第二〇五章 大气

    李谦是真没想到HUNAN卫视会过来凑这个热闹。

    在跟冯玉民见面之后，李谦当天就拿定了主意，随后明湖文化这边就在齐洁的安排下，逐一和国内当下做的比较好的几家省级电视台取得了联系，但这件事，始终控制在一定范围之内，并不曾对外曝光——李谦对冯玉民说需要考虑一下，其实根本原因，一不是怕跟华夏电视台闹僵，二也算不上缓兵之计，他只是觉得需要留出那么一段时间，来让华夏电视台背后掌权的某些大人物，至少会产生一种“他至少是考虑了很久才艰难地做出了决定”的错觉。

    简单来说，虽然肯定是合作不了了，但李谦并不愿意从自己这边主动把事情做得太僵。

    江湖路远，大家抬头不见低头见，就算是一个普通歌手，李谦都不愿意闹僵，何况对方还是国内唯一的一家国家级电视台？

    当然，他做事从来都只是尽自己的最大努力去做就是了，至于结果如何，显然并不会受他的控制——比如说，他就不可能知道，在华夏电视台方面掌握着电视剧选题、拍摄、播放和外购的最高权力的那位赵炳元副台长，虽然一方面习惯性地认为自己是国内电视台和电视剧圈子里的老大，选中谁就是给谁面子，但另外一方面，以他这些年的经验来说，他内心里其实却又非常的看好《新白娘子传奇》这部电视剧，所以，眼看李谦不太给面子，顿时就很是有些恼羞成怒的意思。

    齐洁这边发出了卖片子的信号，接到邀请的五家电视台还都算比较重视，几乎都是在两天之内就给了回信，并随后就各自派出了自己的看片人员赶到了顺天府。

    应该说，李谦自身的名气，和他在中国年轻一代人群之中强大的号召力，以及此前一年国内各大媒体对于他改行去做导演的炒作，都使得由他出任导演的这部《新白娘子传奇》，还未开播，却已经先一步在社会上有了一定的知名度和影响力。

    所以，其实可以把各大电视台之所以那么给面子，理解为是在给这种知名度面子。

    当然，面子毕竟是有限的。

    身为李谦的娘家人，SHANDONG卫视最给面子，直接派出了他们的购片部主任，叫江一行亲自前来，顺天卫视不用说，跟李谦、跟明湖文化，一向都关系非常好，这边一说明意思，那边立刻给了回应，反应速度是绝对的第一，而且派出的也是购片部的主任。

    剩下的三家电视台，比起前面两家来说，就差了点儿意思，ZHEJIANG卫视和DONGFANG卫视还算好些，一是此前就跟明湖文化这边打过不少交道，跟这边算是有些渊源，且至今合作不断，二来则可能是的确对李谦改行做导演拍出来的第一部电视剧很感兴趣，所以，他们都派出了购片部的副主任——当然，只是名片上和介绍信上是这么写的，具体他们在内部是什么级别，不得而知。

    最后一家，反应最慢，也只是派出了一位“高级购片员”的，是JIANGSU卫视。

    不过还好，国内电视剧制作这一块儿，山头林立，不光华夏电视台有自己的电视剧制作中心，各省级电视台其实也都有着一定程度自己制片的能力，再加上民间也有很多的影视公司，每年都会出产大量的各种题材电视剧，所以，明湖文化这边一联系，那边就能给出回应，然后还都尽快地把专业人员派了过来，这就算是比较给面子了。

    然后，接待工作由齐洁亲自出面主持，邹文槐和韩顺章两个人全程陪同，明湖文化这边也表现出了极高的合作诚意，两天的片子看下来，掐头去尾只看内容，他们一行人很快就看了十七集。而据齐洁他们反馈回来的信息，不管是看电视剧期间，还是稍事休息，又或者一起吃饭的时候，这五位来自各大电视台的电视剧行家，都对这部片子称赞有加。

    简单说，别管是高规格的购片部主任、副主任，还是JIANGSU卫视的那位“高级购片员”，都对这部戏很感兴趣，电话往来之后，他们都纷纷表露出了等看完之后，想要谈一谈的意思。

    然而就在这个时候，也不知道消息是从哪里透露出去的，HUNAN卫视那边居然不请自来，主动把电话打到了齐洁的办公室里，表示希望也加入到这一次的购买行列中。

    事先选定合作对象的时候，李谦不是没考虑过HUNAN卫视，但最后综合考量，还是把这家电视台给去掉了，因为这个时空的HUNAN卫视，跟另外那个时空的芒果台，显然不是一码事。

    当今国内的各大电视台，除去华夏电视台一贯的霸主地位之外，应该说，最为强势、也最为抢眼的五家电视台，就是顺天、山东、东方、浙江和江苏这五大卫视了。

    东部沿海地区，经济发达，对外联络频繁，更容易接受和吸纳各种外来信息，本身也极富改革的激情，所以这几家电视台的节目质量在全国来说，明显偏高档一些，自制剧和外购剧的魄力，也明显更高，大家都上了卫星之后，他们的收视率也的确比其它的省级卫视要高出一截。

    所以，李谦觉得，把这五家电视台都找来，最终能谈下两家到三家，来做一个联合首播，大家凑钱，分到每一家比较低，大概比较容易实现经济收入上的保证，而同时呢，两三家卫视台同时播出，也比较容易在脱离华夏电视台之外，造成舆论上的轰动效应。

    但是，他没想到，这边片子还没看完，还没开始谈呢，HUNAN卫视这个近些年来表现得一贯四平八稳，很少有什么大手笔的电视台，居然表现得好像比收到了邀请的五家电视台还要积极！

    齐洁把消息告诉给李谦的时候，李谦略略有些吃惊。

    但来者是客，人家怎么说也是一家省级电视台，既然都主动要求合作了，岂有拒之门外的道理？于是，李谦几乎都没怎么思考，就做出了决定。

    只是，他还是低估了HUNAN卫视的积极性。

    这边电话联系完，对方说会尽快派人去到顺天府看片子并具体商洽，然后，第二天一大早，对方居然就已经登门了。而且对方派出来的，居然是一位副台长！

    对李谦来说，最近是少见的事情不多、略微闲一点的时间，只有玫瑰力量的新专辑录制，是需要他额外盯一眼的，所以他最近都是上午十点左右才会到公司来。结果，上午九点十分，齐洁的电话就打过来，直接告诉他，HUNAN卫视的人来了，而且一来就来了四个，带队的还是一位副台长。

    事情谈不谈的成且放到一边，至少人家摆出了一副很积极的态度，同时给的规格也是异乎寻常的高！于是，李谦当时就立刻动身赶了过来。

    这位副台长叫谭德章。

    他身材高大，几乎跟李谦一般高，看上去甚至都未必有四十岁，身上透着一股子沉稳干练的气质，见了面跟李谦握过手，他甚至是只简单地跟李谦客套了几句，随后就提出要看片子。

    实话讲，虽然他的做派，跟他一家省级电视台副台长的身份并不太相符，或者说，是跟李谦和齐洁他们心里对副台长的固有印象略有不符，但其实，李谦特别喜欢跟这样的人打交道。

    于是，他也是半句废话没有，直接开了一个单间，让他们这一行人从第一集开始看片子。

    只是，在把谭德章他们一行人送到休息室，又让人搬来大电视，为他们勉强布置好、放上片子之后出了房间，李谦心里却是不由得就泛起了嘀咕。

    他自身在HUNAN卫视那边，几乎没有什么人脉可言，因为他向来深居简出，更是几乎从来都不参与任何的电视综艺节目，所以从头到尾，跟那边根本就没有过任何合作，明湖文化的歌手这边，倒是跟HUNAN卫视的一些工作人员，包括主持人，有一定的交往，尤其是，何润卿这个湖南人。

    于是，李谦把电话打了过去。

    短短半个小时之后，身在马尼拉正在准备演出的何润卿也不知道打了多少个电话，联系了多少人，总之，她用最短的时间把自己收拢到的消息反馈给了李谦——

    谭德章，出身近现代以来国内最著名的大家族，谭氏家族，是国内民主革命政府第一任行政院院长，也是随后改革组成的第一任国.务.院.总.理谭.嗣.同先生的嫡曾孙。

    去年9月份，四十三岁的谭德章走马上任，出任HUNAN电视台的副台长，据说，有鉴于近些年HUNAN电视台在国内电视版图中的地位每况愈下，他的被聘出任，肩负着改革HUNAN卫视的重任。而在他上任之后，从去年年底开始，一直到现在，HUNAN电视台内部的人事变动，一直都在进行中，甚至于，这种变动已经堪称是地震级别的——一位副台长，四位部门主任级别的高官，以及位数更多的普通官员，都被先后解职、解聘、降级，大量的年轻力量，被他迅速地提拔起来。

    所以，时至今日，HUNAN卫视内部，人人说谭色变。而谭德章本人，也被认为是电视台内的第一实权人物。甚至有传言说，只要做出一定的成绩，他，和他背后那庞大的政商背景，就很有可能在两到三年内，把他推到台长的位子上！

    在来到这个时空之后的这几年，李谦都在积极的去了解当下这个时空的特点，所以，事实上他知道，两个不同的时空的政治、社会、经济等背景，虽然千差万别，但这个国家这个民族几千年来传递下来已经深深烙刻在民族血液里的东西，是很难被改变的。

    比如，家族观念。

    在这个时空，家族观念，显然要比另外一个时空更加的高调。

    比如说在湖.南.省，最早一批的官宦政商世家，如今皆蔚然成树，如谭、如张、如左，皆是百年家族，繁荣鼎盛，再比如说在山.东.省，如曹、如郁、如李、如刘，也是根深叶茂。

    所以，挂掉了何润卿的电话之后，李谦不由得就陷入了沉思。

    当晚，齐洁代表明湖文化，提出希望宴请HUNAN卫视一行四人，却被婉拒，对方甚至希望能够连夜再多看几集——或许是他们觉得自己已经迟到，所以要加班加点。

    但连夜看剧不算什么，令人吃惊的是，就连谭德章也熬在明湖文化，一直待到晚上十点半，看完剧之后，才和其他工作人员一起离开。

    一下子李谦就明白了，看来这位新锐的改革派副台长，是玩真的了。

    又过两天，此前的五家电视台一起看完了电视剧，然后，漫长的谈判拉锯战，开始了。

    电视台方面，当然是想用最低的价格，拿到首播权，两家或者三家电视台联合首播，在国内也不是什么稀罕概念，为了节省购剧成本，此前早已有不止一家电视台这么玩过了，所以，都没等齐洁提出这个意见，那边就已经自动结盟：SHANDONG卫视联合DONGFANG卫视，开出了600万购买首播权的价码，而另外一边，也不知道他们内部经过了怎样的串联和讨价还价，顺天卫视希望以400万拿下独家首播，JIANGSU卫视后来来到的一位购片部副主任，和ZHEJIANG卫视，则和顺天卫视达成一致意见，决定以捆绑的方式，各出150万，合计300万，拿下二轮放映权。

    国内的电视剧制作行业，除了华夏电视台的电视剧制作中心，一向以善于制作和出产大戏著称之外，迄今为止，还没有公认高端的厂牌，所以，手里握着钞票的电视台一方，当然表现得更显强势一些，尤其是在面对一些非著名导演 非著名演员 非著名影视公司这样的组合的时候，下起刀子来更是毫不手软，几家电视台之间，更是很轻松地就能达成一定的购片联盟，来联合压价。

    实话讲，在他们自身看来，能给明湖文化的第一部电视剧开到这个价码，已经是考虑到这部戏的导演是李谦，而且经过观看和分析，就连他们也纷纷认为这部电视剧的成色相当出众的情况了。

    如果李谦不是那么出名，如果这部电视剧此前已经经过了大量的新闻炒作，在社会上提前就有了一定程度的预热，所以对于电视台来讲，可以让他们更容易号召到观众的话，明湖文化甚至连这个价都拿不到。

    至于制作成本……我们买剧要考虑我们的买剧成本，要考虑我们的广告商愿不愿意掏钱，能不能让我们收回购剧成本，甚至能不能赚钱，谁管你花多少钱拍的？

    一边是两家卫视联合，600万，两家联合首播，另外一边是三家卫视联合，首播和二轮重播都有，给开到了700万——当然，价钱肯定还是漫天要价落地还钱，生意嘛，肯定是靠慢慢谈下来的。

    当天晚上，李谦跟冯玉民一块儿小聚了一下，冯玉民给出建议，首播，尽量控制在四家电视台以内，多了分散注意力，少了形不成舆论影响，覆盖面也不够，所以，三家最好，一家至少300万，二轮重播，可以提前预售，但卖给几家的权力，一定要保留，一定不要因为预售，就提前锁定只卖给两家三家或四家，他的建议是二轮重播权的授权，尽量不要超过十家，以七八家为宜，这样会让第三轮也有的可卖。二轮的话，他认为新白这部戏水准很高，建议李谦为二轮播放权开价200万，实在谈不下来，预售150万也行——以他的经验来判断，以上这些，应该是可以慢慢谈得下来的价钱。

    以他指点的路数来看的话，只要这部电视剧的收视率能达到一定水准之上，就基本上可以确保三轮播放权都有人会买。甚至于，如果收视率一路看涨的话，那么除预售之外的其它几个二轮播放的授权，就可以坐地起价，翻个番都问题不大。

    所以，按照他的判断，以这部戏的实力，基本上卖完三轮，就大差不离可以保证回本。

    然后，等到这部戏开播一年甚至一年多之后，热潮已退，像什么三年内不限次数的重播权啊，像什么原声碟的销售啊，包括后期的VCD、DVD授权，甚至像明湖文化，有着自己的文化音像制品制作资质，又有自己的音像品发行渠道，其实这一块儿的钱，都完全可以自己去赚，不必再授权给别人。而这些后期的钱，就基本上可以成为这部电视剧的预期盈利了。

    当然，还是那句话，这一切的前提，都是建立在《新白娘子传奇》这部电视剧能够在首播、第二轮重播，乃至第三轮、第四轮的播放中，能够拿到不错的收视率和口碑的基础上的。

    结合自己前世的见闻和了解，再听冯玉民这么深入浅出的一番剖析，李谦心里自然是更加有底了——虽然他本来也很有底。

    于是，齐洁、邹文槐加韩顺章，三人组成的谈判组，开始分别跟两家联盟谈，后来又分化他们，挨家谈，总之，在商言商，大家都是各出奇招。

    应该说，能成为各自电视台的购片主任、副主任之类的，来这里看片子的几位，显然都是个中老手，不但看片子、选片子的经验极其丰富，就连跟制片公司、影视公司谈判起来，那也是老道之极，不过，有一点是最根本性的，那就是，这部电视剧在看过之后，其质量和水准，已经得到了他们的一致认可，所以，片子就在这里，你只要想买，只要感兴趣，那么别管你有多少花招，有多丰富的谈判经验，到最后要想买走，就必须得出一个让我能够接受的价钱。

    这也是齐洁他们的最大凭恃。

    一整天的交锋下来，价钱并未谈拢，但比起他们五家电视台的最初开价，已经提高了一截，而且关键的是，他们最初的购片联盟，被经验老辣的邹文槐给顺利拆散了。

    一天下来的谈判成果，是五家电视台已经给开出了山东、顺天、东方三家电视台联手拿下首播，江苏和浙江提前拿下二轮，但前者，他们三家只肯给出每家240万的价码，一分都不愿意再加，而后者，相比起他们最初提出的150万，则只提高了每家10万，到达160万的价位。

    首播的电视台越多，二轮就越不值钱，这是谁都明白的，所以，能拿到这个价位，虽然还没有达到明湖文化的预期，但这一天的谈判，还是卓有成效的。

    晚上，齐洁身为总经理，再次设宴款待来看片和随后赶来谈判的这些电视台领导。

    而就在晚宴进行中，那边迟到了两天的HUNAN卫视谭德章副台长一行四人，终于紧赶慢赶的，赶在那边结束谈判之前，看完了全部四十集的电视剧。

    这边看完了，谭德章甚至都等不及明天，当时就要求留在公司陪他们看片子的明湖文化工作人员帮忙联系李谦，他要马上和李谦谈一谈。

    接到电话，李谦赶往公司，听说他们都还没有吃晚饭，就随口提出邀请他们一起吃晚饭，一切都可以等吃过饭再谈。但谭德章直接道：“先谈再吃，不谈，我吃不下饭。”

    于是，晚上九点，把其他的工作人员都留在外面，李谦和谭德章两个人就在李谦的办公室里，关起门来，准备直接谈判。

    而事实上，李谦压根儿就没有想到，谭德章竟然真的有那么大的魄力。

    雪亮的灯光下，茶香袅袅腾起。

    等李谦亲手冲茶完毕，谭德章道了谢，也不喝茶，也没有任何的客套、恭维之类的话，就无比犀利地直接开门见山了。

    “我们要独家首播，不跟任何电视台分享，而且必须等我们台彻底播完之后，二轮播放才能开始！同时，我们还要这部戏的二轮和三轮的播放权，而且我们要求，你们对二轮播放的授权，不许超过五家，三轮播放，不许超过十家！”

    顿了顿，他精光闪闪的眼睛直直地逼视着李谦，道：“至于价钱，你放心，我给的价钱，绝对让咱们之间的谈判可以很快结束！……独家首播，加二轮、三轮，一千五百万！可以吗？”

    听到这个价钱，实话说，尽管通过此前的信息收集，李谦已经知道他是一个雷厉风行的人，而且手中也的确是有着代表HUNAN卫视开价的权力，但听他这一口报出的价钱，比那五家卫视加在一起的三家首播加两家二轮的总和都要高，还是不由得吃了一惊。

    首播当然最值钱，独家首播，挟风声之先，更是值钱中的值钱。

    但即便是李谦自己预估，首播，不管卖给谁，不管卖给几家，总数能超过800万，他就可以满意了——这毕竟只是自己的第一部影视作品，再怎么自信，质量再怎么好，还需要经过观众的验证，还需要一部部的积累起口碑才行。

    至于二轮授权，李谦心里的底线是不能低于1000万。

    至于随后的三轮、四轮，自然是越卖越便宜，不过到那个时候，国内那么多电视台，完全可以多授权几家，单价便宜，但是销量大，所以，三轮四轮加在一起，卖出1500万以上，应该不成问题。到那一步，事实上也就已经收回成本了。

    但现在，谭德章一开口，独家首播加二轮，直接给到1500万，几乎就要达到他心里对于首播和二轮的总定价了——还差三百万，怎么卖还能卖不出来？

    事实上，不止李谦，所有人心里都清楚，就算齐洁他们那边再怎么谈，谈到最后，五家电视台出的价钱，加一块儿也到不了一千五百万这个数字！

    所以，在这一刻，尽管李谦强迫自己保持镇定，但他知道，自己脸上的那一抹吃惊，肯定是掩饰不住的！

    于是，略微停顿片刻，他索性带着些感慨地道：“谭台长真是……呵呵，谢谢您对我这部作品这样的认可，不过，1500万啊，您真的确定靠卖广告能回本吗？我们可不接受分期付款。”

    谭德章闻言笑笑，“合同签完，我们三天之内就打款！至于能不能回本，那可就是商业机密了，请恕我无可奉告。”

    李谦也笑，考虑片刻，他道：“二轮三轮卖几家，权力在我，虽然哪怕只是为了自己的利益考虑，我也肯定不会让授权烂大街，但是，对不起，我不可能把这一条写进合同。”

    见谭德章点了点头，似乎是表示理解，他犹豫了一下，又加上一句，“如果谭台长能接受的话，那么，1600万，咱们就可以握手成交了！”

    但是，这句话说出口了，他却又后悔了！

    实在是上辈子穷惯了，小市民惯了，买东西侃价那是习惯，卖东西漫天要价，那也是习惯，根深蒂固了都，但实际上呢，对方的开价已经完全让自己满意了，非得再加上这一百万……实在是有点小家子气！

    这个时候，李谦的眼角余光下意识地留意到，谭德章似乎有些深意地笑了笑，顿时越发觉得羞愧——这一刻，他甚至很怀疑自己的脸是不是开始变红了。

    而这个时候，谭德章却很快就收起了笑容，很认真地道：“1600万，成交！”

    不得不说，在这一刻，李谦觉得自己好像是突然就明白了“大气”这个词，到底是什么意思！

    曹霑是出身大家，郁伯俊也是大家公子，所以，跟他们交往的过程中，李谦其实一直都觉得，他们这些从小受大家族教育出来的人，说话做事，果然大气，而来到这个时空以来，一步步的走向成功，甚至走向更成功，李谦也一直都试图让自己说话做事的思路，能变得更大气。事实上，在此之前，他觉得自己做的还是不错的，跟曹霑、郁伯俊他们一起玩，大家也都感觉蛮好。

    但今天，他突然知道了，原来真正牛逼的人，不只是面对朋友，哪怕是面对自己的谈判对手，哪怕是应该锱铢必较的时候，也可以表现得很大气。

    只有我的眼睛、我的心里，装着更高、更大、更重要的东西时，才会让我对当下的某处小小的利益得失，并不去斤斤计较。

    而显然，相较之下，虽然自己的身家财富，让自己早就已经并不太看重这一百万了，但临到关键时刻，似乎自己的目光还仍然是不受控制地局限在这100万上，儿对方，却并没有把这100万的得失放在心上——或许对他来说，能成功的拿下这部自己看好的电视剧，哪怕再多花几百万，都是不在话下的。

    这个时候，情况显然如谭德章一开始所说，谈判只用了不到三分钟，甚至李谦刚冲的茶水还烫嘴呢，他就已经站起身来，伸出手，笑道：“那么，合作愉快？”

    李谦略显僵硬地站起身来，也伸出手，跟他的大手握了握，笑道：“合作愉快！”

    放开手，谭德章笑了笑，脸上露出一丝放松的神情，道：“那么……好了，我终于可以松口气，放松的去吃顿饭了，呵呵，大才子，你是地主啊，用你们北方话说，请我下馆子吃顿好的吧？”

    李谦笑笑，“当然！”

    但顿了顿，他收起笑容，低下头去，犹豫片刻，才又重新抬起头来，认真地道：“对不住，实在是养成习惯了，还不太适应谭台长你这个爽快的路子，所以……OK，我不多说了，1500万！不要那100万，是出于对谭台长那么欣赏我第一部作品的感激。”

    谭德章闻言明显愣了一下，但旋即，他笑了起来，眼神里少了些许生意人的精明，却多了几许真诚，“有意思，有意思。看来，今天晚上，我还真是要好好吃你一顿了！就冲你退回来的这100万……你安排人带他们去吃饭，咱们俩，你，我和，另外找个地儿，喝两杯？”

    李谦闻言笑起来，“正有此意！”

    谭德章哈哈大笑。

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