第十二章 谈单初体验
“刘先生，刘太太，你们这么早就过来了，这两位一定是叔叔阿姨了。”走出办公室，李云笑容满面的迎了上去。 苏青跟了出来，发现这户业主简直是全家出动啊，除了男女业主之外，他们父母以及两个孩子都带了过来，见万珊似乎一个人忙不过来，他连忙过去帮忙泡茶倒水。 因为办公室空间不大，所以除了男女业主在办公室之外，两个老人和孩子都坐在外面的会议桌上。 “请用茶！”苏青端了两杯茶放在男女业主面前，然后顺势就坐在了李云旁边的椅子上。 “这位是？”刘元伟很是疑惑的看着苏青。 “哦，他是我的助理小苏！”李云为两位业主介绍道，苏青适时的微笑致意。 刘元伟微微颔首示意后，开始和李云闲聊起来，苏青在一旁认真的听着，从谈话中，他知道了男业主叫刘元伟，女业主叫肖琴，苏青也发现李云并没有一上来就和业主谈设计谈方案，反而是聊一些关于小孩的事情，苏青这才知道李云居然是一个三岁孩子的爸了，很明显，这个话题引起了刘元伟和肖琴两夫妇的强烈共鸣。 “就是因为这个孩子，我们在设计上真的是操碎了心，跑了很多家装修公司，他们的设计都不尽如人意，所以我们这才找枫叶装饰，想让李云设计师您帮我们好好设计，毕竟您也是有小孩的，对这方面应该比较有经验。”肖琴说道。 李云很是认同的点点头道：“的确，家里有小孩，特别是像刘先生和刘太太这样，家里有两个小孩的家庭，就更应该注意了，除了装修材料要环保之外，有很多细节都要考虑到，比如卫浴空间要大一点，宝宝洗澡会方便许多，因为需要大人在一旁帮忙协助，小了就不容易转身，而且还容易磕磕碰碰，如果小孩喜欢玩水，还很容易弄的水到处都是，清洁和安全方面都不太理想。” “其次就是灯光的问题，有宝宝大的家庭要注意灯光的明亮性，要避免强光刺激宝宝眼睛，再就是沙发的颜色也尽量用深色、灰色，因为有了小孩之后，用浅色沙发会很容易脏。” 刘元伟和肖琴两人很是认同的点了点头，“对，就是这样，那李云设计师，您的设计方案做好了吗？” “两位别急，我们先来总结一下两位之前提的需求。”李云微微一笑，随手拿起一支铅笔，然后再抽出一张白纸。 “之前两位是偏向四个房间的设计，同时希望有一间不算太大的半开放式书房，同时要为以后长远考虑，需要考虑到以后十年，对吗？”李云在白纸上分别写下‘偏向四个房间’、‘半开放式书房’、‘长远考虑（10年以上）’。 “不错。”刘元伟点点头道。 肖琴在一旁也开口道：“我们也知道这的确是有点难，不过这也是我们来枫叶装饰的原因。” “当然，我们设计师就是要化腐朽为神奇，如果大家都能想的出来，那还要我们设计师干什么？”李云耸了耸肩道：“而且两位的需求也不算太难。” “不过除了这三个要求之外，我认为还有一项，那就是卫浴空间一定要大，不然的话，帮宝宝洗澡将会很不方便，所以我打算在主卫空间设计一个浴缸。”李云在白纸上又写下了第四个需求：卫浴空间要大。 “真的？还能设计浴缸吗？”听到李云的话，肖琴很是惊喜的问道。 她一直想要一个有浴缸的卫浴空间，只不过他们的需求实在太多，需要四间房间，老公又需要书房，这样一来，房子的空间很明显不够用，她不得不舍弃这一想法，但让她万万没想到的是，她没提出这个需求，李云竟然主动提出了这个需求，而且李云在这个时候提出这个需求，那就表示李云一定有了解决方案。 “完全可以！”李云精神一振，没想到浴缸对肖琴有这么大的吸引力，这样一来，他这单可以说的上是十拿九稳了。 说着，李云抽出了两张图纸，苏青瞟了眼，一张是李云之前给他看的那张平面布置图，另外一张则是这套房子的原始户型图。 “刘先生，刘太太，这张是我之前为两位设计的图纸。”李云把图纸递给了刘元伟夫妇。 肖琴接过图纸之后，第一时间就把目光放在两个卫生间上，可她并没有在图纸上找到浴缸。 “李云设计师，你不是说要设计浴缸的吗？”肖琴疑惑的问道。 “这是我之前为两位设计的方案，虽然能够满足两位之前提的三点需求，但也只能算是勉强，就在两位过来之前，我和助理小苏一起讨论了另外一个方案，不过因为这个方案是刚刚讨论出来的，所以还没来得及画图，我就在这张原始户型图上为两位讲解我们的新方案如何？”李云笑着说道。 听到这话，苏青心中有些触动，其实李云完全可以不用提他，只需要说方案是他自己新设计的方案就可以了，他也不会说什么，但李云为了照顾他的感受，还是特意提到了他。 “好啊，我也有些迫不及待的想要看看李云设计师口中的新方案了。”刘元伟好奇道，老实说，他对于李云第一个方案就很满意了，这个方案很好的解决了他们之前所提的三个需求，但既然李云有更好的方案，他自然是愿意听听。 “那我们首先来讲第一个需求。”李云在第一个需求下方划了一条横线，“其实两位之所以偏向四个房间的设计，就是为了考虑孩子长大之后需要房间居住，这里主卧和老人房基本固定，这就剩下一间儿童房了，如果想要设计四个房间，那就一定会牺牲客厅餐厅这边的空间，但我不建议这么做。” “因为这个房子本身的亮点就在于客厅餐厅视野、光线充足，如果要用这边的空间再设计出一个房间来，那一定会导致这里的视野和光线受到阻碍，也丧失了这个房子的亮点。” 刘元伟和肖琴两人都点了点头，他们之前也遇到过把餐厅改造成房间的方案，但这样一来，客厅和餐厅就变得极为拥挤，这样的方案，他们并不太满意。 “这样一来，就只能在这唯一的一间儿童房上想办法了。”李云用铅笔点了点儿童房。 “所以李云设计师是想把这个儿童房一分为二？”肖琴看了看李云之前的设计方案道，对于这个方案，她并不意外，她之前也见过其他设计师这么设计过。 “我之前的确是这么想的，但我的助理小苏提醒了我，现在两位的公子还小，如果把儿童房一分为二，那有几年的时间，这个儿童房有一半的空间都会被闲置，造成极大的空间浪费。”说着，李云眼珠一转道：“小苏，你告诉刘先生和刘太太，你的思路是什么？” 正听得津津有味的苏青没想到李云会突然让他来讲述自己的思路，第一时间没反应过来，愣了一会，苏青这才醒悟过来，李云这是在给他体会谈单的机会。 很是感激的看了眼李云后，苏青深吸一口气，开口道：“如果按照四个房间设计，那儿童房一半的空间就会被长时间的闲置，而且像我们这些男孩子，小时候都很贪玩，会需要很多的玩具，所以我就想，既然其中有一半的空间会被长时间的闲置，那我们为什么不把这半个空间设计成一个玩具房呢？” “玩具房？”刘元伟和肖琴顿时愣了，玩具房这个概念，他们从来都没有想过，但经过苏青这么一说，他们觉得如果把闲置的空间设计成玩具房还真是一件不错的事情。 “不错，其实一岁的孩子正是好动的时候，玩具房可以很好的让孩子在里面玩耍，而不担心摔倒的问题，而且八岁的女孩也会有自己心爱玩具，那么玩具的收纳空间也需要考虑，而如果有一个玩具房，那就很好的解决了这个问题。” “除此之外，云少还想到了一个非常好的办法合理的划分了这个空间。”把自己的思路讲述完毕后，苏青立即把话题引到了空间划分上。他只是提供了玩具房的思路，而后续的设计思路却是云少想出来的，这种长脸的机会，还是让云少自己来就好。 能够短暂的和业主交谈，他已经很满意了，苏青摸了摸扑通扑通跳动的心脏，长长的舒了口气，刚刚真的是紧张死了，生怕自己那句话说错了，惹到业主生气，不过现在看来，效果还不错。 “哦？” 刘元伟和肖琴两人立即被苏青的话吊起了胃口，很是好奇的看向李云。 对于苏青的表现，李云很是满意，苏青知道自己该说什么，不该说什么，而且很好的把握住了业主的心态，吊起业主的好奇心，让他们主动的想要去了解设计方案，而不是设计师单方面的讲述。 “其实只不过是在儿童房中间的位置，设计一个双轨道的联动移门，在孩子没长大的时候，就把移门安装在第一条轨道上，这条轨道把儿童房的空间划分为1:1.5，这样一来，女儿房的空间会变大很多。 而一旦孩子长大，要自己的独立空间后，就用第二条轨道，把房间分为1:1的空间，把这个儿童房隔成两个小的儿童房。 再等到孩子长大，女儿出嫁之后，那这个联动移门就可以撤掉了，可以完全作为男孩的房间。”李云讲述自己的方案道。 “这个设计太棒了！” 刘元伟和肖琴两人听得兴奋不已，这个设计完美的解决了他们之前所有的需求，而且非常灵活，更重要的是李云不仅仅是考虑到了十年后，竟然还考虑到了女儿以后出嫁的情况，这个设计师真的太细心了。