95、渐入佳境
学生们苦等了一周，终于等来了好消息。 脸书亚马逊店铺上新货啦！ 无数学生涌入网店，发现t桖又多了几种款式，虽然也都有印花logo，但看上去比上批t桖还要好看、 买，必须得买！ 有学生又下了几单，把每种样式的t桖各买了一件，凑齐了脸书全家桶。 反正价格也不贵，还是9.9美金！ 原本有学生买了一件t桖，主要是出于粉丝对网站的支持，质量好不好都是次要的。 可当他们看到实物，体会到真香定律后。 很多学生转变想法了，不再只是出于兴趣爱好，而是切切实实把脸书t桖当成了商品，他们开始对比价格，对比质量，对比款式。 这种心态的转变，再一次刺激了t桖销量的增长。 从日销几百件到两千件，再到如今的五千件。 最直观的感受，就是脸书原本绷紧的现金流，变得越来越充沛。 连布莱克本都再次打来电话，郑重地谈起了亚马逊同脸书深度合作的事情。 校园里，三五成群的穿着脸书t桖的学生，出现在课堂、食堂、图书馆……学校各处角落，成为了一道独特的风景线。 基本上每所大学的纪念品商店，都有印有本校校徽的t桖售卖，价格不贵，但质量不一。 以前，很多学生图便宜和方便，夏天都穿这样的t桖。 但现在很多学生基本不穿学校纪念品商店卖的t桖了。 因为脸书的t桖价格更便宜，质量更好，款式还更多。 约翰老头看着喜气洋洋走进自己办公室的夏景行，笑着说：“祝贺你，戴伦，你的“t桖营销”大获成功。 有其他学校的校长打电话给我倾诉，说脸书的t桖卖得太好了，他们学校自己的t桖已经卖不出去了。 然后我建议他们不要卖自己学校的t桖了，直接找你们拿一批脸书t桖，放在纪念商品店售卖……” 夏景行耸耸肩，一本正经道：“如果他们来找我进货，我可以给他们打五折。” 约翰老头摆摆手，笑了起来，“就开个玩笑，你也别当真，那帮人比谁都固执。” 感叹了一阵，约翰老头问道：“用户量突破两百万了？” 夏景行轻轻点头，“是的，前几天就突破200万了，现在确切的数字是210万。” 印证这个数字后，约翰老头有些坐不住了，“上个月才突破了一百万用户吧？就一个月时间，又增长了一百万用户？” “是的，先生，你没听错，你现在已经是一家拥有数百万用户的网站股东！” 夏景行学着美国人常用的口吻，语气浮夸道，十分滑稽。 “那各所大学覆盖率呢？这210万人分布在多少所大学？” 约翰老头很快消化掉了这个爆炸性的消息，又开始关注覆盖率，因为这也是很重要的一项参考指标。 “目前，初步覆盖了两千多所大学，每一所大学都至少有一名脸书注册用户。 也就是说，我们已经进入了全美70%的高校。 覆盖率比较高的，脸书注册用户占该学校学生总人数一半以上的，目前有400多所大学。 这400多所大学的种子已经撒下，未来一到两个月，预计还会为我们带来至少一百万新用户，实现近乎百分之百的覆盖。” 约翰老头重重点头，“很不错的成绩，可还有30%完全空白的学校，又是什么情况？” “没有联系到这些学校的社团，学生可能都不知道有脸书这么一个网站。 不过不必担心，等这些学校的周边学校陆续被我们占领，他们投入脸书的怀抱，也是迟早的事。” 约翰老头微笑，“不错，只要脸书能拿下全美高校一半的市场，另外一半也会或主动，或被动加入进来。 这是铁律，无法违背！” 夏景行点头，“是的，达到这一步，就相当于抢占了高校市场的制高点，别的对手就会被我们堵在山下，上不来。” “我想知道，达成这一步，还需要多久？” 约翰老头盯着夏景行眼睛，非常认真的问道。 “马上就要放假了，学生都会离开校园，这可能会给我们的计划带来一点小麻烦。 不过，最迟年底，一定能占领全美高校一半的市场！” 夏景行的话掷地有声，显示出了非凡的自信。 要没卖t桖以前，他可能还不会这么有底气。 但t桖的火爆，让他看到了超越小麻子脸书的希望。 “年底～” 约翰老头手指敲打着桌面，反复沉吟。 “交友网那边，你们有没有在关注？”老头突然问道。 夏景行平静的回答道：“一直在关注，他们目前的用户量还不到一百万，远远对我们构不成威胁。” “我委托朋友特地打听了这个网站，发展速度很是迅猛，千万别低估任何眼下看起来还很弱小的对手。 等他们看起来已不再弱小的时候，你就已经输了。” 约翰老头态度很认真，他在传授自己多年经商的经验。 如果只是一般学生，根本得不到他如此重视。 夏景行笑着说：“他们在发展，我们也没原地踏步啊！ 我们现在是分处两条起点不同的赛道，要通往终点还需要很久。 不到最后一刻，没人知道冠军是谁。” 约翰老头点点头，提醒到位就行了，没必要反复强调。 前段时间他还有点担心脸书被交友网弯道超车。 但t桖营销的成功，又让他放下了不少担忧。 “脸书现在账上资金怎么样？卖了那么多t桖，应该还能支撑得住吧？” 约翰老头投资后，很少过问财务方面的事情，更没有专门安插财务顾问到脸书公司。 一方面是公司规模不大，没那必要。 另外一方面，夏景行他们也定期把经营支出的账本，以邮件的形式发给了两位投资人过目、查验。 最基本的信任还是有的。 夏景行笑着说：“上一批6.8万件t桖，亚马逊已经全部把账款给我们结清了，一共57万2千多美金。 追加订单、空运运费、关税等等，把这些钱花得七七八八了。 账上资金只剩十几万美元了，要是第二批23.33万件t桖全部顺利卖光，可以回流近两百万万美元资金。” “是吗？两百万，这可真是一个好消息。” 约翰老头满脸欣喜，要是一切顺利的话，这笔钱一到账，脸书就算是正式盈利了。 先不管盈利多少，起码是盈利了。 就这一点，不知秒杀多少初创的互联网企业。 不过长远考虑，随着脸书的不断扩张，肯定又会陷入亏损。 毕竟t桖销量有限，每年也就夏天能卖卖。 至于卖冬装，那难度就大了，目前的脸书肯定吃不消。 “亚马逊那边怎么样了？为他们带去了多少新用户？” 约翰老头关心起了这事。 “2万多名新用户！” 夏景行笑道，“布莱克本先生很满意，后天会飞过来谈新合同！” “上次报价太低了，这次得加钱！” 约翰老头一脸严肃，让夏景行分辨不出他是认真的，还是在开玩笑。 “不太好吧？” 夏景行一脸为难的样子，“我们公司规模太小了，我个人也没什么名气，可说服不了亚马逊的高层。” “亚马逊从我们这获得的好处，远远超乎你的想象。” 约翰老头意味深长地笑了笑，夏景行这点小心思怎么可能瞒过他。 他摆摆手，“好了，我这次会陪你共同出席谈判，你只管放心大胆地去开价好了，我会帮你的。” “那……就这么愉快的决定了吧！” 夏景行也笑了起来，他等的就是老头这句话。 有约翰老头在场，他敢学乌鸦哥掀桌子。