535、撬墙角
由于今年双十一首次实行预付订金的模式，销量比上一年有了大幅度增长。 按以往的习惯，他们得开始到处发宣传：某套套双十一销量连起来可以绕地球多少圈、某内衣叠起来相当于多少个珠峰高度…… 今年他们同样也有很多这类的宣传，因为宣传稿早已经在双十一前就写好了。 只不过今年这类的宣传并没能引起网友的热议。 因为另外一个事件吸引了所有人的目光。 伊青飞一个晚上的直播，创造了五个亿的销售额。 这个数字在洛修看来平平无奇，要知道未来头部带货主播在双十一可以创造百亿的销售额。 更何况为了打响第一炮，前期投入了那么大的宣传力度。 但在现在的人看来，一个人凭着一张嘴在一个晚上卖出五个亿，简直是奇迹。 无数的网友、媒体人员、财经博主、经济学家……都作为事后诸葛亮，分析这一现象。 “五个亿太夸张了，这不可能的。” “怎么不吹卖了五十个亿呢？” “谁会那么无聊，听他买几个小时的产品啊？” “我听说在开卖之前，品如的老板亲自去找运营团队，要求他们帮忙给那个伊青飞刷单，这五个亿可能有90%都是水份。” …… 在一片的质疑声中，也有商家站出来为他说话。 “我是伊青飞的合作商家，他是真的帮我们卖出那么货，没有刷单。” “都是假的，你们别找他带货，都让我们家承包好了。” “傻子还在质疑真假，聪明的商家早已经拿着自己的货去谈合作了。” …… 另外也有一些人，似乎看到了机遇，开始在抖音做起了带货直播。 他们当然不可能像伊青飞这样，刚开始就做出非常大的体量。 很多人默默地播了一个月，也没能获得什么关注。 但总有那么几个幸运儿，慢慢走出了一条路，开始通过带货获得不菲的收入。 很快，直播带货这种商业模式，引起了阿里高层的注意。 他们一直不甘心只做一个卖货的平台。 他们很早之前就想在平台里做内容，希望用户在没有购物需要的时候，也习惯打开淘宝看看。 早在微博兴起的年代，他们就出了一个“微淘”。 他们在app首页给了微淘一个很重要的流量入口，希望用户可以像逛微博一样逛微淘。 那时候的淘宝运营有一个重要的日常任务是，每天发布一条“微淘”。 很明显，这个功能并没有达到预期，慢慢被放弃了。 现在直播带货的出现，又重新点燃了他们心中的那把火苗。 这就是他们心中占据用户时间的最佳方式。 一个月后，淘宝直播正式上线。 现在，他们需要一个标杆式的主播，作为他们的头牌。 这是他们一贯的做法。 将资源集中给一两个头部，让他们做出惊人的业绩。 然后以他们作为宣传，让人觉得这个行业都在捡钱，吸引更多人加入。 让人意想不到的是，他们竟然把主意打到了伊青飞头了。 …… “修哥，阿里也太搞笑了，竟然想把我挖过去。” 伊青飞开玩笑地对大家说。 李山不屑地说：“撬墙角撬到了你身上？咱们几兄弟就差没穿一条裤子了，他也不打听打听？” “就是，还说什么绝对让我比在抖音直播赚得多，笑死人，我会在乎他那点钱吗？” 宿舍三个人可以说都是洛修带出来的，没有洛修就不可能有他们今天的成就。 虽然原历史上李山也混得不错，但也是个人熬多年后，才慢慢出人头地，不像现在走得那么一帆风顺。 现在正是抖音带货直播刚刚兴起的时候，地基还没有打牢。 如果带货一哥跑到竞争对手平台，对抖音来说绝对是致命打击。 无论阿里开出什么条件，伊青飞都不可能走。 洛修听了他的话沉思了一会，开口说：“我觉得无所谓啊，如果对方真的开出很好的条件，为什么要拒绝呢？” 李山有点不解：“修哥，你不是在开玩笑吧？青飞现在明显是我们的头牌，每天晚上都有那么多富婆等着他，他被阿里挖走，对我们损失太大了。” “什么叫每天晚上都有那么多富婆等着我？你给我说清楚一点。”伊青飞很不满地说。 “等着你开播啊，我说的有很问题吗？” 伊青飞不想理他，转头问洛修：“修哥，你倒说说原因。” 他知道洛修不会在这个时候开玩笑。 “无论做什么，我们首要目的都是为了赚钱，既然在他那里能赚更多的钱，为什么不去呢？” 洛修笑了笑，继续说：“阿里平台更大，而且他们是纯购物平台，你在他们那里肯定能够发挥更大的价值。在抖音一天五个亿已经差不多到顶了，在淘宝五十个亿都不在话下。” “反正我听修哥你安排，如果修哥你觉得我去对手那里是对集团来说更好的选择，那我就过去。” “你去吧，我会给你安排个人，帮你谈到最好的条件。” 其实洛修放他去阿里，还有一个重要的原因没说。 因为在他看来，阿里从一个「拿着望远镜也找不到对手」的巨无霸，到有了衰落的迹象，正是从直播带货开始。 直播带货确实给了他们想要的内容。 也确实让很多消费者，即使没有购物需要，也打开淘宝看看。 也确实促进了消费，带来了一时的繁荣。 但也因此，带来了越来越多中间商。 本来商家通过平台卖货，给平台交服务费、推广费也天经地义。 现在有了直播，商家在商品定价时，必然又要将这部分的成本提前算上。 当附带的中间层越来越多，整个体系越来越复杂，就如同一个巨人，每迈动一步都很费劲。 而且这些中间层一旦装在身上，就很难再砍掉，除非你能忍受住大出血。 正是基于这个理由，洛修才放心让伊青飞过去。 即使你不过去，他们也能培养出自己的带货一哥，还不如自己人过去赚他一笔钱。