第36章 获得省代理权
胡佑民立即赶往南州，火车到白沙时，让王蕾下车回去了，怕她坐这么久的车吃不消，坐车也是一件累人的事。美康电器接待胡佑民的是销售经理，不过换人了。 新上任的经理叫刘小毛，很精明的一个中年人，是原来的销售部副经理提上来的。他热情地握住胡佑民的手说：“终于将胡总盼来了，以后湘南的市场就靠胡总了。” 刘经理对胡佑民很有好感，如果不是胡佑民出手，找胡东明论理，他现在还被史经理压得死死的，没有农奴翻身把歌唱的今天。 再者对胡佑民的营销方案也很欣赏，这样有才干的年轻人，是公司最好的合作伙伴，他也有事业心，况且是新官上任，立志要干出一份成绩来。 通过聊天，胡佑民得知史经理被辞退了，销售部被他弄得怨声载道，胡佑民只是压垮他的最后一根稻草。 后来又查出他表弟没有交保证金，只提供了一百万的银行保涵，而且那个保涵还是假的，公司己报了案，正追究他们的责任。 代理谈判很顺利，合作条款是现成的，只是换一个合作对象，合同条款主要有五点。 一是交保证金，二是承若第一年销量在二千万以上，以后每年销量按百分之五的速度递增，如果完不成销售目标，要取消他的代理权。 三是美康电器给胡佑民百分之三十的毛利。四是公司提供产品售后服务，五是代理区域不能越界。 按美康电器销售毛利分配惯例是，省级代理商七个点，批发商八个点，零售商十五个点。但胡佑可以自行调整毛利分配比例，美康电器公司不会干涉，只要保证达到年销量就可以。 先交一百万的货款保证金，是要证明代理公司有足够的实力。但公司会铺一百万的货，以后货款超过这个额度时，他要先打货款，公司才能发货。 因为湘南是美康电器所开发的市场中，销量最差的省份，为了改变这种局面，配合胡佑民拿下湘南市场，公司提供了比别的省更强的广告宣传，还增加了许多产品售后服务点。 胡佑民准备保持零售商的毛利不变，以后采用直销模式，省掉批发商这一环节，直接将货销到零售商手中，这样他手里就有了十五个点的毛利。 双方谈好合作协议，又商谈了一些具体细节。正式签字时，胡东明来代表公司签字盖章，他先和胡佑民热情地聊了一会，感谢他对美康电器的信任和支持。 然后坐下签协议，胡佑民也签上自己的名字，盖上公司的合同章。胡东明握住他手，等公司的宣传人员拍完照后，请他去酒店吃饭庆祝。 当天晚上胡佑民就坐火车回白沙，筹集保证金。佑民电器可以抽出五十万，从家具厂抽了五十万，将钱汇到南州美康电器有限公司帐上。 晚上召开一个会议，布署工作。现在还没有办公场所，大家都挤在店子里，听胡佑民安排工作：“现在我们拿到两家电器产品的省代理权，一是东陵长兴电炉厂的长兴牌微波炉，产品马上会发过来。二是南州美康电器的美康牌电视机，洗衣机，电冰箱，这是我们以后的销售重心。” “为了适应公司发展的需要，下面对一些人员和部门进行调整和分工，调罗娟过来协助我的工作，任公司副总经理，李涛任厂长，以后负责家具厂的全面工作，佑民电器要成立和完善四个部门。” “一是成立综合办公室，李梦兰和王秋荷调到综合办公室，负责公司的日常管理，比如考勤、后勤、接待、文件收发存档等工作。” “二是成立财务部，由原来的会计刘正和胡佳燕组成，将美康电器单独核算。刘正规范一下财务制度，以后凡是一万元以上的支出都需要我签字同意。” “三是成立人事部，调张玉英到人事部，由罗娟兼管人事部，负责公司的行政人事工作，建立人事管理制度，后期公司会增加大量员工，要保证公司的用人需求。” “四是成立市场部，这是一个大部门，也是公司最重要的一个部门，由公司副总经理兼任，人选已定好了，要过几天到位。” “市场部副经理由林珊珊担任，市场部下面分计划部，业务部。市场部的部门分工和具体的人员配置，等市场部经理到位后实施。” “再说下目前的主要工作，综合办去租办公楼和仓库，这两个地方我都物色好了，办公楼在湘江路边上的星城大厦六楼，我们租一层，估计有一千平方左右。星城大厦有电梯，地下车库，离这里也只有十多分钟的路程，租金一个月只有一元一平方。仓库就在市场后面有租，要租一千平方以上的大仓库，你们去和房东具体谈一下。” “罗娟负责办公楼的装修和办公用品的配置和采购，简单装修一下就行，要尽快投入使用。人事部尽快招十个业务员，二个跟单员，还要储备一批业务员和跟单员。” 说完以后，罗娟又讲了一些公司的发展前景和激励大家的话。散会后，胡佑民和罗娟，林珊珊又聊了一会，商量配送车辆的事，全部自己采购车辆，有资金压力，租车又不及时。 林珊珊说可以租一部分车，发一部分零担，自己买几辆车应急，大家觉得可行，这定下这个方案。 现在整个公司都投入到紧张的忙碌中，胡佑民签好办公楼、仓库的租赁合同，去买了二辆货车。 然后抽空去验收自己的新房，房子装修得很漂亮，王蕾高兴地在每个房间里转来转去。胡佑民找人装上防盗网，防盗门，在房间里放些波萝和炭包吸味。房里的家具、电器，窗帘、床上用品等都交给王蕾去选购。 月底的时候，田小雨过来了，胡佑民让她做副总经理，兼市场部经理。先请她夫妻俩吃了一顿饭，然后和她商量市场营销的事，将自己做的方案给她看，胡佑民的意思是先开发白沙周边的市场，积累经验后再全省铺开。 具体做法是设立科学合理的营销点，每个点配三、四名业务员，业务员负责产品宣传和推销，将订单信息及时报到公司市场部下面的计划部，由公司统一调配发货。 营销点不按行政区划分，而是按实际需要排布，对全省进行拉网式铺设，每个营销点的设立，每个业务员负责的范围，不作统一要求，根据实际情况确定。 每个营销点按点进行编号，十个点设一个业务主管进行管理，业务主管也进行编号，业务主管对市场部经理负责，形成网格式管理。 按实际需要，科学设置合理的仓储点，仓储点和公司联网，每件产品的出入都要登录仓储管理软件，公司可以实时看到每个仓储点的产品销售情况，仓储点由公司市场部下面的计划部进行管理。 田小雨很认同他的做法，补充了一些地方，就去开展工作了。公司各方面的工作都有条理地展开了，胡佑民放手让下面做事，他只关注大的方面，及时做出调整和更改。 田小雨很有能力，很快将市场部组建起来了，制定了考核和管理制度，营销点开始以白沙为中心，向四周辐射。 产品不断销往各家电超市，销量呈几何倍数增长。这还是在美康电器没有投放广告的前提下，胡佑民准备在国庆后投放广告，在春节前后掀起一波营销*。 九月下旬，办公楼装修好了，办公设备也配置齐了，胡佑民选择一个吉日搬了进去。 公司门口挂了两块牌子，右边是湘南佑民电器销售有限公司，左边是南州美康电器有限公司湘南总代理。 罗娟将办公楼布局得很合理，有接待室，业务洽谈室，会议室，还设了一个小餐厅，为员工提供午餐。 罗娟将靠东的南面一个套房给胡佑民做办公室，办公室里面有一个小卧室，一个卫生间，整个办公楼就两套这样的办公室，还一套在他对面，给田小雨做办公室。罗娟的办公室在他旁边，她对面是综合办公室。 办公楼里铺设了网线，进了十台电脑，都配了打印机，还组建了公司内部网络。 装了四部坐机，胡佑民、综合办各一部、计划部二部，胡佑民要罗娟将自己办公室的坐机移到营销部，他们比自己更需要电话。他舒适地靠在大班椅上，觉得终于像个公司的样子了。 罗娟开玩笑地问胡佑民：“胡总，要不要给你配一个漂亮性感的女秘书？”他也逗她：“如果罗总觉得有必要，那就由你兼任怎么样？”她笑嘻嘻地说：“只要王蕾同意，我没问题。” 只有几天就是国庆节了，胡佑民开始忙结婚的事。要拍婚纱照，请婚庆公司，布置新房，发请贴，订酒店，忙得团团转。 王蕾早已选好了家具电器，装好了窗帘、空调。床上用品也置办好了，胡佑民抽空回家将父母做好的棉被拉过来套好被套。 拍婚纱照时，王蕾的耐心表现到了极至。她换了十多个景点，五六套婚纱，说要拍出最有个性的婚纱照。 胡佑民看着她被幸福晕红了的脸，甜美的笑容，充满柔情的目光，他心里也如吃了蜜一般，配合她做各种亲密的动作，在闪光灯前留下这永恒的甜蜜。 婚纱照拍了整整一天，她一点也不觉得累，在回去的路上，还兴致脖脖地点评今天拍的照片，开心地说要将所有照片都洗出来，贴到新房里。 父母打电话来问胡佑民要不要他们过来帮忙？考虑到他们要筹备佑军的婚礼，就说他这里有人帮忙，他们只要办好弟弟的婚事就行了。 弟弟是十月二号结婚，婚礼在县城办，胡佑民的婚礼在白沙办，这让他们心里有点失落，希望他两兄弟有一个的婚礼能放在家里办。 胡佑民做了许多解释，父母还是不能释怀，又问在城里结婚后，能不能在家里再办一次酒席? 他有点哭笑不得：“这哪行？不吉利，再说蕾蕾家也不会同意。”他们只好作罢。