第50章 握手成交
喝了几杯武夷极品毛尖茶，卓一凡渐入佳境，开始有意无意说起来自己绿毛尖茶，问：“学姐，你喝过我的绿毛尖茶如何？” 龙芯跟他同样的喝上几杯武夷极品毛尖茶浓茶，有醉茶之意，兴奋至高点，听他问必有所答：“你的绿毛尖茶是我入茶道以来，喝到最好最佳的绿茶。你的绿茶在家乡卖多少钱一斤啊？” 学姐好精明啊！ 卓一凡差点说出口，脸蛋上浮笑说：“绿毛尖茶在我家乡产量不多，所以没有量打不出名堂，它们主要以散装茶流入茶市。它比其它的毛尖茶贵上几倍。据我所知，一般的普通毛尖茶只能卖几百块一斤，而我手中的绿毛尖茶则是几千块一斤，这不是说笑话。在我们那里有人出三千一斤不二话拿走了。” 卓一凡将所见所闻汇集成现在说话的谈资，令龙芯大老板不得不服。 “你说的好，好茶无价。你可不知道我龙家经营茶叶达到几百年历史，龙家祖先从明朝郑成功下西洋开始就经营茶叶。当时那个年代，郑成功下西洋行船货物有两大样，一样是陶瓷，另一样是茶。世界茶文化都是通过丝绸之路和郑成功开辟海道，成功的将茶文化传输世界各地。从此以后茶在世界各地种植发展。你的茶是某个地方因各个方面原因所造就的特色茶。绿毛尖茶，我是第一次从你口中得知。卓一凡，你这种茶我以后都收了，你可以现在定个价，看合不合透？”龙芯说着道出本意，全部收了他的茶。 在这个时候，卓一凡听了万分惊喜，学姐统收我的茶，就看她能不能消化得了。 “你要多少？”卓一凡打探实情地问。 “这要看你有多少？”龙芯也不打含糊地问。 “我车上一百斤。你能拿得下吗？”卓一凡此时把头伸到学姐眼鼻子底下轻声说，只让她清楚听到。 “却！”龙芯听到后差点笑掉自己大牙，蹦地发出声音，不屑一顾地射出藐视人的眼神说，“你翻个一百倍看看，照样拿得下。” 咯咚一下，卓一凡在心底沉下一块大石了。原来学姐是个大财主，一万斤绿毛尖茶变成钱那是上几千万啦！我们家乡所有的绿毛尖茶统统加起来也不过两三千斤，今年我拿下了十分之一产量。 卓一凡听到惊讶诧异地犹豫了，在脑子仔细盘算清楚。 “怎么？你就只有一百斤？”龙芯脸上失望了。 卓一凡紧紧晃个头说：“不是。我有几百斤。实话说，我今年刚创业就是看准了地方特色茶。我是拿上所有钱堵上一把。” “你堵一把，堵了多少？”龙芯眨个眼神猜出了。 “几十万。” 龙芯含唇微笑了，流露出佩服的目光。 “说吧，你出个价，你的绿毛尖茶，我收了。几百斤，几千斤，我都收了。你不相信龙家茶行的实力，你可以打听打听。我是跟你这个学弟交上朋友，才跟你直爽说话，不然以我龙芯的个性。你献上一车金子，我都不屑一顾。”龙芯现在正式跟他谈交易。 “龙姐，”卓一凡突然瞬间改口了说，“我以后的绿毛尖茶只卖给你，但我想跟你们龙家长期合作，你为我提供资金支持。我入茶市不深，对茶市没有个精准判断。我车上的一百斤绿毛尖茶，可以当个见面礼，一文不收，后面存在我家里的三百斤绿毛尖茶，今年你就给我开个价。” 平生第一次有人叫我龙姐，龙芯十分大愕，更吃惊的还在后面。卓一凡想以一百斤绿毛尖茶作为橇开龙家茶行的钥匙，实为舍得啊！他这个舍命陪君子冒险太大了。但他似乎对我们龙家茶行略有了解，所以才敢下达最大的赌注。 “你不怕我骗了你？”龙芯射出狐疑狡诈的目光，让他看清楚了。 “我不怕！”卓一凡坚定果断。 “好！成交！”龙芯脸上大悦伸出玉手。 卓一凡抓握上龙芯冷冰冰的玉手说：“好！成交！以后合作愉快！以后我负责供茶，你龙家负责售茶。结算以合同说明签字为准。”在此握手，来个事先说明。 “没问题。”龙芯抓握住他手不放说，“我龙家承受你一百斤厚礼，先预付三十万作为后三百斤定金。你家三百斤一百万成交，我亲自派车到你家去拿，你看如何？以后，我们成交均按产销合同协议办事，如何？” “成交！”卓一凡大为快心的爽口答应。 “好，成交！”龙芯跟卓一凡达成口头协议，盛为满意地称许点赞。在眼中看到了他的另一个世界，以后他得到我龙家资金支持将得到无限商机。 卓一凡在此好像办成最大快人心的事，兴蹦到天上去了，在心海世界里猖狂呐喊：“我成功啦！我成功啦！” 龙芯跟卓一凡达成交之易，总算不负爸所望，倒一杯茶说：“你休息一会儿，我去打一个电话。” “好，你请。”卓一凡端庄坐直请她随意。 龙芯拿上手机，不管随身手提包离开去打一个私人电话。 卓一凡端上喝茶，看到龙姐随身名贵包包放在眼前，不怕她走了。刚才我们达成了一项世界交易，轰动了我的世界。 过一会儿，龙芯走进来了，脸上依旧浮着赏心悦目的笑容。 “卓一凡，我们去签合同。”龙芯进来就说，提起名贵包包。 卓一凡在此，正在看护她的名贵包包，听到龙姐一说马上站起来。十万个想不到，龙姐比我更急于签上合同。本来跟龙姐商谈，以使自己获得最大化收益，但想到长远合作，必须放长线钓大鱼。只要我拿到跟龙家的合作权，就不怕以后收茶担心卖茶难的问题。鱼和熊掌不能兼得，那么我就先拿到一条鱼，将最大利益送给龙姐。 从高雅温馨世界出来，卓一凡回头再端详一眼“天尊会所”。它只有贵宾会员才能入内消遣。 卓一凡同样坐入龙姐宝马跑车，望着龙姐美净白的脸欣赏。 “我脸上好看吗？”龙芯美丽地射上一眼问。 卓一凡脸红发烫地仍旧停不下来的欣赏，心儿被龙姐美貌全部吸引去了。 “你这样看着我，我怎么开车？” “喔，对不起！”卓一凡失态地纠正。 “我爸了，怕失去你这个伙伴，所以要连夜跟你成交。我们签上产销协议之后，你就是我们龙家茶行正式的供货商。我们会以销售额的30%付给你茶款。到时候会有律师向你详细说明。我会让你很放心的做生意。”龙芯在这个时间需要向卓一凡说明一下。 “销售额的30%？”卓一凡需要确认一下。 “嗯哼，不懂吗？” 卓一凡此时需要详解一下问：“是说一百块钱销售额，我只有拿到三十块钱的回款？” “是这样的。这是给你最优厚的合作。你信我的没错。到时候，你会猜想不到三成是多么大的一笔数字。”龙芯系上安全带启动车子说。 龙姐说的跟唱的一样好听，卓一凡进入魔道，乖乖听进龙姐的话。有时候做生意不要太精明了，傻一点好，只要自己不吃亏这条底线守住了就可以了。卓一凡盘算自己不吃亏的底线是不是做到了？ 卓一凡坐在跑车上，开始细思盘算，白送一百斤绿毛尖茶，然后拿到三百斤绿毛尖茶定金。一旦合作失败，至少手里拿到了三十万定金，龙姐拿到一百斤绿毛尖茶，那个三百斤绿毛茶，仍旧完好没动。若是合作达成了，我签了合同，一百斤绿毛尖茶送了，还有三百斤绿毛尖茶也记入交易当中。手握合同，龙姐也不会不讲信用。但一条可以确定龙姐她是一个可以信赖的学姐。她千万百计找到我，无非是想拿到我的绿毛尖茶。 一路上，卓一凡在一门心思盘算。 龙芯瞧他沉静下来了，一言不语，也就不跟他说话，安心开好车，一切都以合同内容为依据办事。我在以前也成功收购地方特色茶，他们的特色无非在精加工细作之上作文章，而卓一凡的像一批一散茶，根本没有精加工。若到我们龙家，给它们贴上龙家金字招牌，身价百倍，由于看重跟他的合作，所以给予三成的销售额回款。这真是一笔巨大的数字。 看中了卓一凡这个人，所以龙芯向自己赌了一把，让他在创业之中得到我的鼎力支助。他若成功了，绝对不会忘记我这个幕后大恩人。 夜空下的雨早已经停了，城市街道一阵阵清凉，让人有种秋高气爽的感觉。 到了，龙芯停下宝马跑车。 下车，卓一凡来到自己的白色越野车，等龙姐下车过来。 龙芯在车上戴上墨镜走下车，来到卓一凡车前，看着他的眼神。 卓一凡打开后备车盖。 龙芯走过去，瞧到车子前后都装满了一箱箱绿毛尖茶。 “开车跟我走吧，跟我交货。”龙芯确定是茶，向卓一凡来个开心的微笑，然后对他说。 交货！卓一凡听到最为开心的两个字。龙姐对我的茶无异议了。 龙芯发动车开走。 卓一凡立刻开车跟上去。 不一会儿，卓一凡跟着进入淞江大市场。龙姐带我回她的天尊茶馆。想到这儿，我心中越发有数了。 眨眼的功夫，卓一凡跟龙姐来到天尊茶馆面前。在那里已经来了几辆小车，有几个人站在车外等候。他们都是龙姐的人。卓一凡凭自己的工作经验看出来了。 “龙小姐！”龙芯停车下来，便他们一群人不断问候。 “你们几个帮着把白色车里面的茶卸下送到茶馆验货。”龙芯下车指挥他们。 卓一凡在车里听看到他们和龙姐的行动，一时之间被气场震慑住了。龙姐好像变成了黑老大似的。 “你好先生，请下车！” 卓一凡听到声音立刻下车前往龙姐那里。 突然，卓一凡被两个戴墨镜的高个精壮男子伸手挡上了。 “放他过来。他以后是我的人。你们以后对他客气一点。”龙芯瞧到了说。 “是，龙小姐！” 他们两个听到放行。 卓一凡忐忑不安来到面前问：“龙姐！他们……” “他们都是我茶行的人，你不用担心。你以后是我的人了。他们都记住了。朱总过来。”龙芯取下墨镜说。 有一个人正在指挥他们搬上车的装满茶叶的纸箱子，听到龙小姐叫声，立刻过来向龙芯俯首称臣地低下头。 “朱总，这位是我新结识的朋友，你们以后见到他客气一点。他的茶是为我们龙家提供的特色茶。”龙芯走进天尊茶馆对他说。 卓一凡对眼前一个西装革覆的中年男子认清楚面貌了。我以后有事就找他。