686、曙光
“在传统旧媒体日益衰落的当下，很多人不再通过报纸、广播、电视来获取新闻资讯，听音乐、看电影等等娱乐方式，也都转移到了网上。 而用户的视线转移，又带动了广告商目光的转移，他们把更多广告预算都给到了互联网公司。 就拿facebook来说，我们可以在几秒钟内把广告送达全球三亿用户面前。 小型和地区型的广告商，不需要找到脸书公司上门来谈合作，只需要通过登录facebookads广告投放平台，即可完成挑选广告素材、设计广告文案、选择投放人群、监测投放效果、及时优化投放方案……” 夏景行翘着二郎腿，摊了摊手，神情轻松的说道：“这些，都是传统旧媒体所不具备的优势！眼看新时代已经到来，大多数旧媒体却买不到一张船票，面临营收和利润的双重下降，感到焦虑也是非常正常的。” “年轻人，你说谁感到焦虑？”雷石东眼神凝视着夏景行。 夏景行毫不怯场的回道：“站得越高的人，越感觉焦虑。” 雷石东原本僵着的脸突然笑了，“好吧，可这又跟油管有什么关系？你是在告诉我，油管使用我们的视频，招揽了很多广告商？” 夏景行摇头，“并不是这个意思！而且油管已经亏损了几亿美金，并没有通过视频业务，赚到哪怕一美分。” 雷石东微笑不语，油管是个什么情况，他大致也清楚，知晓面前这个中国年轻人说的都是实话。 “年轻人，我不喜欢兜圈子，就一句话，油管能给维亚康姆带来什么？” 雷石东笑吟吟的看着夏景行，等待后者给出筹码。 “油管可以与维亚康姆合作搭建一个版权视频区，维亚康姆授权旗下所有的内容视频，上架到油管平台后，由油管替你们进行分销。” 夏景行与雷石东对视着，“这样的话，就相当于把你们的“电影”发行到了网上，油管来做“院线”。” 雷石东就是做院线起家的，对老本行熟悉得不能再熟悉，略做思考，回答道：“戴伦，这主意听起来貌似不错，可互联网盗版如此泛滥，有人愿意为此付费吗？” 夏景行耸耸肩，“这就只能靠大家共同来维护“我们共同的利益”了，除了控制版权外，还可以在网络观影技术上面进行升级，做到视频内容比盗版更高清、更流畅，以优质的产品服务来吸引付费人群。 同时，油管作为全球最大的视频平台，拥有将近3亿用户，付费转化率哪怕低至1%，也有300万人。 如派拉蒙旗下的经典影片《阿甘正传》、《碟中谍》，如果拿到油管上播放一次，一部电影仅收费1美元，每部电影也可以创造300万美元的收入。 而且，这不是一次性的收入，是源源不断的在创造收入，每部电影都在赚钱。 与其让那些经典影片放在片库里吃灰，还不如拿到互联网上重映，发挥一下余热。 人都是有怀旧情怀的，很多影片在电影院重播二次、三次都有人看，放互联网上播放，也同样会有人喜欢。” 雷石东皱起了眉头，他觉得这个年轻人的话，内容虽有些夸大，但倒不失为一个创新的办法。 两人谈话期间，盖茨没有插话，只是瞟了夏景行好几眼，因为这番话，夏景行从未向他提过，难道是在警惕他？ 他又看了一脸沉思的雷石东几眼，心中隐隐有些担忧，可千万别被这中国小子给说动了。 来之前，他曾和雷石东通了一次电话，话里话外的意思，就是不能和油管和解，起码在微软收购油管前，不能和解。 “戴伦，这就是你说的活着的油管，给维亚康姆带来的好处？” 夏景行朝雷石东点点头，“是的，除了这方面的合作，我还打算让油管再开发一套系统。 当有用户上传涉及版权归属视频时，网站会弹出一个选项，用户可以选择上传视频，但需要把视频创造的收益，比如广告收益分一部分给版权方，否则视频无法上传成功。” 雷石东不太确定这能创造多少收益。 夏景行看出了老头的疑惑，又解释道：“目前，油管的广告营收已达到上亿美元量级。” 雷石东浑浊的眼睛刚一亮，夏景行又迅速补了一句：“但我们一年支出五亿美金。” 雷石东知道这是实话，下面负责搜集油管信息的人给他反馈也是这个结果，一个亏损严重的网站，商业模式可持续性存疑。 搞不好哪天脸书不输血了，垮掉都有可能。 但就这么一条蚊子腿，默多克眼馋，比尔盖茨眼馋。 即使他再不懂互联网，也知道这里面肯定蕴藏了什么他没看到或者不了解的商机。 雷石东直言不讳问道：“戴伦，油管亏损这么厉害，你还依旧那么看重它？” “先做着吧，未来也许有可能会盈利，谁知道呢？”夏景行摊了摊手，“实在不行就关掉停止运营算了。” 雷石东不太相信夏景行的这番话，不是后者演技不过关，而是老头相信世界上没几个人敢说对钱不感兴趣。 “戴伦，我可以跟你和解！” 雷石东话音刚落，盖茨眼珠子就要瞪出来了。 可老头下一句，又让盖茨紧张的情绪平复了下来，“但前提是，油管得采购我们10亿美金的版权，维亚康姆旗下所有音、频版权，授权给你们使用三年。” 夏景行心思快速变换，他就知道，这老头不会跟默多克一条心。 打生打死几十年的好莱坞巨头，哪可能能好得穿一条裤子。 只要利益到位，没什么不能出卖的。 只是老头这要求，着实过分。 夏景行笑了一下，“雷石东先生，我刚刚已经表述得很清楚了，油管对于我来说，并不是什么难以割舍的产业。 当索求超过它本身的价值时，我还留着它干嘛。 这样吧，三千万美金，购买维亚康姆所有版权三年。 这是我们最大的诚意了，几乎掏空公司账上所有资金。” 夏景行摆出一副死猪不怕开水烫的样子，没有让雷石东生气，老头反而笑了起来。 “那我换个条件吧，拿这些版权入股油管如何？我只要六分之一的股权。” 老头做得一手好买卖，一分钱不花，就想拿走价值十亿美金的股权，官司打赢了也才赔这么多。 好一招兵不血刃。 盖茨没想到雷石东居然对油管起了心思，这稍稍打乱了他的计划。 说到底，还是他给老头许诺的筹码不够多。 在资本的世界里，钱才是硬通货，什么关系、交情，统统靠边站。 他干笑两声，把夏景行和雷石东的目光吸引了过来。 “雷石东先生，如果给你六分之一股权，其他五家有样学样，那我们油管原本的股东怎么办？” 这话看似是比尔盖茨站在油管股东角度，替大家问的，其实也是替他自己问的，觉得雷石东胃口太大了。 真按这个方案执行，微软收购油管后，很难去填饱其他五家好莱坞巨头的胃口。 雷石东笑了一下，“这就该你们去考虑了。” 比尔盖茨顿时感觉到了事情的复杂，他原本都说好了事后给雷石东几千万美元补偿。 老头原本也同意了，但这会儿不知发了什么疯，突然对油管的股权起了心思。 说到底，还是的看谁的筹码更有吸引力。 想到这，比尔盖茨心里有些埋怨夏景行，不该给这老头讲这么多，现在有更大的麻烦等着他们。 不过大麻烦，只是对于比尔盖茨来说。 对于夏景行，不见得是大麻烦，各路人马心怀鬼胎，各有心思，不能让这帮人同仇敌忾，从中找到一个突破口并不容易。 现在他在雷石东身上，看到了一点点曙光。