第四百六十章 相逢恨晚
长青生物。 “好茶，这是武夷大红袍吧？” “听说胡市喜欢，就托人买了些，您喜欢就好。” “呵呵！高董实在是有心了。” “应该的，胡市对我们公司多有支持，一直都想当面感谢来着，只不过担心对您造成困扰，这才一直没有登门。” “高董太客气了，其实应该登门感谢的是我才对，上次滨城造船厂的困局能够解决，还要多亏了高董伸出援手。 更不用说这次北方灾情，贵公司做的更是利国利民的大好事，我身为苏市当地的官员，那也是与有荣焉呐！” “呵呵！胡市过奖了，我只是一名普通的企业家，进行的也都是正常的商业行为而已。” “高董谦虚了，能够以2元一支的低价向国家供货，可见高董是一名有情怀的企业家。 哪怕真的是纯粹的商业行为，那也足见高董的商业眼光。” 胡永华看着对面的高媛，心中满是感慨。 年纪轻轻，只凭借着一家长青生物，短短半年不到的时间，商业版图就急速膨胀。 如今不仅控制着白夜纪和爱豆新能源这两家国内的超级新星，而且在生物医疗技术领域也是异军突起，身家暴涨了十倍不止。 保守估计，高媛麾下的万物控股，资产总规模已经超过300亿！ 哪怕是在藏龙卧虎，知名企业遍地的长三角地区，也妥妥的是一个商业小巨人了。 令人惊讶的不是对方的资产规模，而是对方的崛起速度和崛起方式。 纵观高媛的发家史，对方之所以能够成功，除了超越常人的战略眼光和高明的商业手腕，另外就是层出不穷的高新技术推动！ 前者倒还好，比高媛更加妖孽的商业天才历史上也不是没出现过。 而后者就很让人震惊了。 生物技术有郑教授也就算了，从白夜纪各种层出不穷的明星ai产品来看，对方集团内部至少还有一个顶级的ai研发团队。 21世纪最重要的是人才，这一点谁都知道，但是能够招揽到顶级人才的，绝大多数都是顶级公司。 更不用说是刚刚兴起，门槛却是极高的ai领域了。 难道对方除了非凡的战略眼光，连发掘人才都能慧眼识珠？ 那这就很夸张了！ 要是对方能延续这种商业奇迹，说不定就是长三角地区的下一个商业巨擘…… “其实我早就想来了，只不过身份敏感，一举一动都有人盯着，怕给高董添麻烦，也就只能借着这次参观贵公司的机会，特地来向高董表示谢意了！” 洪天放明显看不惯长青生物，为了避免刺激对方，他原本是想低调处理双方的关系，至少不能在明面上走的太近。 加上因为胡一飞的关系，他也一直有心避嫌。 宦海多年的他也清楚，有多少商人接近他们，都是为了他手中的权利，乃至于他身后整个胡家的政治影响力。 嘴上友谊，心里那都是生意。 本来还担心胡一飞缺乏警惕心，被人卖了还在替人家数钱，结果等了这么长时间，对方居然连顿饭都没请过自己，完全没有挟恩图报的意思…… 实际上，除了一些本就应得的政策扶持之外，对方压根就没从胡家身上得到任何好处不说，还三番两次的一个劲白给政绩。 这样的举动让胡永华好感大增，这才渐渐放下了顾虑。 前些天征得老爷子的同意之后，他终于决定，主动接触这位冉冉升起的商界传奇。 一方面是没多少根基的他，的确需要在当地有一个坚定的商界盟友，扩大自己的影响力。 另一方面……人家给的实在是太多了…… “胡市您言重了，长青生物是苏市企业，我们的企业发展离不开您的支持，不过是互帮互助罢了，谈不上感谢！”高媛笑着客气道。 双方的第一次私下会谈十分融洽。 交谈中虽然只字不提胡一飞，但是不可否认的是，胡一飞在其中完全起到了信任桥梁的作用…… “呵呵！支持是必须支持的！ 高董您的公司现在可是我们苏市的明星企业，保障贵公司的亿苗生产和供货，如今更是我们政府部门的重中之重…… 对了！我听说贵公司最近急需资金？” “嗯！公司最近业务扩张，确实是需要大量的资金。” 胡永华笑着点点头，“我今天来，还给高董带了一份5个亿的专项资金贷款，也算是我们政府部门对先进企业的一点支持了。” 高媛顿时就笑了。 看看，人家这就叫高情商，知道第一次来不能空手。 5个亿虽然对现在的万物控股来说并不多，不过这就是人家投桃报李，表示有意交好的态度…… “感谢胡市对我们企业的大力支持！” “呵呵！按照高董刚刚的话，我们支持企业的发展，企业支持国家的发展，不过是互帮互助罢了，谈不上感谢！”胡永华笑着摆摆手道。 “呵呵！要说感谢，那我还真得感谢贵集团白夜纪公司开发的那几款产品。 您还不知道吧，我可是‘星阵围棋’的忠实用户，多亏了它，我最近都能跟职业棋手过两手了。 就连我们家远在京城的老爷子都收到了消息，特地打电话过来，问我‘八戒’这款ai语音助手是否真的是我们苏市自己的企业开发出来的？ 科技改变世界，高董您的研发团队虽然名声不显，但开发的产品实在是让人惊叹呐！” 胡永华发自内心的感慨道。 旋即话锋一转。 “对了高董，除了这两款产品，贵公司内部用的也是白夜纪开发的‘天枢erp’吧？” 高媛不知道对方绕了一大圈，话题为什么突然换到了这上面。 不过还是如实的点点头道。 “没错，包括长青生物、白夜纪、爱豆新能源在内，我们集团的所有关联公司，以及部分重要的供应商和经销商，都已经普及了‘天枢erp’。” “嗯！这又是一款好产品啊……”胡永华若有所指道。 “前段时间我去市下属某单位视察，他们刚刚安装了这款‘天枢erp’，听取汇报之后，我实在是不得不佩服贵集团的技术实力了。 按照他们的估计，这套系统几乎可以让他们的工作效率提升30%，办公成本降低10%。 这样的产品……老实说，我已经不知道应该如何评价了……” 天枢erp，在普通人眼里，它就是一个高效的办公软件。 但是在某些高层眼里，它是底层数据库，是商业情报自主，是打破国外垄断的希望…… 虽然有那么一部分被利益蒙蔽了双眼的蛀虫，视它如洪水猛兽。 但是国家并不缺乏有识之士，能够发现这款erp软件真正的惊喜之处…… 市场上已经有不少人注意到了，这套系统除了降本增效之外，最具发展潜力的地方……那就是它极其优秀的兼容性！ 一直在关注着白夜纪的胡家，无疑就是其中之一。 老爷子甚至都透露了一些口风，京城那边似乎是已经促成了一个专家评估小组，开始针对天枢erp的技术进行系统评估，测试与国内自研信创（信息技术应用创新）系统的兼容性。 这是一个极不寻常的信号…… 胡永华看着高媛，一脸严肃道。 “其实我今天来，还带着一份市里的订单，希望能够得到白夜纪的支持，帮助我们搭建一个投资额2000万的政务云。 届时将有2个地区性的乡镇办公系统作为该政务云的第一批试点，测试天枢erp的使用效果。” “哦？”高媛眼睛一亮。 原来对方今天来，见面礼居然不止一份！ 如果说刚刚5个亿的贷款只是份甜点，那这第二份见面礼无疑就是大餐了。 国家政务云由于涉及许多行政机密，一般都不会去购买公有云服务，而是会向企业招标，建立一套自己的私有云，以保证数据安全。 而地区性的乡镇办公系统构建私有云全面接入天枢erp，这可跟一两个企事业单位购买他们的云端erp服务，意义完全不同。 这代表着天枢erp将会正式进入政府视野，与菊厂、阿里麻麻等巨头，争夺这块国内私有云最大蛋糕的入场券！ 有了第一个试点，凭借天枢erp的性能，她相信就会有第二个，第三个…… 虽然第一批2000万的投资额不过是蚊子腿，不过在这背后的，却是一个万亿级别的超级大市场！ 只不过…… 她有些疑惑。 天枢erp虽然市场反响很不错，市占率节节攀升，甚至已经引起了圈内人士的高度关注。 但哪怕试点只是2个乡镇办公政务云，恐怕也不是区区一个市长能够拍板决定的。 别的不说，洪天放那边肯定就会极力阻挠。 这件事能通过，就说明肯定有更高层的力量介入…… 难道是这次亿苗开发，上面有人要给发福利？ “感谢您的信任，我会立刻着手安排这件事。” 抛开心中的疑惑，高媛当即对胡永华表示将积极促成此事，并亲自监督。 本来这属于白夜纪的业务，按理来说胡永华应该去和胡一飞谈，不过既然人家绕过自家儿子找上自己，估计也是为了避嫌，高媛就做主替白夜纪答应了下来。 “胡市，您对我们企业如此支持，我们当然也不能没有表示。” 高媛沉吟片刻，却是突然说道。 “啊？”正在为完成老爷子任务而松了口气的胡永华听到高媛的话，明显愣了一下。 表示？ 什么表示？该不会是…… “高董，公是公，私是私，我做这些，可没有要求回报的意思。”胡永华义正严词道。 “呵呵！您误会了，我说的表示，是想代表集团向政府下一笔订单。”高媛笑道。 “下订单？”胡永华一怔。 “是的，我想要请您帮忙，向省内的造船企业下一笔造船订单。” “造船订单？”胡永华有些疑惑的看着高媛，旋即恍然。 恐怕是不久前在那8艘大型油轮上尝到了甜头，这是想再来一票？ “可我记得贵公司前不久不是刚刚收购了滨城造船厂49%的股份？ 要是想造新船，把订单交给自家公司不就好了？”胡永华不解道。 毕竟肥水不流外人田不是？ “呵呵！我们这次的订单，数量有点多，要的也有些急，单是滨城造船厂一家，恐怕一时吃不下。” “啊？”胡永华愕然。 他之前负责滨城造船厂纾困，对它的产能还是有些了解的。 据他所知，滨城造船厂一共有8个大型船坞，能够同时开建8艘大型货轮。 而且上一笔坑爹的订单才刚刚结束，市场也不景气，应该还有不少船坞是空置的。 数量有点多？ 再多你一个搞高科技的，这么多船坞还吃不下了？ 难不成是想要造什么特种舰船？ “你们想订什么船？”胡永华问道。 “主要是想买一些汽车滚装轮、集装箱船、lng船以及养殖船，总数量大概在30艘左右，后续如果资金充裕，可能还会追加订单。” “什……什么？” 胡永华直接倒抽了一口凉气。 3……30艘？ 后面可能还要追加？ 开玩笑的吧！ 那可是30艘大船！不是30艘小舢板！ 即便对航运市场造价并不了解，但是抛开那个听着有些奇怪的养殖船不提，其他几种都属于大型货轮，甚至还有lng这种特种船只，保守估计30艘的总造价妥妥的超过30亿…… 我说的是美金！ 那就是超过200亿rmb的超级大订单啊！ 如果是国际上的远洋巨头们也就算了，可你们的本职工作是搞技术的吧？ 你们不好好搞技术，这是准备组一支远洋船队出海玩？ 更何况以对方如今的体量，有没有这么多现金流先不说…… 这么重资产绝对会影响企业发展的吧？！ “高董，你没在跟我开玩笑吧？” “当然，我不可能拿这种事情开玩笑，我们公司确实是有这方面的需要。 当然，也有这方面的实力。”高媛淡淡笑道。 胡永华估算的倒也大差不差，汽车滚转轮目前造价在5000万rmb左右，集装箱船5亿，lng10亿……按照目前市价，这笔订单的总造价的确妥妥的超过200亿rmb。 但是总造价是一回事，一下子要拿出的现金又是另一回事。 这些大型船舶的造船周期动辄半年到一年，这就是一段充裕的资金缓冲期，足够高媛筹集到足够的尾款。 按照惯例，造船订单首付比例一般在20%，也就是40亿rmb。 而且高媛这次订的都是国际通用的标准货轮，不像之前滨城造船厂那笔订单，有着特殊建造要求，不利于转售。 哪怕客户毁单，造船厂也能通过转卖，确保自己不会亏损。 像这样的标准订单，首付比例还能继续往下降。 如果是30艘这么大型的集中采购订单，那首付比例还能继续往下谈，最后用最低10%的预付款下单都不是没有可能…… 也就是说，高媛只需要拿出20亿，就能撬动这笔天价的超级订单！ 这就是10倍的杠杆。 对于普通人而言这意味着极高的风险，不过对于先知先觉的孟浪来说，只会希望这根杠杆能越长越好，长到足以让他撬动地球的未来…… 至于那20亿首付…… 高媛刚刚才从高胜那里拿到136亿，除了已经划拨出去的汽车生产线和桂州云计算中心等大规模工程的投入，大概还能剩下15亿左右。 加上胡永华刚刚送来的这5亿，刚刚好凑够启动资金。 原本看到计划书的时候，高媛认为至少还要再等几个月，没想到资金筹措速度远超她的预料。 计划也就可以提前开始进行了…… 她不知道孟浪到底是凭什么如此笃定后续的市场走势，但是那一笔滨城造船厂的投资，已经证实了孟浪精准的预测能力。 所以面对这份有些疯狂的“进阶版”造船计划，她选择了无条件的信任。 “呃……高董，虽然这么说或许有些冒犯，不过之前的8艘油轮能够转卖出去已经很幸运了，这种事情恐怕可一不可再啊……” 胡永华忍不住咽了口唾沫，有些艰难道。 中间商赚差价这种事利用的是信息差，可信息差不可能一直存在。 在他看来，高媛还是太年轻了，这是被一时的胜利冲昏了头脑，居然想要再赌一次。 而且这一次的赌注更大，那几乎就是押上了所有身家啊！ 外界传言这位高董喜欢allin，这评价也太特么正确了…… “呵呵！我们之所以做出这样的决定，倒也不全是为了转卖…… 总之您不用担心，我们自然有我们的战略投资计划。 你想我一个商人，总不至于去做无利可图的事情吧？” “这……”胡永华无法反驳。 虽然从过程来讲，这位高董看似都在冒着巨大的风险。 但是从结果上来讲，对方每每到最后却总能获得最丰厚的回报…… 所谓高风险高回报。 或许这就是天才的世界，凡人的智慧只能在后面不明觉厉？ 确定对方不是在开玩笑之后，胡永华的心脏砰砰砰急速跳动了起来。 200亿……那可是200亿的超级大订单啊…… 别说是一个市了，哪怕是放在整个省里，恐怕都能拉动一两个百分点的鸡滴屁了…… 政绩！这妥妥的是一个超级大政绩啊！ “高董您刚刚的意思是，想要让我出面牵头省里的几个大造船厂，消化掉这笔订单？”胡永华声音有些干涩道。 华国有三大造船基地，其中之一就在以魔都为中心的长三角地区。 30艘各类大型船舶，而且貌似还急着要，光凭苏市当地的闲置船坞，一时间怕还真消化不了，订单肯定是要溢出到市外。 现在市场虽然有了些许转暖的迹象，不过各大船东都还在最后的观望期，船厂依旧是急需订单。 一旦自己手握30艘造船订单的消息传出去…… 怕是全省几个主要的国营造船企业都要蜂拥而至了。 这无疑是一个增加自己影响力和声望的绝佳机会…… “没错，我们有资金也有技术，但是成立时间毕竟尚短，没有太多的人脉资源。 如果能够由政府出面统筹安排，由您从中协调，我相信能够拿到更合适的采购条件。 希望胡市能够帮这个忙。”高媛笑道。 瞧瞧！瞧瞧人家这情商。 明明是送自己一份大礼，却说成了请自己帮忙。 什么没有人脉，有这么大一笔订单，不是你去找人脉，是人脉上赶着来找你啊！ 原以为自己的见面礼已经够分量了，可那也不过是一份5个亿的贷款，加上2000万的订单。 没想到人家倒好，直接就是一个200亿的回礼。 这格局……何止相差十倍啊！ 自己是投桃报李，人家反手就是一个投西瓜报桃…… 根本不给你还人情的机会啊！ 看着高媛，胡永华强行按耐住心中的激动，心中只觉得无比懊恼。 顾虑什么呀！矜持什么呀！ 跟200亿比起来，洪天放算个屁！ 自己早该来的…… 相逢恨晚，简直是相逢恨晚呐！ (本章完)