第365章 与苗玉交谈
早餐吃饱了，卓一凡打电话给黄总秘书，叫她去财务部支出五百万到活期帐号，以备即将投资之用。 黄小丫收到董事长命令，马上去财务部下达通知。 卓一凡接到黄总秘书电话，然后向苗玉亮出眼色。 “钱搞定了。我随时可以向贵酒店注资。现代流行资本时代，只要有足够好的点子可以赚大钱，游资就像蜜蜂一样闻到花粉味道纷纷飞来。”卓一凡放下手机说。 苗玉站起来说：“我们回酒店细谈。” 卓一凡终于等到实质性进展了。 苗玉直接上车开走。 卓一凡开车跟上去。 阿美酒店在县城效外，地理位置独特，临江而建，再加上人工建造变成一座江边花园式酒店。像这样的酒店最适宜郊外观光游的游客居住。以前阿美集团将阿美酒店封闭，只接待特色宾客，对普通人禁止开放，所以生意时好时坏，入不负出，每年亏损一两百万，所有亏损由阿美集团支付。这是卓一凡对阿美酒店了解到的基本情况。 不一会儿，开车到阿美酒店。 苗玉下车直接走进酒店。 卓一凡跟在苗玉背后进入酒店，然后一起走进电梯保持距离。 到了酒店楼顶，电梯里只剩下苗玉和卓一凡两个人。苗玉来个微笑眼神，卓一凡回应一个笑容。 “跟我来吧。” 苗玉走在前面。 忽大堂经理走过来，他正在寻找我。 “总经理，你来了。郑董事长在等你。”大堂经理过来汇报。 “嗯，知道了。你去做事吧。” 苗玉领上卓一凡走在总经理办公室。 在办公室里，苗玉见到郑子豪坐在会客厅沙发上，一直非常有耐心的等着我。 “听说你来了很久。”苗玉进来就说。 郑子豪见到苗玉来了，便站起来说：“我也刚到一会儿。” “我们之间还有什么事没有办完的？现在阿美酒店是我的了。你在这里应该很清楚。你有什么事直说吧？”苗玉坐上办公桌大椅问。 “我是来祝贺你爸当上县长的。我爸妈叫我过来问一下，你还什么没有得到满意的，我们家会尽量答应你。我们夫妻一场，现在分开了，还是一日夫妻百日恩，以前我们家对不住的地方。你不要放心里去。” 原来是这样。 苗玉脸上轻松笑了。 “我说过，只要阿美酒店，其它的我都不想要。你知道为什么吗？” “嗯，不是很知道。” “以前阿美酒店常年亏损，年年亏损一两百万。这不是酒店不好，而是你们郑家把它当成了私家花园一样，封闭经营，不招揽顾客。你们这样其实是荒废一个酒店的大好前途。我是看不下了，这么好的一家酒店为什么不让赚钱？你们郑家财大气粗，也不要这样浪费。现在我的经营之下，月月都有盈余，客房出租率达七成以上，逢年过节，还需要提前预定。这是我在酒店里发下许多心思，所以对这家酒店有感情。我只想要它，其它的我都不想要。你们郑家有再多的钱，我都不稀罕。钱可以赚，但人心不可以坏。我在你们郑家，我是唯一的儿媳妇，就是因为我不能生育。你们把我当敌人当仇人一样看待，尽快的将我扫地出门。你们那样做太伤我的心了。我妈就是听到我不能生育，还有在你们家所受到的委屈，所以才会气血攻心，脑中风而死。你们现在可好，我爸上位了。我们离婚了。你们郑家可以轻装上阵，想通过搞好领导的关系。郑子豪，你和你们家里人想错了。我以后做生意，不靠人脉关系，我靠的是自己的脑子赚钱。”苗玉盯着人将话像滔滔江水一样说出来。 多么犀利的一段话！ 郑子豪听得心服口服了。 现在苗玉身边还有一个男人，他不是就苗玉的前男友吗？ “哦，我知道了。你跟我离婚，是不是还有一个原因？就是为了他？”郑子豪抓到把柄地指上人问。 “你混蛋！你滚！嘴巴要积一点口德，不要让我再见到变成仇人。”苗玉痛恨地挥手一指。 郑子豪太有骨气了，叫你滚马上就滚，而且还理直气壮的走。 等到人走了，苗玉伤动脑筋地坐下来。 “对不起，让你看到笑话了。”苗玉非常抱歉，说完用手指支撑额头，令人头痛的事又发出了。 卓一凡看着苗玉剧烈的反应，有许多话涌出来，又吞回去，还少干涉为妙。我到这里来是谈大事的。 “额……，苗玉，你和他的事都办完了吗？”卓一凡没有明摆说出来，希望听懂。 苗玉手心捂着脑袋，点点头。 过一会儿，苗玉恢复常态了。 “我和他都办好了。”苗玉放下手，挺一挺身子说。 卓一凡盯着看，有话要问也不想问，关键看苗玉如何想法？ 苗玉低头从办公桌抽屉里面拿出一个皮纸资料袋，倒出里面所有东西。 “你帮我看一看？” 首先，苗玉送上一本红色本子。这样有从没有见到过，卓一凡看一眼懂了。于是接上红本子，它是一本离婚证。翻开看个里面内容，一目了然。苗玉确实跟郑子豪办理了离婚手续。现在最想看到离婚协议书。 “你们有离婚协议书吗？”卓一凡把红本子还给苗玉问。 苗玉拿上厚厚一份协议书送到卓一凡手里。 卓一凡看到正式离婚协议书，从第一页开始看，一张张的粗致大略的看完。它里面没有涉及更多的财产问题，只是把阿美酒店所有资产无条件送给了苗玉。苗玉拥有阿美酒店永久性的经营管理权，拥有处理阿美酒店的权力。阿美酒店所有权全部归属于苗玉。当看到这些协议之后，还需要公证证明资产的拥有权。 “只有这些？”卓一凡还没有看酒店产权证。 “还有很多，你看……”苗玉把阿美酒店的所有产权证书摆出来。 卓一凡仔细查看了阿美酒店的产权证书，还无条件无偿转让合同。苗玉拿这些资料就可以到房管所和工商所去办理过户。 “你离婚请了律师没有？”卓一凡十分谨慎地问。 “请了。我们离婚都是在双方律师见证之下办的。” 卓一凡听到之后，这下放心了。 “阿美酒店现在一个月的营业额是多少？” “平均四十五万？” “毛利率多少？” “毛利率百分之七十，纯利润率只有百分十五左右。” 卓一凡脸上笑了说：“你这样的酒店生意，还不如一家大型服装店赚钱。估计你的一个月能拿到的利润也是四五万块钱。” “是啊，你看这么大一个酒店，一个纯利润少得可怜。别人以为我在这里捡金子。其实好看不中用，只是一个牌面而已。一个月有没有几十万的利润，说出来面子全部丢光了。”苗玉显得十分苦恼。 卓一凡正视苗玉眼神说：“酒店成本在于管理，毛利率不成问题，关键在于经营收入和成本控制。如果成本搞好了，还有营收增加了，酒店利润率就上去了。” “是啊，关键在于人工成本和采购成本太高了。说实话，我在酒店管理方面有许多都不懂。以前只想保持每个月不亏本算了。现在想一想真的不行。” “酒店有多少个客房？” “有八十九个标准客房，平均出租率百分之六十以上。它算利润比较高的，只有酒店餐饮方面，成本很难控制。” “其实啊，酒店是一个高利润捡钱的行业。你以后多研究管理。你想你发上心思一定行的。你还要提高自己的经营管理素质，有必要到商学院进行专业指导学习。我想你学习之后，肯定在观念发生很大变化。”卓一凡提出最为忠诚的建议。 “我还要去商学院进修学习？”苗玉从没有想过让自己学习。 “这是必须的。商学院又不是高考的地方。我希望你拿到政府推荐到商务院进行酒店经营管理专修。我想你去上几堂课，学习一下书本上的酒店管理知识，你将会让自己得到一次升华。这是我对你酒店投资的一个前提。”卓一凡促使人地说。 “你投资我酒店，还有这么一个条件？”苗玉大跌眼镜了。 卓一凡说认真的点点头。 “怎么推荐？” “你爸不是县长吗？你是大酒店老板。你爸亲自打电话，或找熟人领导打个电话到省城商学院询问一下，顺便推荐一下不就行了。” 苗玉脸上笑了。 是啊，当干部领导家里人的人物最喜欢走人情关系。我爸这个县长怎么得来的啊？还不就是不断向省城跑拿人情关系嘛。你以为上级领导看得你就故意提拔你啊。别做梦了。苗玉对于人情关系之间的厉害之处最为了解了。 “好吧。我去进修学习。我想把酒店过户完成之后再去进修，听说商学院的学费非常高，高得吓死人。好像上千块一堂课吧？” “再贵也要去学习。这样吧，你去商学院，我赞助你十万块学费。你看愿意吗？”卓一凡现在最急于把苗玉培养成得力人才，所以该发的钱必须大力舍得发。 苗玉像鲜花盛开的微笑了。 “你真舍得十万块？”苗玉根本不想让一凡发一分钱，十几万学费还是交得起的。不过，也非常乐意让一凡赞助我学费。 卓一凡二话不说，拿上手机开始微信转帐。 苗玉手机来了微信铃声，看到一凡眼神，肯定给我发红包了。微信打开看到红包，转上十几个圈才打开。原来真的十万块转帐红包。顿时，眼睛笑得金光闪闪，喜之不禁的微笑。 太开心了，苗玉拿着手机对一凡晃一晃，让人看清楚了。我高兴地收到了。 “你真舍得。” “必须的。你学到大本事了，赚到更多的钱。这些学费算得什了么？一般在商学院进的人都是商界精英。你在那里结识一下有为青年，搞得好顺便招来一个酒店职业管理人才。那是一举多得。舍得，先有舍才得嘛。” “嗯，我听你的。我乖乖去。”苗玉非常开心地说。 卓一凡促成一件大事，令自个倍儿爽。应对复杂的问题必须随机应变。酒店管理关键在于人才管理和利用。如果管理和利用做好了，加上天时地利人和，赚到大钱那不是个事。 在办公室里，苗玉和卓一凡交谈了一个上午。一直到午间的时候，卓一凡将许多合作跟苗玉细致地商谈清楚了。以后，苗玉只要按照细节做好每一件事，就行了。