第500章 商谈合作
听你这么一说，龙芯欣然快意地接受了，轻轻地点一点头，然后再喝上绿毛尖茶。 等到龙小姐喝完后，放下杯子，卓天海再添上开水泡上第二次。绿茶一般都可以三泡，到三泡之后，那滋味变淡了。 “我们在商言商，其实你不必感谢我。我看得起你的茶，因为它是好茶，能让我卖得起价钱。去年几千斤茶，让我十分为难的不经卖。许多大老板，大客户经常跟我提绿毛尖茶。他们向我说好了，今年一定要向我的朋友多弄一些茶给他们，价钱比普通茶要高。卓老板，我想问你，今年你能提供我多少茶？”龙芯说明来意，切入最重要的话题。 我的女神是个做生意精明人，所以说话都会为自己考虑清楚。我们见面之后到现在是可以商谈生意了。但有些机会，还是让人知道的越少越好。 “卓厂长，麻烦你到外面招待一下龙小姐随行来的客人。”卓一凡对卓叔说。 卓天海听到之后，突然脸色尴尬一变，好像在龙小姐面前太失面子了，但瞧到卓总坚定的表情，识相的马上离开。 “好，你们谈。我在外面招待来的客人。”卓天海随即改变态度，瞬间反应出来，脸上堆出笑容说。 卓一凡站起来亲自关怀地送卓叔离开小小的一间会客茶厅。等卓叔走出茶厅之后，将门关上，然后反锁上去，确保安全不会有人闯入。 “呵呵，”卓一凡关上门之后，即刻变成另外一种心态了，不再那么拘束了，能轻松地笑出来，“龙小姐，你比以前更漂亮了！” 卓一凡现在可以放心赞美人了，释放自己的本性。 龙芯静坐一动不动，眼珠三百六十度转动，查看这里是贼窝还是狼窝？曾经对眼前的这位大师哥产生了N次心动。每当喝上绿毛尖茶的时候就会想起此人，担心此人过得怎么样呢？顾虑此人创业生意做得怎么样呢？甚至还会多少次想到此人的个人生活。今天终于见到本人了，所以许多心事心愿在见面之中消化了。 “你别夸我了。你生意发展的不错嘛。你有本钱有本事垄断收购这里的茶，听得出来你是要在今年大干一场了。”龙芯放下茶杯，目光悦人地说。 卓一凡像听到知心人的话，我的女神一眼瞧出我的心愿。 “是啊，我是想在今年大干一场。去年，我从你那里得到解决我危机的第一桶金之后，我的生意做得顺风顺水。我得到天使投资，这才让我公司得到启动。我拿着天使投资资金和自己的本钱收购了大量红茶，在互联网商务平台大卖一批红茶，这让我的公司销售迅速打开。由于货源不足，限制了公司快速发展，所以今年我做好准备，如愿以偿，开始大量收茶做茶。绿茶红茶黑茶三箭齐发，在今年我公司将得到突飞猛进的发展。”卓一凡信心十足地说出来。 “喔，是嘛。在到这里来之前，我们对你和你公司进行周密的调查和了解，对你非常感兴趣。说实话，我不光要跟你采购茶，还想跟你商谈大合作。我这样的，你有兴趣跟我龙氏集团合作吗？”龙芯突然站起来伸长身子，俯身下去到面前，目光犀利地盯上眼睛说。 卓一凡开始被女神出格的大动作吓一跳，看我来关门跟你谈事是正确的。我的女神正需要一个和我独立相处的空间。 瞧出女神那种掏心窝的认真态度和决心，卓一凡不敢再碰锐利的目光，双手罩上脸庞捂住，意思让自己宁静的思老一下。 龙芯说出自己的来意，看到你的反应，才收回身子坐到原位。 “我跟你家龙氏集团合作，你能当龙氏集团家吗？”卓一凡问出一个基本条件，打心眼还真没考虑过跟大集团合作，只计划如何招入天使投资，将公司资本继续扩大。若跟大集团合作，弄不好被吞并了，我还不知道死是什么原因？我公司不能被他人集团牵着鼻子走。 瞧卓老板此话问得多么慎重，龙芯眼神一笑说：“在两个月之前，我爸妈从美国回来，在天上飞机出事了，结果到现在连尸体都没有捞到，跟飞机残骸尸沉大海。我弟妹还小，我就接班当上了龙氏集团总裁，主管集团内外所有事务。你看这样我的身份能当龙氏集团一家之主吗？” 卓一凡首先心痛一下，然后脸上浮出笑容，说：“当然能。我公司创立半年，正在不断的增值，从最初的一个亿，增到今天五个亿，再等过几个月之后，我公司将会再增值到八个亿，十个亿。我公司增值都是有利润支撑的。我不知道龙小姐打算跟我怎么合作？我公司预留的股份空间不多了。” “你公司还有多少？”龙芯知道了想合作必须弄清楚卓老板公司股份分配情况。 “我云山茶叶股份有限公司，我占百分五十一的股份，起初天使投资了两千万，得到公司百分之二十的股份，第二次再融资，我给一个股东百分之十的股份，后来我又融资，拿出了公司百分之一的股分，在前不久，我公司又融资了一次，拿出了公司百分之一的股份，这样算来了，我百分之五十一，加上天使投资和三次融资一共百分之三十二的股分，这样一共百分八十三，目前公司还有百分十七。你想跟我公司合作，是想做一个股东，还是仅只是生意上的合作？”卓一凡向我的女神说清楚问。 “你公司现在能值五个亿吗？”龙芯严重怀疑问。 卓一凡喝口放凉的绿茶问：“你知道今年我公司能生产多少斤绿茶？” “我怎么知道？” “有多少斤绿毛尖茶？” “你能说清楚？” “目前，我的计划是十万斤绿茶，其中包括绿毛尖茶在内。绿毛尖茶产量大概在三万斤左右。去年绿毛尖茶是什么行情？龙总应该清楚行情。绿毛尖茶在你们手里卖多少钱一斤？你心里有数。我若按去年那个行情交给你，一万斤是多少钱？”卓一凡耐心说出来算帐。 龙芯听懂了点头。 “十万斤绿茶，一百万斤红茶，一万吨黑茶，就在今年由我公司生产出来。龙总，这些茶就是我公司可以变成现金的资产。你说，我公司能值多少钱？说实话，只要今年顺利，谋求三年之内上市，将来我公司市值绝对超过一百亿，以后常年利润不低于一个亿，到时候股价肯定会大涨上天。龙氏集团世代经营茶叶，对茶行经济想必一定比我更清楚。茶叶是民生民计的一门长久不衰产业。它是不会消失灭亡，除非地球上没有人类，没有人喝茶。”卓一凡信心满满说出自己公司的产业到底有多大？ 龙芯听到之后非常满意地点点头，目光欣赏地发光发亮笑了。 “你是说，你什么公司来的？你公司还有百之十七入股机会。如果我全部拿下公司剩下的股份是多少钱？”龙芯突然来兴趣了，此行的目的就是到乡下找到一个生产基地，以备作为我后方基地，如今你已经在地方做到了垄断，我只能选择入股了。我清楚两虎相争必有一伤，何不入股一起做强做大，到将来公司上市了，像你说的前景一片光明。 卓一凡大开笑脸，从椅子上站起来走到身边，像女神一样来一次亲近距离地讲话：“龙总，我公司名称叫云山茶叶有限责任公司，以后改名叫云山茶叶股份有限公司，以现在公司估值五个亿，百分之十七那是八千五百万，这么多钱在你龙氏集团好像是个毛毛雨。” “毛毛雨也是钱。我的钱都用在有价值的地方。你公司到底值不值五个亿，还有公司前景，我需要经过团队细致考察一下。不过，你要答应我，这是你公司最后一次入股融资。如果你同意，我会考虑答应。”龙芯异常严肃地说。 “当然，没有问题。我公司入股完成之后就会更改名称，以后叫股份公司，我所做的一切都是为将来上市做准备。如果公司经营一切顺利，我就会请券商为我公司作上市备案，让券商为公司进行辅导。你看公司有券商做上市辅导，公司将会更上一楼的进行公司化管理，十分规范，不会出现差错。” “你说这么多就是想打动我？”龙芯笑了问。 “龙总，你是聪明人。你是女中豪杰。我说这么多，就是客观实际的讲出前景。你是我十分期待的合作伙伴。话不投机半句多，我们正是投机有说不完的话。在这里我还要说明一点，公司必须打造出自己的品牌。公司没有品牌何从谈上市，何从取得最大收益化？” “你要做品牌？” “是，公司一定要做响品牌，有独立特有的包装。公司红茶品牌在网站做响了，绿茶和黑茶品牌必须做响，云山品牌必须全部做响。你们龙氏集团到目前好像没有生产基地，你们的品牌没有基地根基，所以做出来的品牌不扎实。现在我提出条件，以后龙氏集团所有采购我公司的茶叶必须贴有公司商标品牌，可以由你们集团专供销售。不然，我很难让你满意。”卓一凡到此说完了所有心中计划。 龙芯脸色冷静了，陷入沉思当中，忽儿抬起头碰上卓老板坚定的眼神，说：“你的所有要求，我和我团队会认真考虑。”在此一瞬间，龙芯有自己的答案，不过现在不能马上给你糖果子吃，待等一等。 “好，我等你。凡事都可以坐下来慢慢默默协商。”卓一凡爽快同意，丝毫不敢强人所难。 “我看时间差不多了。我们暂时谈到这里吧。”龙芯站起来说，“你们这里有好玩的地方吗？” “有，我带你去看看这里的风景。” 龙芯脸上一笑转身就走。 卓一凡马上前去开门。