第120章 寸步不让
和罗伯特。艾布纳商定了考察时间后，胡佑民一行向他们辞行，回到酒店，准备第二天去荷兰阿姆斯特丹。 虽然很晚了，但孟思雅还在酒店等他们。在胡佑民房间里，她听了商谈结果后，高兴地说：“基本上没有问题了，恭喜你。” 他笑着问她：“你一天都呆在酒店里？”她点头说：“在酒店里和两家奢侈品亚洲区主管沟通呢。” “是哪两家公司？”他边冲咖啡边问。“意大利佛罗伦萨的酷爱公司，生产皮具的。法国的恰伦公司，生产服装的。”她回答说。 他递给她一杯咖啡，将自己的咖啡放到茶几上，坐在沙发上伸了一个长长的懒腰，然后问：“谈得怎么样？” 她愁眉苦脸地说：“他们的要价都高，我基本上只能赚点代工费，这样的话，等于白给他们打工，有什么意思？” “具体地讲，一个售价三千的女包，他们要多少品牌使用费？” “要二千八百元，扣掉各种成本、税金，我顶多赚三十元。” “他们怎么操作拿到这二千八百元？” “他们只派出质检员，凡检验合格的产品，才打上LOGO标质，发放一个产品编码，按发出的编码数量算钱。” “生产数量由他们确定，产品也由他们全部回收？你销售时再从他们手里进货？” “是的，没有空子可钻。” 他端起咖啡，喝了一口，脑海里快速思考着。过了几分钟，他放下咖啡说：“既然他们只将我们当赚钱的机器，我们也不用跟他们客气。” “你将成本分解一下，在数据上适当增加一点，看不能不能多要点代工费，一毛钱都要争，积累起来就多了。” “其次要和他们确定每月的加工量，超出或者低于这个数量，都要有补贴，这是给他们挖的一个坑。” “理由你自己多准备一点，比如增加加工量，要相应地增加工人、要培训、要增加厂房设备等，加工量不够，理由就更好找了。” “其实我们代工他们的品牌，只是一个晃子。通过代工，积累技术和经验，培养自己的设计人员，以后主要生产、推广我们自己的品牌。” “销售渠道在我们自己手里，让员工主要推销自己的产品。因为有他们的品牌效应，推销起来容易多了。” “同一个工厂生产出来的、质量一样的包包，价格差那么多，只要客户不太虚荣，都会选我们的品牌。” “我们的品牌一开始就要按奢侈品的标准来生产、推广，争取三、五年内，成为真正的奢侈品牌。” 她的心情好起来，笑着说：“你这一招明修栈道，暗渡陈仓，使得不错。看来洋鬼子也没有你鬼，不是你的对手。” 他微笑地说：“如果他们公平地、诚心地和我们做生意，我们也应以诚相待，我还能少死一些脑细胞。” “从目前的情况看，我参与谈判的意义不大了，你明天带我见过亚德里恩。拉丁后，就去忙自己的，争取这几天将协议签了，一起回国。” “时间不早了，你回去休息吧，明天还有很多事呢。我也要去洗澡了，一身粘乎乎的。” 她“嗯”了一声，并没有起身。她红着脸说：“佑民，和你在一起特别有安全感，很舒服，你就像一把大伞，挡着烈日和风雨。” “一回到自己的房间，一个人孤零零的，就有点害怕和不安。你这是套间，我就睡在外面的沙发上好不好？” 看着她羞红的脸，他的心怦怦直跳，这就是传说中的逆袭？看着他惊异的表情，她的脸更红了。 她小声说：“你别胡思乱想，我好长时间都没睡过安稳觉了，觉得在你身边踏实，想好好休息一下。” 看她楚楚可怜、无助的样子，他才知道自己多想了，她绝不是勾引他，这是一个女强人，卸下伪装后的柔弱。 这让他很为难，孤男寡女睡在一个房间里，说是清白的，鬼才信。如果传到王蕾的耳中，他怎么解释？ 还有罗娟和程思思，没有一个是好说话的。看上次罗娟对田小雨的那个狠劲，自己如果真有点风流韵事，说不定她真会将自己给喀嚓了。 想到这里，他不禁打了个冷颤。他开玩笑地说：“孟姐，这不好吧？男人是经不起诱惑的。” 她倒是没有一点顾虑，笑嘻嘻地说：“我知道你是正人君子，姐放心，你去洗澡吧，我要休息了。” 说完就侧躺在沙发上，准备睡觉。看这样子，她是不可能回自己房间了，他只好无奈地说：“你睡床吧，我睡沙了。” 听他这样说，她一点也不客气，爬起来睡到床上去了。他摇摇头，拿衣服去洗澡。 洗完后，只留了过道的灯，其他的灯都关了。他在沙发上辗转反侧，久久不能入睡。 和一个美丽的少-妇同睡一个房间，他又正当青壮年，睡得着才怪？脑海里不停地斗争，是做禽兽？还是禽兽不如？ 听到里面传来轻微的鼾声，他在心里暗骂自己：“定力还比不上一个女人，你就不能纯洁点么？将她当成亲姐姐不就得了？” 这样一想，身上的燥热才慢慢消失，想到明天还要谈判，一阵疲劳感袭来，没多久就沉沉地睡着了。 孟思雅开始并没有睡着，鼾声是她装出来的，她的内心并不是表面上那样平静，实际上紧张得要死。 他会进来吗？如果来了怎么办？是继续装睡？还是顺从自己的内心？听到他在外面不停地翻身，她的心跳更激烈了。 正当她胡思乱想，惴惴不安时，外面传来微弱的鼾声。她悄悄起床，拿了一床溥毯子，走到外面，轻轻给他盖上。 他睡觉的样子还是那么帅气，她忍不住在他英俊的脸上，温柔地亲了一下，匆匆逃回房内睡觉。 胡佑民有早起的习惯，早晨五点多就醒来了。他洗涑完后，见孟思雅还是睡得那么香甜，嘴角还带着一丝笑意。 怕其他人起床后来找他，撞见这一幕，他将她叫醒，要她回自己房间去睡，她揉揉眼，听话地走了。 他悬着的心才放下来，活动了一下身体，开始在房间内练拳。练了两遍，直到身上出了汗才停下来，到卫生间去冲了个澡。 下午二点多就到了荷兰阿姆斯特丹，金花电子科技公司总裁亚德里恩。拉丁亲自到机场迎接他们。 在路上，孟思雅小声告诉胡佑民，她和亚德里恩。拉丁私交不错，他是一个很有眼光、野心勃勃的人。 亚德里恩。拉丁只有四十多岁，身高和他差不多，但比他胖很多。亚德里恩。拉丁很热情，也很健谈，一路上向他们介绍阿姆斯特丹的风景。 到公司后，没有休息，就到会议室开始洽谈。孟思雅按胡佑民的要求，准备告辞去英国，亚德里恩。拉丁要她一起参加会谈。 她看向胡佑民，他朝她微微点下头，她便坐下来参加会议。贺丽娟递上相关资料，他们认真地看起来。 金花公司不但生产电脑，还生产数码相机，而且很有名。这次向他们推荐的是电脑主板、显卡、声卡、内存条、硬盘，数码相机主板、内存卡、电池。 他们看完后，技术部经理说：“你们的产品性能和质量能满足我们公司的要求，可以采用。” 采购部经理接着说：“你们的价格优势也很明显，可以使用你们的产品。” 洽谈小组的人听了很高兴，只有胡佑民不动声色，看向亚德里恩。拉丁，等他发言。事情太顺利了，事出反常必有妖。 亚德里恩。拉丁见胡佑民一言不发地看着他，知道是在等自己表态。他笑着说：“你们的产品确实不错，我们公司也愿意采用你的产品。” “一台电脑的大部分配件你们能有，也很好地解决了兼容的问题。我们从你们那里采购回配件，组装好后又销到中国，是不是要交两次关税？” 胡佑民笑着问：“亚德里恩。拉丁先生意思是在中国设立分公司？”他竖着大姆指说：“胡先生反应很快，我和你们在中国建一个合资公司。” “用我们的品牌和技术，你们负责组装和销售。我们各投资一半，但我们要占股百分之五十一，利润我们得百分之六十。” “如果合作顺利的话，我们的数码相机也放在中国生产，合作模式也和电脑一样，胡先生觉得怎么样？” 胡佑民微笑着说：“首先感谢亚德里恩。拉丁先生对我们的信任，下面谈谈我的看法。” “既然是合资、合作，双方就要有诚意。只有建立在平等、公平、公正的基础上，才叫合作。” “你们要价这所以这么高，是认为你们有品牌和技术。恕我直言，在欧洲市场上，或许你们可以这样讲。” “但在中国市场上，你们的电脑并没有多少市场份额，更谈不上品牌效应。至于电脑技术，就更谈不上了。” “在电脑方面，你们并没有自己的核心技术，全部是向外部采购，自己进行组装，你们只需解决兼容性和稳定性，而这个算不上是什么技术。” “不过我很佩服亚德里恩。拉丁先生的眼光，看到了中国这个巨大的市，以及发展潜力。” “如果亚德里恩。拉丁先生诚心和我们合作，在公司控股权上，我们可以做出让步，但付出和回报要成正比，要讲究合作共赢。” 说完后，他静静地看着他们。他的态度，出乎金花公司的意料之外，通常都是中方求着和他们合作、投资，他们要价高一点很正常。 不料他一点让步都没有，而且直陈他们的短板，让他们面子上有些挂不住。亚德里恩。拉丁冷淡地说：“胡先生，想要和我们合作的中国人很多。” 他不卑不吭地说：“我相信亚德里恩。拉丁先生的话，但是请您想一想，对方在明知无利可图的情况下，还要同你们合作，他们图的是什么？” “这样的合作真的可靠吗？您放心吗？天下没有免费的午餐，任何违反常规的事都是有很大风险的。”