124、低调创业
翌日。 安德鲁和夏景行来到酒店的餐厅吃早餐。 安德鲁一边嚼三明治一边说道：“昨晚回酒店后，我上网查了查kazza，他们六个还真是能搞事，好莱坞的电影公司还有几大唱片公司直到现在，都没放弃对他们的起诉。 你真的要投资他们的那个网络电话公司？ 我跟你说，你可得想清楚了。 这次虽然没有侵犯版权，但各国的电信公司会容忍这么大一块蛋糕被切走？ 各国的电信公司都是一个庞然大物，如果他们起诉斯盖普的话，你作为股东，也会跟着遭殃。 而且，电信公司一旦推出自己的网络通话软件，必定会对斯盖普造成威胁……” 安德鲁玩归玩，但职业操守还是有的，给夏景行提起了建议。 夏景行喝了一口牛奶，淡淡道：“我相信他们经历了那么多苦难与挫折，这次创业一定会吸取教训的。” 安德鲁摊摊手，“好，你一向很有主意，经常看到我们看不到的点。我又就不再劝你了，自己拿主意就好，投资条款让我审核一下就行。” ………… ………… 两人打车，再次到了斯盖普创业团队所在的公寓楼。 进屋后，夏景行看到沙发上坐着一个西装革履的三十多岁白人男子。 “你好，自我介绍一下，我是德丰杰投资的合伙人霍华德·哈滕鲍姆。” 霍华德站起身，一脸微笑的朝夏景行递出了右手。 夏景行还没弄清楚情况，怎么德丰杰的人也来了？ 来不及多问，他面色如常的和霍华德握了握手，“叫我戴伦就可以了，一个不知名的天使投资人。” “我是戴伦的私人律师，安德鲁。” 安德鲁也和对方握了一下手，通报了名字。 “这什么情况啊？没听说过把投资人叫一堆来谈的啊？” 夏景行不方便开口，安德鲁直接对创业六人组发难了。 这种招数在行业里有点被人诟病，把投资人叫在一起互相竞价，不就是摆明坑投资人一把吗？ 如果公司、项目足够牛逼，这么做的话，投资人也能忍受。 但斯盖普团队眼下显然不够牛逼，身上还背着数不清的官司，这么作，不怕把投资人气走吗？ 尼可拉斯脸色难看，其他四人也把头暼向一边，唯独乔纳斯笑着说：“除了跟戴伦一直在接触外，德丰杰的蒂姆·德雷珀先生也一直很看好p2p技术，并关注着斯盖普的发展。” “没错！” 霍华德接话道，“德雷珀先生几年前就一直关注着p2p技术的发展，知道kazaa创始团队又做了一个新软件，并且有融资需求后，第一时间就派我来到爱沙尼亚。” 他看着安德鲁，笑着说：“还有，连投资意向书都还没签署，自然也不存在排他条款。” 他耸耸肩，“实际上我来了后，他们完全可以拒绝你们了。 是尼可拉斯先生说应该给你们一个机会，不然你们连站到这的资格都没有。” 安德鲁有点生气，这霍华德看似彬彬有礼，说话却夹枪带棒的。 夏景行按住了“蠢蠢欲动”的安德鲁，霍华德就是在激怒他们，但他显然不会上当。 笑着说：“好啊，连大名鼎鼎的德丰杰都看上了斯盖普，我对这项目更加有兴趣了。” 霍华德暼了夏景行一眼，还挺沉得住气。 实际上他就是想激怒两人，最好让两人和斯盖普创始团队争吵一番、摔门而去。 这样他的目的就达到了，一家机构独占投资机会，还没有其他机构来竞价。 但这个亚裔年轻人显然没中计。 不过也没关系，德丰杰不怕竞争，更何况是一个不知从哪冒出来的天使投资人，还是一个亚裔，懂风投吗？ “戴伦，我也没别的意思。” 尼可拉斯开口了，“尽管德丰杰是非常知名的投资机构，但我们还是会做到平等对待的。” 夏景行点头微笑，傻子才信你这些鬼话。 他想起了昨晚上乔纳斯打断自己询价，拉着众人去酒吧，原来就是在等德丰杰的人到来。 算盘打得不错！ “戴伦，看你年纪，应该才做投资不久吧？” 霍华德没有急着聊斯盖普的事情，开始和夏景行拉家常。 “对，不像德雷珀先生，风投世家！” 夏景行非常了解德丰杰的底细，甚至是创始人蒂姆·德雷珀的家族传奇。 1957年，威廉·亨利·德雷珀，也就是德丰杰创始人的爷爷，从美国陆军副部长一职卸任，在西海岸成立了第一家风险投资公司drapergaither&anderson。 与几个合伙人创建了今天vc的基本规则，包括管理费以及所投资公司退出后的项目分成。 蒂姆·德雷珀的父亲比尔·德雷珀就是从威廉开办的公司中开始了投资生涯，并在1962年自立门户，分别成立了draper＆johnson、sutterhill两家风险投资公司。 在比尔·德雷珀的投资生涯中，还一度离开创投界，出任美国进出口银行董事长兼总裁，以及联合国开发计划署署长。 蒂姆·德雷珀一出道，就是顶着官三代和风投三代的光环。 投资搞得也很成功，中国的百度、分众传媒、空中网…… 美国的hotmail邮箱、斯盖普、特斯拉、spacex、推特、雅虎…… 未来还会成为比特币领域的标志性人物之一，在2014年美国联邦执法局进行的首次拍卖中拍得近3万个btc之后，德雷珀曾正确地预测，比特币的价格可能飙升至一万美元。 这么一位投资大佬也瞄上了斯盖普。 夏景行有没有压力？ 肯定有压力，但他脸上还是装作一脸无所谓的样子，甚至主动提及，表示自己知道德丰杰来头很大。 这是在表明自己的投资决心，德丰杰别想以势压人。 霍华德笑了笑，“看来戴伦你很了解我们德丰杰！” “那我就直说了吧，做风投，不是光有钱就行了的，除此之外，你能为企业带来什么？” 霍华德收起笑脸，十分有压迫性的盯着夏景行的眼睛。 斯盖普的六位创始人也全都望着夏景行。 “我也是一家初创企业的创始人，并且企业做得还不错，上线不足一年，就已经有五百万用户量。” 霍华德饶有兴趣的问道：“我能问问是哪家网站吗？” “脸书网！” 霍华德想起来了，“原来那个中国留学生就是你？” “哈哈哈～，看来霍华德先生也听说过我。” 霍华德点头承认道，“脸书做得还不错，但也仅仅是还不错而已。 你认为你在脸书创业过程中获得的那些经验，能够帮助到斯盖普？” 夏景行毫不示弱的与对方对视着，“为什么不能呢？两家企业，一家是社交，一家做网络通话，我们可以建立起战略合作关系。 德丰杰能干什么？是帮忙发几篇公关稿登报？还是开几场记者见面会？” 夏景行这话直接指出了风投常用的手段，而这恰恰是斯盖普的“痛点”，区别于其他企业的地方。 其他创业公司能有多高调则多高调。 而斯盖普，恨不得把公司搬到外太空去。 低调创业，避免惨剧！