501、榨干价值（求月票）
“老周，既然你这么坦诚，那我也跟你交个底。” 夏景行叹了口气，一副掏心掏肺的模样，“以奇虎的现状，仅仅一个社区搜索的概念，就想撑起两千万美金的投前估值，这报价让我很为难啊！ 前段时间，远景资本投资企鹅亏损超过12亿的事，你应该也听说了吧？ 投资圈里很多人都在看我们笑话，说我行事激进，就差指着鼻子说我瞎几把乱投了。” 周红衣脸上陪着笑，齐相东也同样如此。 远景资本向企鹅豪掷几十亿港币，浮亏十二亿的事情，他们自然是有所耳闻。 也同样因为这件事，让两人见识到了夏景行的“人傻钱多”，想着来忽悠对方吃回头草。 毕竟亏十几个亿都不眨下眉头，投奇虎几千万能叫事吗？ 夏景行扫了两人一眼，继续忽悠：“因为这件事，远景资本背后的出资人很不满，尽管我相信企鹅股价迟早会涨回来，可出资人不信这些啊，他们只看基金业绩报表。 没办法，得罪谁，也不能得罪背后的财神爷是吧？” 听着夏景行的长篇大论，周红衣和齐相东均只好礼貌性的点头。 远景资本究竟有哪些出资人，他们并不清楚。 实际上，行业里大多数人都猜测夏景行可能给远景资本几支基金提供了不少的钱，但绝对不会是全部。 因为金融投资风险很大，没人敢这么激进冒险，全拿自己的钱玩。 有本事的金融人，都是拿别人的钱赚钱。 夏景行说的这番话，两人也并没有太怀疑。 上来就亏十几个亿，他们觉得，远景资本的LP怕是撕了夏景行的心都有了。 即使远景资本家大业大，资产管理规模高达三百亿港币，也经不起这么个亏法。 夏景行脸色沉重，“所以我们现在正在收缩防线，改变一些投资策略，开始稳扎稳打。” “夏总，奇虎就想融资一千万美金，这个数目对远景资本应该不算什么吧？” 周红衣话音刚落，夏景行就摆手，“如果是之前，问题不大，现在情况不一样了。” 一旁的齐相东见事情一直没有进展，暗暗着急上火，插了一句：“夏总，你就直说吧，能给我们多少估值？” “一千万美金！” 听到这个数目，周红衣猛摇起了头，“这不可能，如果是一千万美金，我们还不如几个月前就答应你。” 夏景行听乐了，“那你说说，奇虎这几个月干出了什么？证明了搜索行业不好做？” 周红衣放下手中的酒杯，皱眉，板着脸，佯装一脸不悦，“夏总，你这样说，就没意思了，奇虎虽然没取得太大的成绩，但小成绩终归有一点吧？” 夏景行耸耸肩，“我早说过了，搜索赛道风险大，不比其他行业，投资奇虎，等于是陪你们一起走钢丝。” “风险投资，名字就带有风险，不可能一点风险都不冒吧？” 看到夏景行砍价如此凶猛，齐相东开始来帮腔。 “风险有大有小，比如土豆网那种，我最喜欢，在美国有成功的参照物，在国内又是第一家上线的视频网站。 奇虎呢？百度已经成立六年了，马上第七年了，先手已不在，想成事，必须付出更多的努力，风险也成倍增加。” 夏景行说的很现实，甭管奇虎以后前途有多光明，但在眼下，创业、投资风险不是一般的大。 周红衣1.2亿美金卖掉3721，大头都给天使投资机构IDG和A轮投资机构集富亚洲给分走了，他本人获利不过三四千万美元。 说他有钱，也的确是有钱了，这两年一直到处撒钱做天使投资。 奇虎公司他已经投入不少了，再继续加大投入，等于是拿自己的钱去冒险。 没有谁创业有百分之一百的把握，肯定是风投的钱用起来更爽，全自掏腰包，周红衣不太情愿。 所以，这也是周红衣明明有钱，却还要四处找风投的原因。 周红衣现在是彻底知道面前这个年轻人不好糊弄了，想了想说道：“夏总，红杉给我们报价1500万美金，远景资本至少得给我们1600万美金吧？” “可以！” 周红衣和齐相东闻言一喜，正要接话，被夏景行后一句话给堵住了，“但是我也有个条件。” 夏景行扫了两人一眼，“加一个对赌。” 周红衣和齐相东对视一眼，皆摇起了头。 “对赌协议，是不可能签署的。” 周红衣也是创业老油子了，不会傻乎乎去签这种东西，他原本还有些欣喜的心情迅速沉到了谷底。 付绩勋出声道：“大额融资，特别是公司发展还不是很明朗的时候，签署对赌协议是常态。 我们也不会去设置那些太高门槛的条款，没意义，就只设置上市时间，未成功上市履行股权回购义务等等。” 齐相东一脸和气，用商量的口吻说道：“夏总，红杉他们都没叫我们签对赌协议，你提这个要求，这不是让我们为难吗？” 夏景行皮笑肉不笑，没理会对方话语中隐隐的威胁之意，扫了桌上的残羹剩饭一眼，“是吗？那买卖不成仁义在，今天就到这里吧，谢谢二位的招待了。” 说完，他迅速起身，付绩勋也跟着起身。 两人刚要转身离开，被周红衣伸手叫住了，“慢着，夏总，如果不签对赌协议，可不可以？我们可以在其他地方补偿，比如给远景资本下一轮融资的领投权。” 夏景行停下了脚步，他就知道，这次周红衣肯定会叫住自己的。 对于奇虎，他们来之前已经把过脉了。 跟几个月前的志得意满，对搜索赛道跃跃欲试相比，此时的奇虎不说撞得满脑袋是包，但发展也不及预期。 而风险投资机构，投的是未来，看奇虎这个样子，没几家机构舍得轻轻松松就把钱给掏了。 虽然不清楚红杉他们有没有给奇虎开出对赌协议，但他们猜测，大概率是有的。 再结合饭桌上的这番试探，他基本已经百分之百确定了，红杉他们几家机构一定给奇虎开出了什么严苛的条件。 要换做是之前的周红衣，一听对赌，怕是能学乌鸦哥把桌子给掀了，认为是对他的侮辱。 可现在不老老实实坐着吗？ 人啊，特别是一些桀骜不驯的人，只有当认清现实后，才会变得老实。 而他，就喜欢慢慢炮制这些刺头。 跟老油子谈判，跟熬鹰一个道理，比的就是耐心和毅力。 今天他百般试探，就是想一点点把对方的耐心给磨掉。 现在周红衣一退再退，主动签城下之盟了。 他的目的，也就基本达到了。 夏景行给付绩勋递了一个眼色，两人缓缓坐回了座位，前者淡淡说道：“投资金额呢？” “不融1000万美金了，我们只融400万美金。” 夏景行微笑看着周红衣，这AK47还真是倔强啊，都到这地步了，战斗意志还很坚强，还想跟自己讨价还价。 他出道这么久了，算上个人投资，从业近两年了，见过的、聊过的创业者不下数十人。 除了马雲，就属这周红衣最难搞定了。 “我们要么不投，要么就投一千万。” 夏景行态度强硬，眼神直直地盯着周红衣，他已经吃定这红衣大炮了，对方的底牌也全部看完了，根本不怕对方玩什么花招。 周红衣努了努嘴，刚想说话，被一旁已经坐过来的齐相东在桌下踢了一脚。 齐相东抢过话语权，微笑道：“夏总，我们原本是想以2000万美金估值融资1000万美金，稀释33.33%股份。 现在估值下降了，融资额也就只有下降了，800万美金怎么样？ 这才第一轮融资，你们也还有下一轮融资的领投权，来日方长。” 夏景行略微思考了一下，就点头说了一声“好”。 该拿到的东西也都差不多拿到了，过犹不及。 但他很快又推翻了刚刚心里想的那番观点，笑呵呵看着还没榨干利用价值的工具人周红衣，问道：“听说老周你投资了不少的公司，像酷狗、迅雷、Discuz……”