548、经典商业案例（4800字，求月票）
同喻渝一起吃过午饭，基本敲定了对当当网的投资。 在饭桌上，大家都没谈太具体的方案。 夏景行也乐得如此，他打算把后续跟进工作，全甩给付绩勋，自己当个甩手掌柜。 当当网赚头不大，所以他不是特别上心，也没想过去改造当当网。 通过简短的聊天就可以得知，喻渝这种女人极有主见，控制欲也很强，本身也有一定的行业地位和人脉资源。 远景资本可以投资当当，但想要像操控赶集、土豆那样，基本不现实。 如果远景资本硬要指手画脚，可能还会适得其反，引起喻渝的不快。 随着远景资本投资版图的扩张，夏景行也开始给被投企业分起了三六九等。 第一等，如土豆、赶集，属于嫡系中的嫡系。远景资本从他们刚起步，网站还没上线，就开始给予大力支持。 这种支持属于雪中送炭，创始人对远景资本的归属感、认同感，都比较强。 而且，创始人本身也才刚刚起步，实力较弱，容易听进各种建议。 对于这种实力虽弱小，但非常听话的小老弟，夏景行是非常愿意提携的，各种资源都往他们身上倾斜。 比如，给土豆网屯版权、指点其押注《超级女声》网络版权。 甚至特斯拉和力帆要在纽北赛道竞赛一场，夏景行都不忘拉土豆网过来薅点羊毛。 对于远景资本、夏景行的关怀，王微、杨浩勇等人也是感受得到的，对夏景行也是无比亲近。 第二等，就是阿狸、奇虎等被投企业了。 其分类特征是，创始人行业地位、财富地位均不弱，或者远景资本在靠后的投资轮次才加入进来，投资属于锦上添花。 这类企业，远景资本控制力较弱，但因为企业潜力比较大，远景资本也是较为重视的，在资源合作、与创始人保持足够的沟通等方面，夏景行都是不遗余力去推动和达成。 当当网，则属于第三等。 其特征和第二等差不多，创始人行业、财富地位均不弱，企业也达到了一定的体量，远景资本投资轮次较晚。 但跟第二等的最大区别就在于，第三等企业潜力较差，不会长期投资，一上市就会套现走人。 可以归类为纯粹的财务投资。 但即使这样，喻渝如果要找他帮忙，或者给当当网引入什么资源、合作，夏景行也是愿意去帮忙的，只是会有所保留和权衡利弊。 因为喻渝已经表明了，远景资本只是b轮投资方之一。 仅仅占几个点股份，夏景行可不会去当什么烂好人。 当然了，被投企业分成三六九等，也只是在心中，他不会随便表露出来。 这东西挑明了不太好。 其他投资机构都差不多，只要是人，都会分一个亲疏远近。 ………… ………… 吃完午饭后，夏景行就和喻渝在餐馆门口分别了。 “夏总，我就先走了，咱们京城见！” 喻渝拦了一辆出租车，上车前，还笑嘻嘻的向夏景行挥了挥手。 “好，路上注意安全！” 夏景行微笑，也朝喻渝挥了挥手，站在路边目送出租车远去，直至消失不见。 喻渝走得非常急迫，要乘坐下午最早的一班飞机回京城。 他通过与对方聊天得知，这女人是昨晚大半夜才飞抵的渝州。 在渝州没呆着有12个小时，就火急火燎的要赶回京城。 为什么这么急呢？ 夏景行觉得，可能不全是手上工作太多，急需处理。 因为在吃饭的时候，喻渝接了一个电话。 夏景行隐约听到了“孩子”、“作业”等字眼。 这摔杯庆也是活得够潇洒的啊，老婆在外面要管理公司，回家还要带孩子，辅导作业。 ………… ………… 晚上。 天上人间会所。 巨大闪耀的水晶灯吊顶下，一张大圆桌上摆满了美味佳肴，香飘四溢。 与桌上交相辉映的是旁边的秀色可餐！ 四位衣着清凉、穿着各色低胸晚礼服的佳丽排成一排，胸峦如巨、长腿嫩白、光滑细腻、身姿曼妙，各种风情。 夏景行看向坐在自己旁边的吴黄河，这是几个意思？ 他今晚应邀到此，刚坐下，都还没来得及和吴黄河聊上几句。 突然，包厢的门被推开，四个女孩子踩着细高跟，莲步款款走了进来，排成一列，就跟超市排列架上的商品一样整齐。 “吴总，这是你请的客人啊，怎么不叫她们坐？” 看着脸上笑吟吟的夏景行，吴黄河讪笑两声，“夏总，你别见怪啊，我想着咱们两个人吃饭，怪清冷的，所以就自作主张，找了几个人作陪。 你要是不喜欢吵闹的话，我马上就叫她们走。” 夏景行看着一身草莽气息的吴黄河，想了想，微笑说：“既然安都安排了，就让她们坐吧！” 听到夏景行这么说，吴黄河本来丧着的脸，顿时眉开眼笑，对四个女孩儿一扭头。 收到信号，四个女孩儿纷纷入座，两个坐到了吴黄河旁边，另两个坐到了夏景行旁边。 还有个小细节，也被夏景行发现了，坐自己身旁的两个女孩儿，脸蛋要更漂亮些，身材也更好一些。 是个有心人！ “夏总，我知道你是川蜀人，于是就全点的川菜，你尝尝看，合不合你胃口？” 吴黄河脸上挂着讨好的笑容，递了个眼神给一左一右，坐在夏景行身旁的两名女孩儿。 于是两名佳丽拿起筷子，各夹了一块肉，往夏景行嘴边送。 夏景行微微皱眉，对于受过高等教育，饱读诗书的他来说，总觉得这一幕很别扭，仿佛回到了万恶的旧社会。 但肉吃到嘴里了，他才发现真香。 夏景行看着脸上尽扫阴霾，变得自信洋溢起来的吴黄河，轻轻皱了皱眉。 不过想到对方跟经销商那交情，也就释然了。 吴黄河叹了口气，“既然跟他们俩谈不拢，咱们也就分家呗！ 他们两个人主动提出要退股，我按照2.4亿人民币的估值，花1.6亿人民币收回他们手上所持的三分之二雷火股权。” 夏景行笑了笑，“我怎么听说，是你主动提出退股的？” 看着眼神玩味的夏景行，吴黄河后背直冒冷汗，不敢隐瞒，一五一十给这个眼下唯一能救他、救雷火的资本大爷交代起来。 “我当时纯粹就是说的气话，结果胡永宏那个龟儿子接过话茬，马上就开始谈应该怎么分家。 我看他们是早有预谋！说不定就是激我说出这句气话。” 吴黄河忿忿道，“说实话，这么多年的同学、兄弟感情，就这么彻底散了。 要不是我当初拉他们一把，他们两个还在国企挣那点死工资……” 夏景行打断吴黄河的吐槽，“行了，过去的事就不提了。” “我听说，原本他们两个打算把你撵走，结果你联合经销商、供应商，上演了一场绝地反杀，反倒把他们两个给撵走了。” 夏景行的话挠到了吴黄河的痒痒处，他沾沾自喜道：“我这个人，没别的优点，最大的优点就是讲义气。 带那两个龟儿子、白眼狼发财，就不提了！ 跟经销商之间，我们关系处得那叫一个好，走到全国哪座城市，都有兄弟“吴哥吴哥”喊着，请我一起吃饭、喝酒、桑拿。” 夏景行嗤笑一声，张口闭口就是兄弟，已经吃了一堑，都还没长一智。 注意到夏景行似乎有点不屑，吴黄河酒劲上头，脾气一下子就上来了。 吆喝道：“嗨，夏总，你还不要不相信！ 那两个崽儿原本打算在蓉城开经销商大会，彻底把我搞下台。 结果呢？ 两百多家经销商一听要把我弄下台，急得不行，连夜从全国各地赶到了惠城雷火总部，现场拉起横幅，举起喇叭喊口号，摆出一副要撑我到底的样子！” 这似乎是吴黄河人生中最高光的时刻，此时再次说起，回忆起那一幕幕，他整个人激动的不行，唾沫横飞，手臂狂舞，绘声绘色的夏景行描绘当时的情景。 吴黄河笑眯眯看着夏景行，说道：“最后嘛，当着全体经销商、供应商，还有公司中高层干部的面，经过了五个多小时的讨论协商。 最终，两百多名经销商举手表决，全票通过我吴黄河留下，让那两个崽儿拿到一点六个亿滚蛋！” 夏景行微笑，这也是雷火照明作为经典商业案例的经典所在了，经销商投票公决上游公司命运，闪瞎无数双眼睛，简直就是秀儿！ 同时，经销商逼宫的这一幕，也深深地印刻在了中国商业史里。 胡永宏、杜刚两人被逼到墙角，想不走都不行！ 经销商停止卖货，供应商停止供应生产原材料，看你怎么经营。 要么选择鱼死网破，要么拿着一点六亿走人。 吴黄河人格魅力也的确很强，能够串联成这件事。 只是时效性，就不好说了。 真的几个月不卖货，供应商、经销商不一定撑得住。 这比的就是谁够狠！ 很明显，胡永宏、杜刚二人不够狠，做事优柔寡断。 这一点，从两人要求分红落袋为安就能看出，性格偏保守。 作为一家狂飙突进的企业，雷火照明每个月都分红，也确实够扯淡。 当然了，也有两人怕吴黄河挪用公款，再次去赌钱的原因在其中。 三人相爱相杀多年，很难去区分一个对错出来。 只能说，根子还是出在那股权架构上，赌博这不良习惯则是后话。 夏景行笑道：“那你给他们一点六亿了吗？” “我给个锤子！” 吴黄河表情狰狞，对那两人似乎是恨之入骨，厉声骂了一句后，又意识到冒犯夏景行这位贵宾了。 赶忙道歉：“不好意思，夏总，我这个人，有时候说粗话说习惯了。” 夏景行也切换方言：“没关系，性情中人，完全可以理解。” 见夏景行似乎真没有怪罪的意思，吴黄河那颗本有点忐忑的心，安定了不少。 “雷火照明账上根本拿不出1.6亿，我也没有那么多钱。 于是跟那两个崽儿协商了，决定先各拿5000万给他们，剩余款项半年内付清。 这一个亿，是直接从雷火照明账上抽的。” 夏景行愕然，拿三个人共有的公司资金，去买断另外两个股东的股权？ “他们愿意？” 吴黄河笑了笑，“不愿意也得愿意，因为没钱！ 总之，各自付够他们8000万就行了嘛，以后公司也跟他们没关系了，是不是公款都无所谓。” 夏景行想想也对，或许两人只想拿够1.6亿，至于你怎么凑，乃至把公司资金链抽干，都跟他们俩没关系。 说不定，两个人还故意如此呢，想着公司资金链抽干，留个烂摊子给吴黄河。 等哪天公司倒闭了，再慢慢看你吴黄河的笑话。 人，内心有时候就是这么的丑恶，考验不起。 “公司资金链抽走一个亿后，账上就只剩几十万了，连供应商的货款都是先打的欠条。” 说到这，吴黄河老脸一红，“另外，还有点对不起经销商那群兄弟，因为从上个月开始，就开始压他们的订金了。 不过，那帮兄弟还是很给面子的，一不催货，二不要求退订金，就当作完全不知道一样。 其实他们都清楚，雷火现在账上没钱，公司也岌岌可危，仍然愿意选择相信我。” 夏景行挠挠头，你们这感情，可真是够深厚的啊！ “那你怎么弄？半年内，要支付股权收购尾款6000万，公司账上运营资金也不足了，起码要注资几千万进去，才能恢复资金链的健康状态。” 吴黄河猛点头，“对对对，我现在就是太缺钱了，想尽了一切办法在筹钱。 夏总，实不相瞒，我现在被逼得连月息5分的高利贷都借了。 然后我天天晚上做噩梦，梦到公司破产，高利贷堵门。 精神压力很大，但是白天，在员工面前，却还要装作什么事都没有。 我不能倒，我倒下了，雷火就彻底完了，跟着我的员工兄弟、经销商、供应商兄弟也就完了！” 说到动情处，吴黄河这个四十岁出头的男人也忍不住鼻子发酸，眼眶一阵湿润。 夏景行看到对方这副可怜巴巴的样子，早知今日，又何必当初啊！ 赌狗，是不值得同情的！ “你想让我救你？” 吴黄河抬起头，一脸诚恳的说道：“夏总，我真的希望你能够帮帮我，我这辈子肯定都记得你的恩情。 我从来没这么求过人，现在是彻底被逼到绝路上了。 只要你肯帮我，要我给你磕头都行！” 夏景行面色冷酷，“我听说你爱赌博？我怎么知道，投给你的钱，会不会被你拿到澳门去潇洒呢？” 吴黄河抬起手掌，无比认真的说道：“我可以对天发誓，绝对不会挪用一分钱的投资款。 夏总，你也可以派遣财务进入公司，监督资金的流向。” 夏景行微笑，“不挪用投资款，那公司以后账上的运营资金、盈余呢？你能保证不挪用？” 吴黄河语塞，他知道夏景行是自己最后一根救命稻草，犹如溺水的人一样拼命的挣扎，各种赌咒发誓。 夏景行捏了捏眉心，叹了口气，“你这个赌博习惯不戒掉，我很难相信你。” 吴黄河都快哭出来了，为什么就不相信自己了。 他继续苦苦哀求：“夏总……” “够了！” 夏景行抬手打住，眼神凌厉的说道：“你我都是川渝地区的人，都知道麻将馆里的那些人是个什么德行。 江山易改，本性难移！这话说的完全没毛病！” 说罢，夏景行起身，扫了桌上的残羹剩饭一眼，“谢谢你今天的款待，看你这么困难的份上，这单，我来买了！” 见状，吴黄河整个人浑身无力，软绵绵的瘫在了椅子上，脸色煞白，三魂七魄丢了两魂六魄。 他知道，这最后的机会，都已经丧失了。 赌博害人啊！ 看见吴黄河不答自己话，整个人跟丢了魂似的靠在椅子上，身体都快缩到桌子底下去了。 夏景行长吐了一口浊气，“我可以给你一次机会，但你得答应我一个条件。” 吴黄河听到这句，犹如听到天籁一般，整个人瞬间满血复活，眼中似乎有光迸发出来，说话声音都在颤抖。 “真……真的吗？啥子条件？”