891、找回场子
“这想法可以啊，我支持！” 夏景行以一种欣赏的目光看着刘弱西，西哥的成功绝不是侥幸，从把线下店搬到线上，从垂直电商平台到综合电商平台，坚持自建物流…… 这一条条，都能看出西哥绝不是一个固步自封，给自我设限的人。 不满足于现状，能够走出舒适圈，说来容易，但实际上没几个人能真正的办到。 “这么说，夏总你是支持我了？” 刘弱西一脸憨笑，“和我一起干的很多老同事都不是很支持京西自建物流，觉得这种模式太重了，把资金都用在物流上面了，可能会影响电商业务的扩张速度，得不偿失。” 夏景行微笑，“还是那句话，服务质量！宁愿只要10%有质量的扩张，也不要无序的100%的扩张。 既然坚持把服务质量放在第一位，那就好好的践行下去，不要朝令夕改，丧失了自己的特色。” 刘弱西点头，“夏总，你说的太对了，我也是这么想的，根基不打牢，盖再高的楼也是危房，经不起风吹雨打。 京西是奔着建成一家全国范围内的大型电商平台去的，品牌才是我们的立身之本，不赚快钱，等真正夯实根基后，才是赚大钱的时候。” 夏景行微微颔首，他能听出西哥这番话不是作伪和应付之词，而是由衷之言。 因为在中关村经营京西多媒体的时候，西哥就摸索出了一条为商之道，坚持正品，价格永远比同行便宜，重视售后服务…… 这些心得体会，后来又被西哥用在了京西商城的经营上面，并且大获成功！ “自建物流是重资产运营模式，前期你打算怎么做？” 刘弱西答道：“我打算先在京城铺开配送网点，一边验证和摸索运营模式，一边等待时机。” “等待什么时机？”夏景行问。 刘弱西笑了笑，“自然是等待京西商城发展更上一层楼，获得更多的运营资金。 说到底，我们现在只有1000万美元，数字听起来很多，但既要顾着电商业务，又要投入物流业务，一旦高速运作，这笔钱撑不了太久。 我的想法是让电商业务来带动物流业务的发展。” 夏景行沉吟不语，刘弱西经营过公司，对花钱、赚钱，乃至对现金流的把控，都要超过一般的创业者。 这从对方在物流业务的稳扎稳打上面，就能窥出一二。 不过刘弱西还是低估了物流业务的烧钱，想让京西商城来带动京西物流的发展，非常的吃力，吃力到最后都要分拆出去运营。 不过，夏景行暂时不打算在这上面过多置喙，毕竟京西物流都还没正式开始运营，还处于计划之中。 “物流业务的服务质量，取决于网点的覆盖率，甚至和快递员薪酬也是直接挂钩的。” 夏景行淡淡道，“这些高企的运营成本，需要更多的业务订单才能覆盖。” 刘弱西低头沉思起来，片刻后他抬起头答道：“是这样，物流网点建设除了需要大量金钱，还需要时间，前期肯定是赚不到钱的。 至于薪酬，京西的订单眼下主要都是一些电子产品，客单价比较高，确实需要对快递员提出更高的要求，相应的，咱们给出的待遇也要比其他同行高一截才行。” 夏景行笑着说：“是的！复兴工业集团成立了一家电商平台，叫复兴商城，我打算把复兴商城的订单一并交给京西物流来配送。 有更多的订单，京西物流运营起来事半功倍，前期还能少亏点。” 刘弱西眼神一凝：“复兴商城，就是复兴工业集团旗下的那个自营电商品牌吗？” “对，这个电商平台只卖复兴工业集团旗下的产品，包括冰洗空、锅碗瓢盆等各种家电，以及手机。” 夏景行知道刘弱西在担忧什么，笑着解释道：“未来可能商品品类还要增加，但始终不会突破“自营”二字，放心吧，我们不会开放第三方卖家，也不会做综合电商。 复兴商城眼下以及未来，就像之前的京西商城一样，只做垂直电商，相当于复兴工业集团的一个网络直营销售渠道，这么做也是避免被经销商卡脖子。” 刘弱西瞬间明白了，随即讪然一笑，觉得完全是自己多想了，如果夏景行真的想做综合电商，何苦又来投资京西这家小公司呢？ “夏总，我不是那个意思，我就是问问。” 刘弱西连忙说道，“如果复兴商城愿意把订单配送交给京西，我们一万个欢迎，并且表示由衷的感谢！” 夏景行摆手，“不必说谢谢，这种合作对我们双方都有益，复兴商城没了后顾之忧，可以专注销售产品，京西获得更多订单，可以更快打造出一条完善的物流网络。” 说到这，夏景行感慨道，“天底下的生意是做不完的，我也并不像外界说的那样是个饕鬄，复兴工业始终是一个专注于硬件制造的新型高端制造工业集团。” 刘弱西笑了笑，“夏总，有人眼红或者因为竞争关系，泼你脏水是再正常不过的一件事了，不必介怀！ 反正我老刘，觉得你很够义气，京西能找到你这样的投资人，是我们的幸运。” “真的？”夏景行笑吟吟的看着刘弱西。 刘弱西立马急了，加重语气道：“当然是真的，我刘弱西向来有一说一，不会去刻意奉承谁。” “哈哈，好，感谢老刘的这番宽慰。” 夏景行笑呵呵看着有些真性情的刘弱西，又问道：“听说老刘你酒量不错？” “还行吧！” 刘弱西上下扫了夏景行一眼，还有半句“喝翻你没问题”没说出口。 “马上就到饭点了，走吧，一起喝两杯。” 夏景行相邀，刘弱西自然爽快的应了下来。 两人在附近随便找了家饭店，坐在包间里胡吃海喝起来。 看见几大杯白酒下肚，脸色丝毫没有变化的刘弱西，夏景行知道自己大意了，这位可是能和快递小哥大碗喝酒的主。 看着脸色红润，有些微醺的夏景行，刘弱西则在心里偷笑，他们老家下相可是著名的酒城，洋河、双沟两大白酒品牌均出自这，号称“麻雀都能喝二两”。 他本以为夏景行是川蜀人，喝酒应该还行，结果就这？ “来，夏总，我给你满上！” 夏景行杯子刚空，刘弱西立刻就见缝插针的提起桌上的茅台开始倒酒。 刚倒了半杯，就发现酒瓶空了，刘弱西立马大声招呼道：“服务员，再拿两瓶酒来。” 夏景行顿时有些慌了神，“拿一瓶就够了吧！” “那怎么能行，我跟夏总你一见如故，今天又是咱们第一次喝酒，怎么也得喝个两三斤吧！” 夏景行有些头大，他就想看看刘弱西是不是像传闻中那么能喝，结果作茧自缚了。 他算是比较能喝的，可以喝一斤白酒，但这点酒量在刘弱西面前，就是个弟中弟。 “还是别了吧？咱们今天少喝点，下次又补上，我待会儿回家还要和美国那边开个远程视频会议。” 听到夏景行这么说，刘弱西这才放过。 走出饭店的时候，夏景行整个人步履虚浮，被刘弱西搀扶着才勉强走出门。 刘弱西把夏景行送上了车，然后朝夏景行摇了摇手：“夏总，你回去慢点，咱们这次没喝尽兴，下次一定补上。” 夏景行苦笑，感觉脑袋晕乎乎的，胃里更是翻江倒海，刚才刘弱西劝酒太厉害，他喝太急了。 他挣扎起身，装作没事人一样，对车窗外的刘弱西说道：“好好好，下次补上，顺便带个朋友给你认识。” 刘弱西听出了夏景行的话外之音，不就是想找个外援嘛？他没当回事，对自己的实力有十足的信心。 夏景行心中打定主意，回头就把自己的头马周红衣带来和刘弱西拼酒，那也是个酒仙，尽管因为喝醉了掉泳池里摔断了两颗门牙，但那也是拼了几十个人才喝醉的，等闲三五个人都灌不倒这位酒仙。 夏景行对红衣大炮很有信心，打算下次带来使劲儿轰，把场子给找回来。