第245章 天使投资
王丹丹听进意见了，呼叫美女秘书马上更换三杯绿茶进来。 等到美女秘书送来热茶，卓一凡建议说：“为了发扬茶文化，你们以后应该改喝茶，而不是咖啡。” 王丹丹有兴趣地听进去了说：“以后改喝茶，撤下所有咖啡饮料，以后员工不得在公司里喝咖啡。你通告下去。” “是，总经理。”。 “哎，改喝云山品牌茶。你叫人到我保镖车里拿。”王秀秀立刻反应过来说。 美女秘书领命出去了。 王丹丹和王秀秀相视一笑。 “你说吧，你们天使投资多少？”卓一凡试探她们的诚意，不然当笑话的打水漂了。 “钱不是问题。你说你接下来如何做出茶生意？”王丹丹叉手指放在办公桌上严肃地问。 卓一凡拿出手机打开天猫手机APP说：“请你们两个打开手机天猫网店，搜索云山茶旗舰店。” 王丹丹和王秀秀拿上手机，在天猫手机购物网站上找到了云山茶旗舰店。 卓一凡跟她们对照一下自己的云山茶旗舰店说：“我的网店正式运营了两个月，销量不错，利润非常可观。” 王丹丹看到手机里云山茶旗舰店，第一感觉非常不错，页面做得精致，不比其它旗舰网店差，对此一下子感兴趣了。 “你的利润是多少？”王丹丹看着店里单一产品，知道不足地问。 “目前百分之三百，也就是三倍利润。只是量不大，不过相信以后会好起来。” “你一个月销售多少？” “嗡……”卓一凡犹豫地想了一下老实说，“一个月一百多罐，这个月超两百罐。” “你就这么一点销售？”王丹丹听到之后毫无兴趣了。 卓一凡第一感觉意识到了，马上说服道：“不是，我留着慢慢销售。我怕我的网店一天销完了，店子里就没有货了。我得考虑细水长流，不然，我的网店只要经营一个月，其余的无货提供，网站会关了我的店子。” 这也是理由，王丹丹苦笑不得地摸把脸。他说话太有意思了。我跟他说话长见识。 “你是吹牛吧？”王秀秀百分百怀疑问。 卓一凡马上反驳说：“不是吹牛。你们看看阿美集团在天猫旗舰的销售情况。”手指立刻点击给她们看。、 “你能达到那样的销售？”王丹丹深度质疑问。 “现在不行，我将来一定行。我不怕销不出去，而是怕我没有货源。今年我生产红茶一万多斤，别人放火烧了三千斤，加上卖出的茶，手里存货大概只有五千斤。”卓一凡给她们清楚算出自己的茶。 “你只做红茶？”王丹丹要明白地问。 “绿茶做吗？”王秀秀提到问。 “绿茶做，当然做。我是靠着绿茶起身的。” “你的绿茶全卖了？”王秀秀替姐问。 “卖光了。我以后每年绿毛尖茶不愁没有销路。、我有一个大客户签订合同了。它的销量很大。全县的绿毛尖茶，他们都销得完。”卓一凡拿出自己的大招。 这下让王丹丹笑到心里去了，甜蜜的笑容浮露出来。 “黑茶呢？”王秀秀现在专门找茬地问。 “黑茶，我现在没有做，将来一定会做。现在做茶不存技术工艺上的差别。也就是茶叶生产不存在技术工艺。因为做茶工艺有几千年发展历史，它是属于公众工艺。只要包装方面的工艺。我的现在成功注册了包装专利，谁也不敢拿我的包装装茶。”卓一凡大肆放胆地说出来，目的就是趁现在拿到她们的天使投资。 “就你网店上的罐子包装。”王秀秀问。 “是。它会成红茶包装之王。在今后是一笔巨大的无形资产。”卓一凡毫不吹牛地说。 王丹丹和王秀秀听着只点头认可。 卓一凡将自己的大招全放出来。现在就等眼前的天使投资人动不动心了？用眼神询问华福总经理王丹丹。 “姐，你看我们就投资吧？他的生意初步打开门道，在这个时候需要我鼎力扶一把。”王秀秀心动地劝上说。 “我给你两百万够不够？”王丹丹试探地问。 卓一凡笑摇头，两百万距我的理想投资差远了。 “姐，两百万能做什么投资啊？现在开个歌厅前期投资都要两百万了。” “你说说，你拿到我的投资计划做什么？” 卓一凡终于等到这句话了，凡是自己需要投资做成的一步做好。 “第一，我建一个属于我们自己的茶厂。我原来的小生作坊被烧了，现在需要马上建一个茶厂。就在烧毁的地方建一个茶厂，等开明天开春做茶就能使用。以及建成之后还需要招员工。这个预算不低于三百万。第二，现在网店进行营销，需要招兵买马，需要收购三十万红茶作为备货，这个需要很大一笔钱。第三我们需要一个办公场所和一个存货仓库。这个也需要一笔钱。”卓一凡数着条条讲出来。 “等一等，你说需要备三十万斤存货。这个能销得出去吗？”王丹丹提出意见。 “我想问，你们投资不想一年卖百万斤茶吗？” “你说说全县一年能产多少万斤红茶？”王丹丹问。 “应该不超过百万斤吧。”卓一凡挤掉所有水分数字说。 王丹丹更加疑惑了说：“新闻报道说全县红茶产量几十万吨，黑茶几百万吨。你怎么说的相差千百倍了。” “那个官方数据带上厚厚的水分。以前我没有做茶，等到我做茶了，才知道许多数据都不可信的。我这样跟你说个底吧。三十万斤红茶现在到市场上还能不能收购得到？” “你是说，我们收购三十万斤红茶，等于把全县的市场红茶收购了。那不是全县红茶缺货了。” “应该是这样的。红茶是最容易形成垄断的。再说了，茶的生产量越来越少，价格只会越来越高。一棵形成产量的茶树没有四五年生长发育是达不到的。一旦形成垄断，那价格成倍地飞上天。你们听说过普洱茶炒作吗？那个价格形成几十倍上涨。如果我们把全县红茶收了，市场再到哪里找茶去啊？商家无利不图，他们会想办法从外面进茶，那样形成一个连锁反应，加上一些新闻报道，全国红茶就会马上提价。”卓一凡道出完美计划。 王丹丹听到之后脸上笑个不停了。 “三十万斤要发多少钱啊？”王秀秀想来想去算不出问。 “我跟你们说一个底，一斤红茶生产成本大概二十五块左右，如果以五十块钱收购，那么三十万茶要一千五百万。”卓一凡简单算出来说。 “光收茶要发这么多啊？那个卖出去能赚多少啊？”王秀秀吃惊地问。 “茶，不是一般商品。我们可以做成高端精品茶，那样的利润不少于一倍，也就翻一倍。你们说这个赚钱吗？为什么阿美集团一年缴纳一亿以上的税收，原因就在于利润高。实话说，比搞房地产还赚钱，这是一笔长久生存能做得下去的生意。产品产业链可以无限的扩张延伸。”卓一凡这话说得王丹丹掉口水了。 “你直接说个数，你需要多少资金？” “你两百万的十倍，两千万。”卓一凡字字清晰地盯着王丹丹的眼睛说出来。 王秀秀这下不说话，等着姐回答。 恩量一会儿，王丹丹严肃问：“我们天使投资这么多钱，你能给我们什么好处？” “股份！”卓一凡道出两个回答。 “股份？”王丹丹能接受地点头问，“你能我们多少股份？” “百分之二十。以后我们云山茶业股份有限公司，我至少拿百分之五十一的股份，你们现在百分之二十，以后再增资也不会超过百分三十。我们给云山茶业股份有限公司一个亿的估值。这是为了留后路。方便以后我们引进战略投资者，必须预留股份出来。这个你能同意吗？”卓一凡谈正事一样正儿八经地说。 王丹丹听到之后，心情起伏不定，整张脸绷得紧紧的，对眼前一个精英才子即爱即恨。我现在碰到一个奇葩。他拿出真心想获得我这个天使投资人的青睐，立马投资。 “你真的这样想好了。你一个公司估值一个亿。我的两千万只能获得百分二十股份。你获得百分之五十一股份，你获得绝对控股权。你想的不错。你很聪明。我无话可说。”王丹丹说到这儿突然想放弃了。 “哎，你是不是得到太多了？我们是最大投资，我应该获得最大控股权？”王秀秀听到不爽了。 卓一凡笑了，停顿一会儿说：“你们作为天使投资人。天使投资人是以将来投资收益为标准。我作为一个创业者必须把握掌握公司发展命脉。我要对你们的投资有回报。我失去控股权，我还是一个创业者吗？” “你真的认为现在一个空壳公司值一亿吗？你能获得百分五十一股权？”王丹丹再次郑重地问一次。 “值，当然值！”卓一凡非常肯定地说。 王丹丹真的无活可说，在关键节骨眼之上扭不过一个强硬决心的，有着坚定信念的创业者。思维千万度运转，瞬间果断形成决定。