100、盈利
时间进入到六月中旬，陆续考完试后，夏景行第一学年的生活正式宣告结束。 接下来，他将会有两个多月时间的假期可供挥霍。 不过，他可没工夫去四处度假。 美国高校陆续放假，意味着脸书的用户增长会陷入一段时间的停滞，t桖的销售也会受到一定的影响。 另外，还有一个坏消息传来，eaby和交友网达成了合作。 脸书选择了亚马逊，eaby自然只能退而求其次，找到目前排名第二的社交网站交友网来凑合一下。 脸书趟出了一条盈利模式，交友网自然是有样学样，不知从哪里搞了一批t桖，开始在eaby上售卖，价格比照脸书，也只卖9.9美金一件。 动机不难猜到。 卖商品可以赚一笔，给电商平台导流新用户还可以赚一笔，何乐而不为。 并且印有网站商标logo的t桖，本身就是一块行走的广告牌，还是可以赚钱的那种。 交友网的创始团队也不傻，自然看得出其中的奥妙，所以抄袭起来毫不手软。 随着脸书网名气越来越大，校园越来越多学生穿上脸书的战袍。 有记者也注意到了这种现象，深度挖掘并报道了脸书，还有记者来到斯坦福，采访脸书的创始团队。 在接受几家媒体采访时，当记者问到夏景行对交友网这种“模仿”怎么看时。 夏景行都是同样的答复：脸书是第一家社交网站，对手的抄袭模仿威胁不到脸书的地位，恰好，这更加证明了脸书行业领导者的地位。 几家主流媒体的采访报道，让脸书也从一家名不见经传的小网站，进入到了硅谷的主流视线。 不仅雷德·霍夫曼和彼得·泰尔再度打来了电话，询问融资的事宜，还有更多夏景行完全不认识的投资人找上了脸书。 或委托中间人找到约翰校长，或直接来到斯坦福的孵化基地f栋陌生拜访。 这些投资人全部被夏景行婉拒了，因为目前的脸书完全不缺钱。 截止到六月中旬，脸书一共卖出了近20万件t桖，算上亚马逊产品佣金的退款和推荐新用户支付的款项，脸书账上一共趴着400余万美元现金。 其中，第二批t桖卖出了13万件左右，带来了130万美元回款； 亚马逊把第一批t桖产品佣金近10万美元退回； 上一批推荐的2.2万名新用户，在三年合同签署后，亚马逊方面补偿支付了88万美金； 签署三年合同后的近一个月，脸书再次为亚马逊推荐了4.1万名新用户，亚马逊再次支付了164万美元； 加上脸书天使轮融资五十万美元还剩下的15万美元。 脸书账上一共还有407万美元！ 另外，脸书订购的两批t桖共计33.33万件，包括生产订单、运输、关税等费用是全部结清了的，没有任何的欠款和负债。 从公司注册成立到现在，差不多是半年时间。 脸书接受了50万美元天使轮投资，如今账上还趴着407万美元，相当于净利润350多万美元。 另外还有将近10万件t桖在亚马逊的仓库里，卖出去了相当于还有100万美元现金回款。 夏景行现在有点担心年底报税的问题了，目前美国企业所得税还没减税至21%，而是35%，高得一匹。 必须得想个办法，把钱合理的花出去。 抱着这种花钱的想法，夏景行和洋妞开始在硅谷物色起了办公室。 ………… ………… “这套很不错！面积有多大？” 站在一套工业设计风的办公室里，洋妞向西装革履的地产租赁经纪人问道。 经纪人是个三十多岁的白人男子，口才不错的他迅速介绍了起来。 “这套办公室的总面积有1万平方英尺，可供上百人同时办公。 而且周边的交通配套设施非常齐备，有火车站、公交站…… 员工上班非常方便，绝对不会迟到。 采光也非常不错，加州温暖的阳光照在办公室里，在这里办公，绝不亚于在海滩度假沐浴阳光…… 假如我是员工的话，在这样的办公室上班，一整天都是好心情，工作效率都会提高不少。” 站在一旁的夏景行笑了笑，直接过滤掉无用的说辞，一万平方英尺，大概就是929平方米。 对于目前才十几个员工的脸书，绝对够用了。 接下来脸书还会进行一轮招聘，但人数也不会很多，员工总数估计不会突破50人。 面积是绝对够用的，甚至还很富余。 富余的地方，也不会浪费，可以设计成休息室、茶水间等等。 地产租赁经纪人又领着夏景行和克里斯汀娜在办公室四处走走看看，把会议室、窗户、角落都仔仔细细介绍了一遍。 洋妞对这办公室很满意，因为办公桌椅等各种设施都很齐全，直接可以从孵化基地搬过来，非常省事。 她看向夏景行，征询他的意见。 “租金价格是多少？” 夏景行暼向地产经纪人，问道。 地产经纪人听到询价，立马打起精神回答道：“因为比邻斯坦福，附近也都是各大科技公司，所以这个地段的租金比较高，每年每平方英尺50美金。” 洋妞一下皱起了眉头，那这套办公室一万平方英尺，租金岂不是50万美金一年？ 夏景行倒没太大反应，因为这个地段的确是硅谷最好的位置，十年后租金都突破100美金/平方英尺/年了。 地产经纪人不动声色地观察着两人的神情。 看两人年纪，他猜测应该是附近斯坦福大学想出来创业的学生。 因为他之前遇到过很多想来硅谷租办公室的学生，不少人听到租金价格后，直接被吓跑了，只能租套民居当办公室。 当年，斯坦福大学因为足够低廉的地租，吸引来了大批科技公司入驻。 但今日不同以往，硅谷再也不是50多年前的那个硅谷。 2000年前后，互联网概念股最火的那段时间，旧金山的商业地产价格首次超过了金融业中心曼哈顿。 随着互联网泡沫的发生，硅谷大批初创公司倒闭，连带着硅谷近两年的办公室租金也下降了不少，不然价格还要更高。 “租赁合同最少签多久？” 地产经纪人稍微有点意外，他没想到这亚裔男孩听到报价后，不仅没被吓跑，还主动问起了合同的事。 于是他脸上的笑容又热情了三分：“最少签一年！” “你跟房东沟通一下，打个八折，我们直接租了。” 夏景行还是觉得有点小贵，不过互联网泡沫带来的阵痛期马上就要过了，硅谷的租金估计又要开始涨了。 没办法，地段太好了。 看了这么多办公室，他也比较中意这套。 “好，我去沟通试试。” 说完，地产经纪人急匆匆跑到一旁给房东打电话去了。 “会不会太贵了？” 洋妞一脸的肉疼，凑到夏景行身旁小声问道。 夏景行笑而摇头，“不贵的，等办公室租下来，我还打算再找个设计师，简单设计一下，弄成我们自己的风格。 你可别小看这个办公室，门面作用相当重要。 对内，可以让员工产生归属感和自信。 对外，能向合作伙伴展示实力。 总之，咱们现在也有钱了，这个钱不能省，花了还能少缴点税。” 洋妞见夏景行讲得头头是道，点点头，也不再多说。 过了一会儿，地产经纪人返回办公室，转达道，“房东愿意打八折，但必须签三年租赁合同。” 夏景行猜想这房东估计是被互联网泡沫搞怕了，想长期租赁出去，免得再空置，或者房租价格下滑。 但脸书是一家创业公司，是一家正在快速成长的互联网公司，显然不可能把宝贵的现金流拿来租三年办公室。 固然是省了一部分钱，但实际上并不是什么好的做法。 两年租金，80万美元，拿去打广告，给脸书增添点用户，都比省点租金强。 按照目前的发展速度，两年后的80万美元，对于脸书也不是什么多大的数字。 夏景行拒绝了这个提议，又让房产经纪人和房东沟通了几次，最终以45万美金的价格租下了这套办公室一年的使用权。 接着，他又继续花钱，委托人辗转找到了aboutface公司，一番谈判，以10万美金的价格买下了“facebook”域名。 前世，小麻子是以20万美金的价格买到这个域名的。 但时间是2005年，距离如今有两年的时间间隔。 另外当时的脸书已经完成了上千万美金的a轮融资，估值上亿。 敲竹杠被敲得比较厉害。 夏景行就机智多了，谈判的时候，上来就表明脸书只获得了50万美金的天使轮投资，但对facebook域名情有独钟，愿意拿出融资的十分之一的资金买下这个域名。 aboutface公司的人也不傻，稍微查了查脸书的底细，发现的确是一家初创公司，不是什么狗大户。 但他们也查到了不少有关脸书的其他信息，比如说用户量已达到数百万，还在校园里卖t桖。 于是一番拉锯，最后以10万美金的价格成交！ 夏景行没有太肉疼，因为再拖下去，估计就不是这个成交价格了。 要是被交友网这些竞争对手买走了域名，那就更恶心了。 aboutface公司的人则欢天喜地，小发一笔横财。 他们反正也用不上，当初注册域名就是屯着卖钱的。 眼下有买家上门，变现了正好。 再拖下去，砸在手里了也有可能。 总之，这笔交易，双方都很满意，火速完成了各项交易手续变更。 当域名到手后，脸书也第一时间完成了品牌升级，正式从“thefacebook”更名为“facebook”。 此外，脸书又找丽贝卡设计了几款新t桖，并向老朋友富有服饰又下了20万件生产订单。 王有富直呼“夏总仗义”，通知厂子开足了马力生产。 夏景行是吸取上次“被迫空运”的教训，加上手上现金流又充沛，自然得做好备货工作，免得又出现售罄了这种尴尬场面。 同时脸书都从“thefacebook”变成了新品牌“facebook”，学生的t桖是不是也该换了？ 到时候安排几个学生在脸书上面带带节奏，掀起新一轮的换装。 岂不美滋滋？ ps：感谢霹雳金光侠、7zhi、书友151211123400938打赏！ 3k字大章求推荐票！