第110章 收购乐山电子
“你想要多少股份？”熊乐山无奈地问。胡佑民淡然地说：“不是我想要多少股份，我无所谓，主要是你还缺多少钱？” “那好，按你说的办吧，你赶紧找人评估、谈判。实话给你讲，我现在火烧眉毛了。”他妥协地说。 胡佑民不动声色：“老哥，为了拉你，你这泥潭我可是毫不犹豫地踏进来了，我们就是一条线上的蚂蚱了，以后你不会让小弟寒心吧？” “不会，绝对不会，你救老哥二次了，我以后如果有做对不起你的事，不得好死，天打五雷轰。”他急忙发誓。 “快别这样说，小弟相信你，不然也不会伸手。我马上安排人着手这件事，你回酒店休息吧。”胡佑民起身送他。 等他走后，胡佑民将田小雨、罗娟叫来，将熊乐山的事讲给她们听。田小雨笑着说：“你不光是为了拉他一把吧？” 他点头说：“当然不是，赠人玫瑰，手留余香，结个善缘，多一个贴心朋友当然是好事，更重要的是，我们要借这个机会，走出湘南。” “我们要走向全国，走向世界。现在我们要抓住这个机会，走好第一步，积累经验，培养人才。” “东山省和湘南省一样，是我国的教育大省。我们要因地制宜，以此为契机，向教育行业进军。” “我的想法是，收购乐山电子后，更名为东山佑民教育科技有限公司。将原来的游戏机业务砍掉，专心做学习机。” “同时，开展网络在线教育，以小学、中学教育为主，兼顾职业教育，我们的目标是将其做成国内最大的网络在线教育平台。” “小雨姐，你立即组建收购小组，明天跟熊乐山去东山省。对乐山电子的债权、债务进行全面评估、核算。” “要彻底清查资产的有效性、合法性，对债务这一块，倒不用担心有遗漏，到时在合同里约定清楚就行。” “在清算过程中，注意要将土地、房产、设备、原材料、库存商品等分开核算，对我们用处不大的资产，能不要就不要。硬要我们接受，也只能出废品价。” “评估、核算结果出来后，按总价的六折和他们谈，底线是七折。员工安置这一块，由于是我们进行管理，对方不参与，到时按我们的管理机制调整就是了。” “小雨姐，你还要派几个人，对乐山科技生产的触摸屏做一个整体评估，一个是资产，二是市场发展前景。” “娟子你也派几个人明天一起去东山省，做好接手方案，收购成功后，我们的人立马介入，尽快将公司运作起来。” “同时，你招聘一些网络IT员工，优秀教师，可偏重于带过毕业班的退休教师，经验丰富，形式可以多样化，专职、兼职都可以。” “人员到位后，立即制定运营方案，可以先从小学的语、数、外开始试制一些培训课程，争取用一年的时间，在线教育全面投入运营。” 两人问了一些有疑惑的地方后，起身离开，去布置工作。他靠在椅背上，揉揉太阳穴，又将这件事在脑海里过一遍。 熊乐山能取得如今的成就，自然有其超凡的才华，但他的个性、人格品质，束缚了他的发展。 他以成就衡量一个人的价值高低，不在意别人的感受，很难凝聚人心。注重外在形象，好面子，非常自恋，以自我为中心，喜欢炫耀。 而且性格固执，行事野蛮，报复心理极重。更要命的是不重诚信，善趁火打劫，在商界中几乎没有朋友。 对郭红象就是一个很好的例子，自以为自己聪明，但他没有想过，其实相比得到的这点利益，他失出的更多。 他的处事为人，对他所创建的企业有极大的影响，深深地打上了他的风格烙印--狼性企业文化。 一种带有野性的拼搏精神，野、残、贪、暴，能在短时间内产生强大的战斗力。 这种富有攻击性、贪婪、执著的精神也反映了许多中国企业为争取生存而不顾一切的心态。 狼性的残忍，置对方于死地而后快的残忍。在提倡狼性文化的时候，一些企业很可能偏重这一点而不及其余。 这样，使得一些企业一味提倡“你死我活”的“残酷竞争”、“不给对方以生存空间”等，狼性文化的主旨内涵就是“狠”。 “狼性文化”是一柄锋利的双刃剑。在所谓“文化”的背后，狼性中深藏着固有的残酷无情，你死我活。 为达到目的不择手段，蔑视规则，无视人性等等，极易造成企业及员工在自我和文化上的迷失。 在与市场竞争对手的拼杀中，置对方于死地是惟一目的，即使一方获胜，也会因元气大伤，形成“双输”的结果。 在企业的内部管理中，由于人性的缺失，很容易形成强硬的刚性文化，员工与老板之间以及员工与员工之间将以“性恶论”为原则，互相提防、互相猜忌，毫无信任感，产生巨大的内耗。 在创业初期，狼性文化能使企业快速发展、扩张。但对企业的长期发展而言，“狼性文化”是一剂致命的毒药，让企业变得脆弱，经不起风浪。 一旦企业有风险了，深受狼性文化毒害的员工，利益至上的本性，不会和企业共担风险，同舟共济，而是各奔东西。 一个谣言就能让熊乐山四面楚歌、元气大伤，这与他平常的为人有莫大的关系。 他另一个致命弱点是冒进，喜欢孤注一掷，置之死地而后生。上次因为投产空调吃了一次亏，可他记吃不记打，这次又犯了同样的毛病。 世上没有无缘无故的爱，也没有无缘无故的恨。对熊乐山，胡佑民无所谓喜恶，每个人都有自己的活法，无可厚非。 但对送上门的肉，他要不咬一口，别人都会说他是傻子。何况胡佑民还是商海高手，吃别人的肉，还要让别人感激不尽。 将近十天，对乐山电子的评估、核算结果出来了。总资产一点三个亿，总负债四千三百万，公司价值八千七百万。 按六折计算，公司价值约五千万，收购百分之六十的股份，只要花三千万元了。 但熊乐山将公司抵押给银行贷款三千万，根据相关法律，抵押期间，抵押人未经抵押权人同意，不得转让抵押财产，但受让人代为清偿债务消灭抵押权的除外。 所以要收购乐山电子公司，应当将转让所得的价款向抵押权人提前清偿债务或者提存。 这样一来，熊乐山拿不到一分钱。这下他有些急了，打电话给胡佑民，问他能不能全部收购乐山电子？ 胡佑民有些谦意地说：“老哥，有些事不是我一个人说了算的，集团公司那么多人看着我呢。” “换做是你，也不会那样做吧？你就别让我为难了，说句实话，收购百分之六十，我都在公司做了很久的思想工作。” “我现在要六千万，才能摆脱目前的困境，你说吧，乐山科技你要占多少股份？” “这不是我想要多少，你就给多少？得对乐山科技的资产做一个评估吧？我马上要收购乐山电子的评估小组，对乐山科技进行评估。” “那好吧，让他们尽量快点。”熊乐山无奈地挂了电话。其实他派出的人，早已对乐山科技暗地里做了评估，他想多磨磨熊乐山。 乐山科技占地三百多亩，总投资二点一亿元，已经建成试产，设计年产能二十个亿。 但乐山电子想要正常运行，还至少要五千万流动资金，这样算下来，总投资达到二点六亿元。 熊乐山要六千万，他只能将一千万投到其他地方，估计不够。看来他的窟窿有点大，得仔细权衡一下。 还不到一个星期，熊乐山又打电话来催问，看来他是真挺不住了。胡佑民问他：“这六千万，你准备留多少做乐山科技的流动资金？” 他犹豫了一下说：“三千万。” “三千万不够吧？在理想的状态下，按百分二十的纯利增长算，一年要周转近三十次。” “也就是说，十二天之内，你要完成一次从原材料采购、生产出售、货款回收的资金周转，这不可能吧？” “原材料可以赊欠一些嘛，等我度过这次难关了，再从别的地方调资金来，到时流动资金完全不成问题。” “目前能赊欠到原材料吗？再说不确定的事，是不能做为合同依据的。” “佑民老弟，你说怎么办吧？” “按你的说法，你其他地方要三千万才能摆平，这还是在理想的情况下，那么你需要的实际资金是八千万。” “八千万足够了，你要多少股份？” “乐山科技的总投资是多少？你比我更清楚，老哥该给我多少股份呢？” “总投资加上无形资产，算三亿个吧，到时我保证留五千万的流动资金，给你百分之三十的股份怎么样？老哥还算大方吧？” “无形资产没有四千万吧？再说产品正在试产阶段，能不能成功还是两说呢，就算产品能试产成功，后期市场是个什么情况？心中没一点底呢。” “老弟，你说实话，到底要多少？” “百分之三十五，我还要主导公司的生产、营销管理。” “这……老弟你有点狠吧？” “这次收购超出了开始的预算，乐山电子三千万，乐山科技八千万，一共要一点一亿元，我现在也拿出不这么多钱，还要到处凑钱呢。” “行。行。行。老弟我服你了，百分之三十五的股份没问题，但管理权不能给，这是底线，你可以参与管理。” “我能理解，但管理制度、企业文化的建设，必须以我方的意见为主。” “好，没问题，什么时候签协议？” “我给收购小组的人打个电话，和你们一起先拟个初稿吧？” 挂掉电话后，将田小雨和罗娟叫来，给她们说了和熊乐山谈判的情况。然后说：“你们两个，明天带上胡佑芬和法务部的律师，去乐山集团。” “尽可能地多争取一些乐山科技的管理权，在一些主要部门，要有我们的人参与。”