第105章 互利双赢
小济一矮身，想跟着去，被苏幼蓉一把揪着衣领给拎了回来，继续练字去了。 周秦川就如同后世的导游一般，带着赵子桐环游了一圈，满足了他的好奇心之后，方说道： “赵大哥，你可算回来了。” 赵子桐闻言，心中一抖，怎么回事儿，难道这是要趁左右无人，秋后算账不成？ “是东叔没按之前协商好的，把账结给你们吗，我这就找他去，放心，该你们的，一文钱都不会少。” 话一说完，赵子桐就想脚底抹油开溜。 这狠人，还是离他远点的好。 “赵大哥此言差矣，东叔虽然小气，却不是不讲理之人，而且我们的钱说好了十天一结，还没到日子呢，不急。” 周秦川拦住赵子桐： “另有要事同你相商，赵大哥。” 也不等赵子桐做出什么反应，周秦川自顾自接道： “面包大卖，客栈算是活过来了。” “说的是，贤弟。” 说到这儿，赵子桐心生感激，规规矩矩地冲周秦川鞠了几个躬，连称呼都改成贤弟了。 “哥哥谢过了，要不是你，再过些时日，客栈一倒，我可无颜面对先父了，贤弟大恩大德，哥哥我实在无以为报。” 自穿越而来，周秦川最头疼的就是礼仪问题，动不动就大礼伺候，他既不擅长怕露了短，更不习惯这种动不动就鞠躬的举动。 但入了乡，一个人又岂能免俗呢。 周秦川有心避开，不受赵子桐这份大礼，但赵子桐不依，只得受他一拜，又邯郸学步地还了个礼。 “赵大哥言重了，大恩大德谈不上，不过是互利双赢罢了。” 几个后世词汇从他嘴里蹦出来，倒也不显违和，赵子桐显然听懂了。 “说得好，互利双赢，哈哈，贤弟妙语啊。” “嘿嘿，赵大哥过奖了。 要同你相商之事，就是又一桩互利双赢的买卖，怎么样，赵大哥，有没有兴趣做？” “能赚银钱，哪有不做的，我可不是那些酸儒，耻于提钱，快快说来听听。” 赵子桐一听，原来这狠人不是要拉他去操练，彻底放下了心。 “是这样，周大哥，我的想法是......” 点子很简单，既然客栈有钱了，就可以稍微拾掇一下。 经过这几日面包的吸引，已有行人在傍晚买了面包当做餔食吃完之后，懒得回转村里投宿，就地住下。 既然有了客人，原先客房的陈设和收费，周秦川就觉得有些不够看了。 房间整体陈旧，费用高不上去，从而导致利润微薄不说，如果之后客人多起来的话，费力不讨好且赚的还少，需要改进一二。 倒不一定要花大钱，把房间弄得多么的富丽堂皇，只需用后世快捷酒店的思路，弄得干净、卫生、方便即可。 此时的大明，正值蓬勃发展之初，豪富之人不多，但小有积蓄的却不少，尤其是能外出之人。 但一路上的客栈，却呈两极分化之势，要么高端的不得了，一晚房费就要几十上百文，要么就是五文左右的车马店。 高端的住着自然舒服，不但装潢用具豪华，小二还能把人服侍妥贴。 但是费用昂贵，普罗大众轻易不敢住。 车马店虽然便宜，却又太过简陋腌臜，有点讲究之人都不乐意住。 其实赵子桐的这家客栈，一开始也是走的高端市场，只是生意越来越差，才不得不降下价钱，到如今是八文钱一晚的客房价，已经同车马店差不离了。 但即便如此，因着地利不便，还有各种服务跟不上，生意还是越来越差。 周秦川的建议，是瞄准了车马店和高端客栈之间的中档市场。 客房其实不用装修，只需打扫干净，然后换上素色纯净的被褥，就能给人焕然一新的感觉。 其实此时的大明客栈，上点档次的客房，都是用的大红大紫，带些图案的被面，没办法，普罗大众就好这口，连穿衣都是这个风俗。 但周秦川认为，一家客栈只有做出自己的特色才有辨识度，才能让人记忆深刻。 素色被单一开始可能不太讨喜，但其最大的好处，就是干不干净一眼就能看得清清楚楚，算是自曝其短，相信客人只要稍微动动脑子，就能想明白。 一家敢于自曝其短，自己督促自己的客栈，在客人心目中会是什么形象，不言而喻。 周秦川一开始甚至打算如同后世那般，用纯白色被单的，只是此时白色多用在丧事中，有点不祥，只得作罢。 除了换被单，房内再备上马桶，方便客人晚上起夜，这档次一下子就上去了。 当然服务也得跟上，特别是客人一来，入住之际就当着他们的面换上干净被单，定能给人留下好印象。 这其实同后世酒店的规矩——客人一走就立刻换洗被单——不同，不过为了打造广告效应，树立客栈形象，规矩是可以改的。 这么一弄，原先八文一晚，已经同车马店相差无几的房费，涨到十五文甚至二十文，应该没什么问题。 出门在外，但凡有点小钱之人，只要能吃的好睡的好，还是愿意在自己的财力范围内，为之多掏点钱的。 十多二十文一晚的房间，其实并没有贵到哪里去，但给人的感觉，却不比那些高档客房差，只要弄得好了，前景还是不错的。 “成，贤弟，就按你说的做，我这就和东叔商议去，放心好了，多出来的收益中，分给你们的银钱绝对不会少。” 有了面包做示范，赵子桐显然很信服周秦川，只大致地听了一下，就决定要照着做，兴冲冲辞别后，找东叔这个老家仆去了。 看着秀才相公的背影，周秦川有些得意，他其实还有点子的，只是考虑到客栈资金不够雄厚，才打算一个一个地说，一个一个地施行。 这次的主意能如此顺利地被接受，是沾了面包大卖的光，以后要是每出一个点子，客栈都能多赚些钱，想必这秀才公和老掌柜会对自己越来越信服罢。 哼哼，穿越者的威力岂止这么点儿，走着瞧吧，周秦川越想越兴奋。