462、春晚广告招标
这几年春晚最大赞助商几乎都被美的包圆了。 互联网企业虽然更有钱，广告预算也更高，但这个行业的人都不太看得上春晚。 认为春晚代表的是一种守旧的、年老的、歌颂的，传统节目。 而互联网代表的是一种新潮的、年轻的，批判的、新时代精神。 特别在12~15年，很多年轻人认为这是一个给老年人看的节目。 在年轻人眼里，春晚唯一的乐趣是在微博上吐槽春晚小品又用了多少个当年流行热词。 他们纷纷化身为预言家，预测哪些流行热词一定会被硬生生融入那些无聊的小品里。 就如同很多人守着苹果发布会，不是为了了解他们用了那些新技术，而是为了寻找槽点。 直到15年，微信春晚摇一摇红包展现出惊人效果，之后几年的春晚最大赞助商都被互联网企业拿下。 春晚的赞助费更是从那一年之后，迅速飙升到一个天文数字。 …… 现在，洛修带着姐妹花来到央视大楼，要拿下14年春晚的冠名赞助。 最大的对手是原历史中当年的赞助商——美的。 洛修望着眼前这位看起来十分精明的男人，笑着向前与对方握了握手。 “林总，你们美的已经连续多年拿下春晚零点倒计时广告，看春晚的人都认识你们美的，继续赞助下去其实意义并不是很大，不如把这次机会让给我们？” “洛总您这话说得就不对了，我们美的赞助春晚并非抱着功利的目的，而是一种情怀，我们只是希望春晚有足够的经费，可以继续带给观众优质的节目。” 这小嘴，可真会说话。 为了情怀，每年掏那么多钱赞助？ 还说得好像春晚没有他们的赞助，就会砍节目预算似的。 “林总说得太对了，我们这次过来，也是为了尽自己一份力。” 两人简单聊了几句，便皮笑肉不笑地坐下。 其实美的这次过来，是抱着必胜的信心。 他们也连续几年拿下了最好的广告位。 但今年不一样，现在来了好几位互联网企业的代表。 他们毕竟是做实业的，利润没有互联网企业那么高，也没有互联网企业那么舍得砸钱。 其中小米、京东的规模也很大，但他们并不是很担心。 这些企业的代表可能只是过来看看，并不是真的要跟他抢这个广告。 其中最让他们担心的是这位品如集团的老板，毕竟是老板亲自前来，肯定是要搞点事情的。 他害怕眼前这位年轻人直接砸出一个天价，让他回去后不好交代。 …… 竞标开始。 春晚的广告有很多，一共有15个广告招商位。 除了前三名，剩下的采用暗标的方式招标。 相对于明标，暗标的有利之处在于能够最大限度避免赞助商之间相互串通，相互压价。 不利之处在于，赞助商准备时间太短，可能没办法给出更高的价格。 当然了，这种不利对于春晚来说是不存在的。 谁都知道每年都会有这么一档节目，必然都会提前准备好自己的报价。 其中最值得拿下的是“春节贺岁套装倒计时”，也就是传说中的零点倒计时广告。 这几年都被美的拿下，但今年看到品如集团的老板亲自到场，让他们也有点忐忑不安。 庞大的招商大厅上，如同一场大型拍卖会，坐满了商家代表。 而前排的位置，预留给那些大客户。 这意味着能够被安排坐在前排位置的，就一定是这场招标大会的主角。 现在前面坐着的正是美的、京东、小米等代表团队，以及洛修和两位姐妹花。 特别是洛修这三人组合，让其他代表羡慕不已。 凭什么我们都担惊受怕地等待结果，忍受各种煎熬，而你却带着两位美人，像过来玩的？ …… 这时，主持人走了上台，用非常标准的普通话说： “感谢各位企业朋友前来参与2014年春晚广告招标大会，相信招标的规则大家都已经了然于胸，我就不担误各位宝贵的时间，就让我们直接开始吧！” 会场响起一片热烈的掌声，洛修也不得不抬起双手象征式地拍了两下。 果然坐在前排就不是什么好事，一举一动都被人看着，而且现象还有那么多镜头。 想要分心开小差都不行。 洛修很郁闷地想，早知道就不亲自参加了。 “2014年春节贺岁套装，正四位置中标企业是……” 主持人留足了悬念之后，才再次开口：“红牛，中标价5100万，恭喜红牛成为春晚赞助商。” 由于前三位置不参与投标，采用现场竞拍的方式，因此正四位置是前三之外，最好的广告位置。 红牛代表也是马上站起来，接受大家的掌声与妒忌。 他们确定自己的位置后，也担心第五位置的出价太低，让自己这个价格显得太傻。 其他人除了送上掌声，也在内心暗暗比较自己的出价与5100万的差距，估算自己是否还有机会中标。 “2014年春节贺岁套装，正五位置中标企业是……老板电器，中标价4700万，恭喜老板电器成为春晚赞助商。” …… “2014年春节贺岁套装，正十五位置中标企业是……飞鹤，中标价1800万，恭喜飞鹤成为春晚赞助商。” 至此，4到15的广告位置全部已经公布。 果然如同大家所料，没有美的，也没有洛修旗下的品牌中标。 很明显这两家是要争前三位置的。 同时央视为了提高广告收益，前三位置是在第四位置的基础上加价，现场竞拍。 意味着一场大战，不可避免地到来。 原先已经计划好要参与前三竞拍的企业代表，此时都不由地正襟危坐，脑中飞速地盘算竞拍的策略。 思考着究竟逐步抬价，还是直接出一个高价让对手放弃？ 每个人都有点拿不定主意。 毕竟这关系到上亿元的竞价，可不是儿戏的事情。 其他已经放弃了竞价的企业，此时也抱着激动的心情，等待即将要上演的好戏。 唯有洛修似乎并不把这当作一回事，转头逗两名美女开心。 在他的席位上，不时传出好听的笑声。