第141章：敲诈英特尔（求首订1/7）
收拾完，乔薇整理好工作装，来到窗台边把窗户开到最大，然后转身仔细环顾一遍，确认战场打扫完毕已经恢复如初，心中方才落定，不由自主的松了口气。 这才将目光转至叶华身上，此时他已经不再沙发上坐着，而是在办公桌内拟定协议条款的主要内容备忘，淡定如常，好像刚刚没有发生任何其他事情。 乔薇忍不住没好气的白了他一眼，这家伙心理素质实在无法形容。 看到叶华一本正经的进入了工作状态，她很怀疑，他的记忆是不是跟鱼一样，现在已经全忘了？ 那段时间，乔薇全程紧紧抿着嘴，竖直了耳朵聆听，时不时注意那扇门，整个过程都是心惊胆战，好在有惊无险。 真是惊险刺激万分，现在回想起来，那般感受确实新奇十足，回味无穷。 “……” 呸呸呸…… 顿感一阵无语，一抹红晕不由自主的浮现，乔薇再次看向他顿时幽怨的瞪了一眼，将脑海里那奇思怪想抛出去，跟叶华道了一句便气鼓鼓地离开了办公室。 …… 到了第二天上午，英特尔公司现任掌门人鲍勃·斯旺便再次如约来到了海岸线公司，这次带来了一支律师团队与合作协议书。 斯旺是迫切的希望把合同签了，半年之内就要实现供货，时间真的是要用小时来精算。今天把合同签了就要立马飞回国组织全球半导体工业链计划批量生产。 鲍勃·斯旺高高兴兴的来到海岸线公司，但很快就高兴不起来了，因为他在海岸线公司看到了老对头AMD的人，，那个被摁在地上乱干的小rbq居然开开心心的离去了。 这看在斯旺眼里可不是什么好兆头，本来兴高采烈的准备结束这趟行程便在飞机上开瓶香槟临时庆祝一番，现在反而有点慌了。 因为不知道AMD的人与海岸线公司在一块到底干了些什么，达成了什么交易。 其实叶华一早就与AMD现任大中华区总裁签下了一份合作，那就是从AMD那里进货150万片7纳米级别的芯片，这笔合同交易额为2.57亿美元。 这150万片是叶华用来保底应急的，5纳米级的芯片确实是当下最先进的，英特尔信誓旦旦的说能在半年时间供货，能是最好的，但也叶华还是担心他们掉链子，他不介意把自己跟英特尔绑在同一辆战车上，但也绝不会跟着他一块GG。 上午，鲍勃·斯旺与叶华再次见面，正式进入合同磋商，果然是墨菲定律，一想坏事就一定来坏事。 “…什么？300美元？”会议室里，斯旺瞪大了双眼，心中更是怒不可遏，但他还是没有将心中的情绪表露出来。 此时双方正在谈判磋商，斯旺已经心中一顿破口大骂，这个该死的华夏人居然趁火打劫，到底有多气，只有当事人能够体会了。 “斯旺先生，英特尔作为世界上一家伟大的高科技公司，是不是更多的该着眼于未来？海岸线公司将来不止一两次进货。”叶华淡定的微笑说道。 “也许未来可期，但谁也不能保证未来会按照我们的完美排程走，PHC能否得到市场的认可，谁也不知道，这已经远超风险预估。”斯旺坚持的说道。 就在刚刚，叶华居然报价300美元一片，这可是5纳米级的，英特尔真正压箱底儿的货，芯片售价直接砍掉了30%，换个脾气暴一点早就不能忍了。 即便是斯旺，若是在PC时代，直接鸟都不鸟海岸线，拍拍屁股走人了。 但时代不一样了，PHC被硅谷予以厚望，被视为PC的接任者，希望能够重振PC机时代的辉煌，那所有的半导体厂商就能中兴有望，所以斯旺即便心中再如何愤怒也得忍着，关键是来的时候还看到了AMD的人，这要是谈崩了，那个rbq多半做梦都得笑醒。 这下，如此被动的局面就让斯旺难受了，一时间显得进退维谷。 这时乔薇给叶华递来一杯茶，然后在一边全程不语，默默的关注着，喝了口茶，叶华看着斯旺老头儿笑道：“不能保证所以才要大家齐心协力的嘛。只有付出足够的代价，才会珍重，才会尽心尽力的维护，市场是大家的，我们一起把盘子做大了，都能赚大钱，您说呢，斯旺先生。” 斯旺一听心里气乐了，你个该死的混蛋趁火打劫也就算了，还说的这么清新脱俗外带义正言辞的，世间怎能有如此厚颜无耻之人？这么无耻应该去K街混！ 斯旺原以为这场协议磋商会无比顺利，但现在他发现还是自己被他年轻的外表给迷惑了，这就是个十足的寸利必争、寸利不让的硬骨头。 “30%真的太苛刻了，英特尔所承担风险与收益已经极度不平衡。”斯旺如是说道，但心中已经妥协动摇了，只不过没有表露出来而已，能争取多少就尽可能的争取，双方都是寸利必争。 斯旺旋即补充道：“少一点，15%，叶先生，您不能这么狮子大开口，15%这是极限了。” 叶华掌握主动权自然有恃无恐，摇了摇头，也不打算跟他扯了，知道了对方的命门，当机立断的说道：“25%斯旺，Yes-Or-NO，就这样。” “OK，OK，OK，叶先生，您胜利了。”斯旺无奈的不得不答应了，他现在的时间是掐着点来计算的，在这个问题上纠缠太久，到时候出货的时候，因为时间不够掉链子，那就满盘皆输。 英特尔原本对5纳米级芯片的报价是428美元一片的出售价，双方几轮讨价还价之后，最终叶华只能把价格压低到321美元一片。 核心问题已经达成共识，接下来就是双方拟定合约了。 这份合同，海岸线公司将向英特尔进货2000万片，半导体芯片行业有着它独特的属性，与其他行业更是迥然不同，必须要确认产量，而后整个半导体工业链上的配套厂商有了具体的规模数据之后，才会针对性的生产，并且准时供货，要是产能不够的那就新建生产线扩大场能。 毫无疑问，英特尔的芯片是属于高端盈利产品。 值得一提的是，按国际通用的低盈利芯片设计公司的定价策略是8：20定价法，也就是说硬件成本为8的情况下，定价为20，英特尔的一般定价策略为8:35，AMD历史上更是达到了8:50。 其中芯片行业最大的特点是，出货量决定了它的售价额度，由此可见产量是至关重要的，产量越少，定价越高；产量越大，定价越低。 这与半导体工业的生产模式有着巨大的关系，芯片生产是属于一种类似于计划经济的生产模式，因为整个芯片的制作是全球参与的，必须要有一套高精密的计划组织管理体系，而核心基准就是供货量。 例如这一次海岸线公司要进货2000片5纳米级的芯片，那么半导体工业链的厂商们得知了这个数据之后，便会按照这个基数来确定产量、规模。 因为芯片更新的速度很快，超额生产了那就等于烂在仓库里，低价出售也是血亏，而如果没有达到产量需求，那更严重，比如原材料供应不够，那整个半导体工业链上下游全部歇菜，大家一块完蛋。 此次英特尔公司为海岸线供货5纳米级芯片的定价也是根据产量的不同定价不同，出了一套定价体系。 在产量为10万片的情况下，其售价为1754美元/片； 在产量为100万片的情况下，其售价为1325美元/片； 在产量为1000万片的情况下，其售价为684美元/片。 海岸线公司进货量是2000万片，英特尔给的报价是428美元，不过被叶华砍了25%，最终售价为321美元。 芯片这个东西，性能的优异程度能够影响芯片售价，这是当然，7纳米级的比10纳米要贵，5纳米比7纳米又更贵。 但芯片的性能不是影响价格的最主要因素，真正的核心因素是芯片的产量，产量越大，价格就越低。 像去年国内进口各类芯片总数达到了3000多亿片，这是一个及其恐怖的量，而平均下来，一片不足1美元的价格，也就是说去年国内进口芯片花掉了3000多亿美元的样子。 当然，这个总量中大多都是低盈利芯片，而像英特尔、AMD这些高端芯片供应商，他们则是采用相对而昂贵的制程工艺，自然能够赚取高额的利润。 归根结底，高科技尤其是垄断性质的高科技产品，才是赚取超额利润的关键。 像海岸线公司，不用说了，全息技术工业领域中的开拓者更是绝对的技术垄断者，所以它的利润高到抢银行都比不过。 也有英特尔、德州仪器这些高端芯片供应商，也是垄断地位。 两个半小时后，双方在合作协议上落下署名，虽然被叶华在这种紧要关头敲诈了一笔，不过斯旺已经消气了，PHC市场只要做大了，今后的订单就能源源不断，总的赚头还是会更大。 “合作愉快！” “合作愉快！” 双方礼节性的握手，鲍勃·斯旺并没有在商都过多逗留，敲定了这笔交易便匆匆告辞离去，饭都没吃立马上专机飞回美国，尽快召集半导体工业协会把生产计划分配下去，然后全球半导体工业链立马启动。 ……