资源我还会便宜别的视频网站吗？ 不止这些，我和芒果电视台，海蓝电视台以及荔枝电视台的关系不错，倒是我介绍你们认识一下，看有没有合作的可能。 总之你放一万个心。” “真的？”古永江顿时一阵激动，如果真如王野说的这样，那这次紧密的合作，还真是双赢的局面。 王野笑道：“这事先不着急，我们先说说我对优库未来发展的一些建议和看法。” 古永江高兴道：“你说，我听。” “好！”王野点头道：“首先，我们要发展原创内容，网络电影，网络电视剧，网络综艺，这三方面我们要有一个长远的计划，在内容方面，我们不能比别的网站少。” “网络电影，网络电视剧，网络综艺？”古永江沉思了一会，略带疑惑的问道：“网络综艺我能理解，这方面现在各大视频都有尝试，但是反响都不大，勉强能收支平衡。 但是电视剧和电影也只放在网络上播放，这能收回成本吗？哪家公司愿意啊。 就算是有公司愿意，但我们也给不起价钱啊，价钱太高，我们亏本，价钱太低，制片方不会卖。” 古永江摇头，表示这个方法不行。 王野笑了一下，不急不缓的说道：“你急什么，先听我说，现在视频网站的会员，有那些特权？” 古永江道：“去广告啊，要不然还能有什么特权。” 王野摇摇头道：“太少了，用户花十几块钱买个会员，只是免看广告，完全体现不出他们的尊贵。” “嗯？”古永江疑惑的看了王野一眼，心想你到底是哪头的。 王野继续道：“而且我觉得广告的时间太短，应该继续增加。” 古永江越听越不对劲，心想你懂不懂啊。 “这还短啊，都已经从以前的三十秒，增加到现在的四十秒。就算是这样，已经有不少用户在抱怨广告时长太长，如果再增长，这将会流失用户。” 王野笑了笑道：“我不这么认为，我觉得不但要增长广告时长，还要在中途加广告，我就是要让用户烦这广告，只有这样他们才会掏钱买会员。 至于你说用户流失，你完全不用担心，有两点理由。 第一，现在所有的视频网站几乎都是在亏钱，一年亏个几亿，这好像并不夸张吧？” “不夸张。”古永江点点头道。 这一点都不夸张，并不是视频网站不挣钱，只是挣钱的速度，赶不上烧钱的速度，为了优质内容，每年都要花一大笔的钱去购买，加上华夏观众还没有养成付费习惯，所以只有视频网站用钱去补贴。 王野道：“现在网站的会员收入，还没有广告收入多吧？竟然广告能赚钱，那我们为什么不增加广告时长。 至于你说的流失用户……如果我们的增长广告时长，其他视频网站会不会也跟着增加广告时长？这毕竟是能多赚不少钱。” 古永江眉头一蹙，沉思了一会，不确定道：“应该会。” “不是应该，一定会。”王野道：“竟然都增长，那又有什么流失一说。” “如果我们有更加优质的内容，更加多的内容，用户还会走吗？” “应该不会走吧。”古永江道。 经商多年，今天竟然被一个比自己小一二十的年轻人教育了一番，脸面有些挂不住啊。 王野接着说道：“好，我们说回之前的网络综艺，网络电影，网络电视剧。” “现在人民的生活水平越来越高，几乎每家每户都电视剧，按理说，现在电视剧的收视率应该更高才是，那为什么收视率会累年的下跌了？” “受网络……” 古永江还没说完，王野就把话接了过去，这让他有些难受，好不容易上句话，都被王野给抢了。 “对，受网络的影响，现在互联网越来越发达，以前看个电视剧我要坐在电视机前，并且还需定时定点，一旦错过就错过，但互联网发达以后，我不需要定时了，随便什么时候都可以看 随着智能手机的发展，更加的方便，连定点都不需要，可以躺着看，趴着看，如果你身体可以，你倒立看都没有问题。 电视台买电视机买综艺是怎么赚钱的，还不是通过广告。 只要我们网站看的人多，赚钱一样不成问题，只要你的内容质量高。 综艺节目，和在电视台播出没什么两样，什么冠名广告，什么贴片广告，都一样。 电视剧也好说，也可以加帖片广告，甚至在片头，或者剧中加入广告。 或者说，我们有两种更新方式，非会员一天更新两集，但是会员用户可以比非会员多看几集，这也是一种赚钱方式。” “再比如说电影……” “等等……”古永江突然打断，有些疑惑的问道：“你刚才说电视剧的广告加在片头或者片中，这是一种什么加法，还有会员都出了钱，还需要看广告吗？” 王野神秘一笑道：“打广告有很多种，我们要灵活运用，不要那么老套，比如说在片头，我可以让这部片子的主角们录制一段视频剪切进去，什么xxx邀请你观看xxx。 剧中也是一样，我们可以加个小剧场的模式，让演员们演一段短剧什么，其中植入广告不就行，不需要太长，十几秒几十秒就行。 至于会员可以不看啊，完全可以快进，反正买单的是厂商。” “无耻，这打广告的方式太无耻了。”古永江听完以后在心理想到。 看向王野的眼神有些复杂，这样无耻的方式竟然都想的出来。 示意了一下，让王野继续说。 王野道：“当然了，我说的那种方法，也不能每部剧都用，要不然会员真的会造反，可能前期会有点逆反心理，毕竟是第一次看到这样的广告，但看着看着，就会看习惯的。 至于说电影，那就更加的简单，非会员不可以观看，想看的就必须是会员。” 听完王野这一大段，古永江有种眼前一亮，好像发现新大陆的感觉，在听王野讲之前，谁会想到用这样的方式来打广告。 只是这种方式有点无耻而已，不过也没有关系，只要能赚钱就行。 “对于发展原创内容，你还有什么疑问吗？”王野问道。 古永江果断的摇摇头，表示没有了，讲的已经够清楚，如果还有问题，那就是他自己的问题。 “哎呀，王老师，你就是一个天才，这脑子真不是一般人可比的。” 王野淡淡道：“先别急着拍马屁，你那边准备一下，先试着看看，我这边也叫团队制作一档试试反应。” “放心吧王老师，我回去就筹备起来。” 王野点头，继续道：“第二，我想了一个点子，你听听看，看看以现在的技术能不能实现。” 古永江现在可不是之前的态度，认为王野说不出什么好东西出来。 “王老师你请说，我听着了，不过我觉得这个点子一定是好点子。” 对于古永江的马屁，王野只是笑了笑，以他现在的身份，身边不缺拍马屁的人。 “弹幕你听说过吗？” “弹幕？”古永江摇摇头，一头雾水，并不知道王野说的这个‘弹幕’是个什么东西。 王野继续道：“所谓的弹幕，就是指在网络上观看视频的时候，弹出来的评论。” “明白吗？” 古永江再次摇摇头，表示不知道。 “王老师，你能说的再清楚一点吗？” 王野这下没辙了，在想怎么解释才能让古永江明白所谓的弹幕到底是个什么东西。 古永江快有小五十了，头发都有些花白，难理解也不见怪。 “我们看个视频，看到高兴之处，或者郁闷的时候，总是想发条评论吐槽一下，要不然心理憋屈，而现在所有的视频网站的评论，都是在视频的下方，如果需要评论一下，或者看下评论，还需要往下翻，这样一来就会打断。” 古永江点点头，现在确实存在这么一个问题。 “那我们有没有一种办法，让观众不需要往下翻就能评论，或者看别人的评论。” “不往下翻？”古永江糊涂了，不往下翻怎么看别人的评论，难道还把评论显示在视频上面，看让观众是看评论还是看视频啊？ 不能理解？ 王野道：“对，不往下翻，我们就把这些评论显示在视频的画面上面。” 古永江一愣，没想到还被自己猜中了。 “王老师，这样行吗？这不会把视频的画面给遮挡了？” 古永江说出了自己的疑虑。 王野道：“是有所遮挡，但我们可以让这些评论显示在画面的上半部分，或者是最顶端，我们可以有几种选择，让观众自己去选。” “具体怎么显示，你可以让市场部门去调研，得出一个最佳的方案。” “有了这个弹幕，观众就可以一边看视频，一边看评论，这是不是人生一大美事？” 王野最后笑道。 古永江想了一会，想到妙处，顿时重重的拍了一下自己的大腿。 “哎呀，王老师，你怎么能相处这样的东西，简直太妙了。” 王野笑道：“其实这不是我想出来的，在别的国家早就有了，就算是在我们华夏，也不是首创，b站早就有弹幕，并且发展的很好，如果你还有什么疑问，倒是可以去借鉴一下。” “b站？”古永江眉头一蹙，道：“有点印象，好像听我手下的人说过，好像是一群喜欢动漫爱好者聚集地。” 说起b站，王野还有这家网站的股份，对于未来有发展前途的公司，他都让林龙有所关注。 现在可能不怎么起眼，但在未来几年发展的非常不错，也算是一家不错的网站。 王野和古永江说了很多，听的古永江是接连拍手叫好，甚至有想让他去公司担任职务的想法。 不过王野没有答应，连他自己的公司都没有担任职务，谁还跑去古永江哪里。 他之所以说了这么多，作为第二大股东，优库发展的好，他也是赢家。 对于30%的股份，他还是不太满意，最起码也要绝对的控股，不过现在不能逼得太紧，逼急了兔子还会咬人，何况是古永江。 优库对于古永江来说，可能真如他说的那样，那优库当成自己的女儿。 不过女儿大了，迟早是要嫁人的。 王野只在魔都待了一天，第二天就赶到了徽省。 《亲爱的》在鹏城的戏份已经全部拍完，剩下的将全部在徽省拍摄。 下飞机直奔剧组，并没有休息，立即投入紧张的拍摄当中去。 ……