第十七章 这是敲诈

                        



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    “菲舍尔先生，你觉得这款游戏质量怎么样？”
    力天世纪会客室内，叶容天笑吟吟得请约翰.菲舍尔在沙发上坐下，又吩咐秘书lisa给两人各自泡了一杯咖啡。
    菲舍尔是一名典型的盎格鲁撒克逊人。身材高大，金发碧眼，高鼻深目，神情严肃古板，两撇大胡子像撇开腿的“八”字。
    年纪大概在四五十岁上下。白人皮肤粗糙，面相普遍显老，有时候还真不太好判断。
    “完美，实在太完美了…”
    菲舍尔用蹩脚的粤语连声赞叹。
    菲舍尔刚刚在力天世纪游戏测试部过了把手瘾，脸上兴奋的潮红还没有完全褪却。
    “菲舍尔先生，你还是说英语吧，我能听得懂。尝尝这里的咖啡，味道不错。”
    叶容天捧起lisa刚刚端上来的咖啡，对着菲舍尔示意一下。微抿一口，笑容如春风拂面。
    “哦，那再好不过了。”
    菲舍尔兴高采烈道。端起热气腾腾的咖啡品了一口。
    “嗯，真是不错，口感醇厚，我仿佛闻到了哥斯达黎加火山灰的味道。”
    哥斯达黎加塔拉苏地区火山土壤肥沃，排水性好，是世界最著名的咖啡产地之一，所产咖啡颗粒饱满，香味独特浓烈。
    “听说菲舍尔先生有意代理我们公司的产品？”
    叶容天放下咖啡，正容问道。
    “是的，叶先生。《俄罗斯方块》是我所见过得最优秀的电子游戏，我想它在美国一定会比在香江更受欢迎。”菲舍尔兴奋道。
    叶容天点点头，他相信菲舍尔的话并没有夸大。
    有人曾说过一句话，“谁能大胆低估美国人的智慧，谁就能赚到钞票。”
    《俄罗斯方块》规则简单，上手容易，这对于那些连说明书都懒得看的美国玩家来说，简直是一款量身定做的神作。
    这当然不是说美国人或者西方人智商存在缺陷，其实是反映了东西方文化的一种差别。
    
            
                        西方人喜欢玩两种类型的游戏。第一种简单直接，富有逻辑性，比如《俄罗斯方块》。第二种还是简单直接，富有感官刺激性，比如《半条命》。
    东方人则对画面细腻带有剧情的游戏情有独钟，譬如rpg类游戏。
    “叶先生，我希望获得《俄罗斯方块》在美国的生产授权。”
    一说到生意，菲舍尔立刻从兴奋的状态中脱离出来，脸色重新恢复沉稳，眼睛眨巴眨巴望着对面的年轻老板。
    生产授权？大叔，你还真敢想啊。叶容天心中嗤笑一声。
    “菲舍尔先生，我以为你是来谈游戏代理合同得。生产授权？我们恐怕暂时不会考虑。”
    叶容天遗憾摇头，直接拒绝了菲舍尔的提议，语气虽然轻柔，意思却已经很明确，没有回圜余地。
    “叶先生，还是希望你能慎重考虑一下我的建议。《俄罗斯方块》的确是一款制作精良的游戏，但美国市场和香江市场是完全不同的两个概念。外国公司想要敲开美国市场的大门，是一件很困难的事情。特别是对于一家刚刚成立不久的年轻公司而言。”
    菲舍尔先生微微一笑，一幅吃定叶容天的表情。
    叶容天心中暗笑。估计这位菲舍尔先生一开始的确只是想要游戏代理权，来到力天世纪后，发现只是一家规模不大刚刚开张的新公司，心里又起了非分之想。
    看来这个貌似古板教条的家伙，其实也是一只精明狡猾的老狐狸。
    “菲舍尔先生，我对美国市场的确不太熟悉。所以，我们公司打算参加今年6月份在芝加哥举行的夏季ces消费展，相信在那里应该能找到合适的代理商。”
    叶容天微微一笑，点到为止。
    ces消费展即国际消费电子设备展览会。这个展会创始于1967年，最初只是芝加哥音乐秀的一个分场，影响力一般。但发展到八十年代，ces已经成为全球最大的消费电子设备展览会。就在刚刚过去的这一年，夏季和冬季ces展会单场与会人数均超过10万人次，双双创下历史新高。
    听到叶容天提起ces消费展，菲舍尔脸色顿时一变。菲舍尔当然明白叶容天所指何意。
    把《俄罗斯方块》这样优秀的游戏放到ces上，和那些粗制滥造的游戏摆放在一起，就像把一块璀璨的钻石丢进一堆沙砾里，必然会吸引所有人的目光。到那时候，来自整个北美的巨头一拥而上，哪里还有菲舍尔这个小小代理商抢食得份？
    “叶先生，现在离ces还有三个月的时间，我想你一定不愿意浪费这么多宝贵的时间。既然叶先生不愿意授权生产，我也不会强人所难。我们不如现在就谈谈代理权的问题，你看怎么样？”
    菲舍尔仰天打了个哈哈，轻描淡写就把生产授权的事情揭了过去。
    “好主意，不知道菲舍尔先生有什么建设性的提议？”
    叶容天依然是一幅不温不火从容不迫的样子。
    
            
                        “叶先生，我希望能获得贵公司《俄罗斯方块》在北美地区的独家代理权。”
    菲舍尔话锋一转，目光灼灼望着叶容天说道。
    “哈哈…”
    叶容天忍不住失声笑了起来。
    “叶先生，你这是什么意思？”
    菲舍尔胡子一吹，不悦问道。
    “菲舍尔先生，我很愿意把北美地区的独家代理权交给你。但问题是，以你的资金实力，你能吃得下这块大蛋糕吗？”
    叶容天摆摆手，示意菲舍尔息怒。
    叶容天刚才已经看过这位菲舍尔先生的名片，不过是美国加州一名普通的汽车经销商罢了，能把美国西海岸搞定就不错了，还妄想要北美独家代理权？真是河马大张口。
    “请问叶先生，《俄罗斯方块》的定价是多少？”
    菲舍尔笑容有些僵硬，犹不死心问道。
    “整机购买，一千八百美元一台。如果你只要主板，一千五百美元就可以拿走了。”
    叶容天抿了一口咖啡，淡定得报出一个数字。
    “哦，不！这不可能！这是敲诈！敲诈！”
    在叶容天惊异的目光中，菲舍尔像一只被踩了尾巴的加菲猫，“唰”的一声从沙发上弹跳起来。
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