第30章 进入家电行业

    将门面简单装修一下，从省级代理商那里签了电视机、功放机、洗衣机、冰箱四类家电的供货合同，在店里摆上各类家电的样品，招了一个有推销经验，机灵勤快的女售货员，胡佑民的批发店算是正式开业了。

    售货员叫林姗姗，是本地人，比胡佑民大几岁。本来在西塘商场做家电销售，被胡佑民看中后高薪挖过来的。

    林姗姗是个好员工，每天卖力地推销家电，可没几个人来进货，店里没什么生意，有些着急，问胡佑民怎么办？

    看她比自己还着急，胡佑民安抚她先不急，然后问她对这段时间的营业情况怎么看？

    林姗姗说店里的产品除了功放机是二线品牌，其他的都是一线牌子，价格也和别人一样，我对进店的每一个人都很热情地介绍，怎么就没几个人进货呢？

    他又问别人生意好是什么原因？她不确定地说：“是别人做得久一些？积累了客户？”

    他说这是原因之一，想了一下对她说：“我这几天帮你看店，你去同行店里观察，看有什么值得我们学习的地方？”林姗姗点点头，去家电区溜达。胡佑民点上一根烟，开始思考怎么打开局面？

    现在公司没有知名度，没有客户群，靠慢慢积累，这不是胡佑民所希望的，也不是他的风格。

    越有压力，他就越有动力，胡佑民知道着急也没用，他在等让公司一举成名的机遇和灵感。

    因为上半年是淡季，现在家具厂的生意也不忙了，罗娟没有开发新的客户，靠胡佑民打下的家底在撑着。

    罗娟的情绪也有些低落，胡佑民安慰她别急，有旺季就有淡季，这也正常。他趁厂里订单不多，正好将家里的家具做了。

    整个四月份，家电才批发了十多件，扣掉租金，工资等费用，还亏了一千多元。胡佑民对此并不在意，这种情况在他的意料之中。

    林姗姗却有些歉意地说：“胡老板，生意不好，你将我的工资降点吧？给我在商场上班时那么多就行。”他摆摆手：“生意不好与你无关，你努力了，工资照发，你安心在这里干，我会尽快打开局会的。”

    连续几天，胡佑民在店里做营销策划方案，做好后又反复推敲了几遍，将方案拿去和罗娟商量。

    她一看，眼睛一亮，夸他天生是做生意的料。他的方案是买家具送电器，买电器送家具。因为买电器的大多是结婚或换新房子了，一般要买家具，反之亦然。

    具体做法是，凡是在佑民家具厂*三千元以上家具的，可以凭合同去佑民电器领一台价值二百元的功放机或等值的电器，在佑民电器买三千元以上的电器，可以凭购货单去佑民家具厂领一个价值二百元的茶几或等值的家具，多买多送。

    凡在促销第一天光临的客户，均可获得一份精美礼品。礼品是印有佑民家具和佑民电器广告的塑料水杯。两人又商量了一些细节问题，胡佑民开始去做相关准备工作。

    罗娟独立管理家具厂后，才知道胡佑民的艰辛，厂里订单不多，她想了很多办法，也去外面跑业务，可一点成效也没有。

    正当她发愁时，胡佑民拿来了促销方案，她觉得他真是个鬼才，什么难题在他手里都不是个事。

    胡佑民先去印广告传单，然后去人才市场招了有销售经验的二个小伙子，二个女孩子。小伙子去社区，写字楼，企业单位发传单。

    女孩子去商场，商业街发。胡佑民又去做了大红广告条幅，挂到电器批发和家具厂大门上。

    促销那天，两个地方都人满为患。虽然大部分是来领礼品的，也有一些购买的客户。胡佑民一早调了一个小伙子和一个女孩子到家具厂，协助罗娟，他在家电批发店主持促销。

    新颖的促销方式，带来了意想不到的结果，促销当天销出了三十多件电器，家具厂也签了十多套订单。

    一个星期的促销活动，大获成功，家具厂签了十多万的合同，电器批发店也卖出了一百多件电器，关键是吸引了一大批潜在客户，扩大了佑民电器和佑民家具的知名度、影响力。

    胡佑民的成功，让家电批发区的一些老板眼红，他们也跟着搞些类似的活动，但没有他这么大气，让利小，吸引力不大，再说是跟风，促销活动效果不太好。

    电器批发店的生意比以前好多了，但靠零售也红火不起来，要以批发为主，要走量，只有量大，从代理商那里得到的折扣才大，年底返红才多，自己店里的电器才有竟争力。

    他解决了店子的生存问题，开始考虑怎样扩大家电批发量？虽然他的目标不是做电器批发，但要先做起来，才能走下一步。

    和王蕾的感情越来越来深，两人已到了一日不见，如隔三秋的地步。每个星期天，她都来店里陪他，看他忙碌，帮他做些力所能及的事。

    有一次胡佑民空闲点，陪她去买一个包包，两人在箱包区正逛着，传来抓小偷的喊声，胡佑民看到一个长头发的年轻人，手里抓着一个女式小包，正朝他这边跑来。

    胡佑民在他经过自己跟前时，伸脚拌了他一下，他卟通一声摔到在地，胡佑民一脚踏到他背上，小偷立马动弹不得。后面追赶的警察跑过来，咔嚓一声将小偷拷上，这才站起来向他道谢。

    两人同时张大了嘴：“是你？”冤家路窄，警察是程思思，胡佑民疑惑地问：“你做交警的，怎么管起抓小偷的事了？”

    程思思擦了一下汗说：“刚调到刑警队。”“刑警队也不管这个呀，这是治安队的事。”胡佑民不解地问，她说正好遇上了。

    她看了一眼他身边的王蕾，揶揄道：“女朋友一个比一个漂亮，换得挺勤啊？”胡佑民看到王蕾脸色一变，他恨不得将程思思扒光暴打一顿，圈圈叉叉一百遍。有这么坑人的吗？哥从没得罪过你，干嘛总和自己过不去？

    无视胡佑民的愤怒，程思思押着小偷走了。胡佑民看着王蕾询问的目光，便详细地将和程思思的过节说了一遍。

    最后郁闷地说：“真搞不懂她怎么老是找我的麻烦？早知追的警察是她，我就不伸那一脚了，累死这个小魔女。”

    王蕾似笑非笑地说：“女人心，海底针，有没有兴趣深入了解一下？”他不屑地说：“我宁可自虐，也不会触那个霉头。”

    他们没心思逛了，王蕾随便买了一个包，和他回到店里。胡佑民又开始想家电批发的事，他不自不觉地抽出一根烟点上。

    王蕾知道他平时不抽烟，在很烦时才会抽一支，她默默地拿了一个烟灰缸放在他前面，又去给他泡了一杯茶，然后拿一本书，坐在他身边安静地看书。

    胡佑民先假设自己是开家电超市的，会去哪里进货？首先是物美价廉，只要不是假货，批发市场都差不多。

    二是熟悉和信任，人都有惯性思维，只去自己熟悉和信任的店里进货。三是诚信，让客户没有后顾之忧，才能维护和扩大客户群体。

    顺着这个思路，现在主要是了解和熟悉家电零售的店家，得到他们的认可和信任。

    有了思路，问题就变得简单了。胡佑民先做一份资料，复印一份营业执照，做家电批发的大多是一个批发部，没有独立的公司资质，这是他的优势，让人觉得他势力雄厚。

    二是做一个清单，列上他所经营家电的品牌和规格型号。价格没有列上去，因为价格是波动的。

    胡佑民准备建一个公司网站，互联网的影响越来越大，他需要一个网站来宣传公司，开展业务。

    做这个罗娟是内行，交给她去做。以后将电器价格发到公司网站上，客户可以随时查询。不能上网的，就发短信给客户。

    通过这段时间的了解和比较，胡佑民增加了一些二线品牌的家电，这比一线品牌有竟争力。特别是一家美康电器生产的美康牌电视机，款式新潮，质量好，价格也低，还开始生产美康牌洗衣机了。

    但美康电器的市场占有率不高，特别是在湘南的情况更差。胡佑民有意拿下美康电器的省代理权，但他现在还没有那个势力。

    罗娟办事的效率也很高，租一个服务器，几天时间就将佑民电器的网站建好了。做好准备工作后，胡佑民带三个人去跑，留一个女孩子在店里协助林珊珊。

    通过一段时间的观察和了解，觉得林珊珊是一个品行好，工作积极主动，也很有能力的人，对她很信任，宣传资料上的电话是留的她的手机号和店里的坐机号。

    林珊珊对胡佑民也很佩服，看他这么年轻，却很有商业头脑，对员工也不错，是一个值得卖命的好老板，她决定以后就死心踏地跟他着干。

    白沙有四个区，正好一人跑一个区，胡佑民作了一下分工，店子所在的花雨区让那个女孩子负责，他跑最远的岳山区。

    胡佑民对这次营销很重视，让他们在家里，一人扮销售员，一个扮客户，模拟宣传。对各种类型的客户，做了不同的营销方案。

    还要求他们一定要将各自负责的区里所有家电零售店都跑到，不要急于求成，做好每一家店的详细登记，包括店名、地址、规模、主营品牌和种类、联系方式，要仔细介绍佑民电器的情况和诚意，跑一家争取拿下一家。

    为了拿下白沙市场，胡佑民承诺所有的客户免费送货到店，一件也送，这种做法，在白沙市他是头一个。

    免费送货，需要投入车辆，配备人员，这是一笔不小的开支，但胡佑民为了尽快打开局面，只能用利润换市场。等公司的规模上来了，会稀释这笔费用，降低占比。

    为了显得正规，胡佑民给业务员做了一个工作牌，上面有姓名，职务，工作单位，贴上照片，盖上公司的公章。再配上一个文件袋，西装领带，倒也像模像样。