第八章 广源大众
陆恒进了家门，看见狭小的客厅已经摆上了四个菜，有荤的有素的，而一个男人正弯着腰在一边清点着货物。 听见陆恒的喊声，男人直起腰来，应了一声。“回来了，去洗个手吧，马上吃饭了。” 陆有成，陆恒的父亲，今年也三十八岁了，今年才大病初愈。一场肺病让本来精壮的汉子，也消瘦了很多。穿着件灰扑扑的夹克，拿着笔记本正一笔一笔的记录着货物。 从十年后重生回来，看见这熟悉的眉眼，熟悉的腔调，陆恒发现自己眼角有点润了，急忙低下头。 这时候母亲陈蓉从厨房走出来，摆上最后一个汤，招呼父子二人。 “吃饭吧，待会再清点就是，放在那里也不会跑。” 陆恒写了手，坐在桌子上，父母也坐在一旁，母亲先给他夹了些肉片。 “今天是周考吧，考得怎么样？”陆父问道。 母亲瞪了他一眼，又给陆恒夹了口菜，对着陆父就埋怨道：“孩子刚回来，你就让先吃了饭再说吧！陆恒啊，你也别着急，这成绩慢慢来，总会好起来的，爸妈都相信你。” 陆有成将碗一放，“不着急？这都高三上期了，马上就高考了，再像他去年那样，能上得起本科吗？这次去市里，你又不是没看见他二叔一直向我们炫耀小美成绩有多好，什么中国的大学随便挑。我俩的老脸都丢进了，我也不是要陆恒考多好的成绩，能上个本科我就心满意足了，不然以后他工作怎么办。” 小美是二叔家的孩子，与陆恒同岁，只比陆恒小一个月，目前也在读高三。只是一个在区里，一个在市里，从父母口中，陆恒也知道小美目前每次考试都能有个接近六百分的成绩。六百分的成绩对于中国的绝大部分重点高中都是能行的，做父母的都喜欢比较孩子，所以陆有成这样说很正常。 陆恒也不想让父母担心，“爸妈，这次考前我认真复习了的，应该考得不错，你们就别担心了。” 陆有成和陈蓉都诧异的看了一眼陆恒，之前的陆恒沉迷在网络游戏里，非常叛逆，对于他们的说教，基本上都是以不说话来回答的。这让他们很难受，也很痛心，没想到今天陆恒居然说话呢。且不管周考成绩怎么样，有这个向上的心就好了。 陆有成也不多说了，只是做出了个你自己看着办的意思。倒是陆恒的妈妈很高兴，不住的给孩子夹菜。 “多吃点，要高考了，这营养得跟上，不然累垮了可不好。” 三人就在这种气氛下，慢慢的吃着饭，因为重生后第一次面对父母陆恒脑子有点乱，所以陆恒也没怎么说话。 吃完饭，母亲就去收拾厨房了，只剩陆恒父子俩坐在沙发上。 “爸，能不能把我的手机先给我，我有用。”陆恒说道，他要想赚钱，手机这个通话工具是必须的。之前陆恒不论是初中还是高一成绩都非常好，所以在陆恒刚上高中的时候，父母就给他买了一个在当时不错的手机。 后来陆恒放纵得太过了，怕手机影响陆恒高考，所以他们就把陆恒的手机没收了。而现在陆恒，就是想把手机拿回来。 陆父喝着热茶，因为肺病的原因，不能抽烟了，所以这茶就成了他新的替代品。自己的儿子陆恒，他是比较了解的，现在陆恒跟他要手机，按照以前他是不会给的。 在陆恒记忆中也是如此，上辈子，他也曾找父亲要过手机，却被父亲拒绝了，所以这一次，陆恒就有点忐忑。 陆父叹了一声，起身回房，然后把一个黑色的手机递给陆恒。 “你也满十八有几个月了，是个成年人了。手机我是给你了，但你有没有那个自制力，这个我是管不了你。但作为一个成年人，你就该对自己的人生负责，这手机我希望你拿去不要天天上网，能帮助你学习是最好的。” 陆恒接过手机，摸着冰凉的机身，对陆父说道：“爸，请你们放心，我高二确实迷失了方向，但现在我已经意识到了。我会努力学习的，最近一直在复习，我自信能回到重本分数线上。你和妈就不要为我担心了，儿子长大了。” 这一番话，陆恒说得郑重无比，两眼真诚的看着陆父。他不仅要在行动上让父母放心，也要通过言语为父母卸下心里负担，不让父亲怀着对他的担忧去工作。 总之一句话，陆恒不希望父亲像上辈子那样，忧劳成疾，英年早逝。 话放下了，陆恒就去洗漱，然后回房睡觉，他明天有重要的事情办，还是要养足精神。 第二天，陆恒早早起床，发现父母比他还早，已经出门了。而在客厅的那些东西也全部被带走了，里面都是些衣服。陆父陆母在苍首区南街那边租了一个门面，用来卖一些时尚服装，价格并不贵，只不过店面刚刚装修好，昨天那批货就是第一批货。 陆恒清楚的记得，那个服装店在前两年生意还是非常好的，每年能为陆恒家带来四五万的收入。也正是靠着那个服装店才还掉了一半的债务，可惜苍首区发展太快，在零八年之后，南街就挤满了各种各样的服装店。也让陆家的服装店无以为继，只好倒闭了。 陆恒吃过母亲留在桌子上的早餐后，就出了门，直奔西门去。 西门离他家很近，只有十几分钟的路程，重生回来，陆恒送林素回家时目的地就在西门。不过这次陆恒可不是去找林素，他对林素也没什么想法，他这次去是有自己打算。 之前说过，苍首区是一个飞速发展的城市。而在发展过程中，肯定会有很多人富起来，自然衣食住行这些东西也会慢慢发展起来。 陆父陆母走的就是‘衣’这一行，只是这一行成本低，但门槛也低，只要有点本钱就能进来。这也是导致后来陆家服装店倒闭的原因，太多同行了，竞争太大。 陆恒想要快速来钱，自然也要走衣食住行这几行，只不过他走的是‘行’这一行。 上辈子的陆恒读了四年大学，还有两年的像无头苍蝇一样什么工作都做，到最后四年才投身汽车销售这一行。可那时跨入汽车市场却是太晚了，客户越来越刁钻，越来越专业，同行价格也压得飞起。 往往就是客户在网上把车看好了，然后一家又一家的比较价格，即使你有再好的销售技巧，可没有一个合适的价格，你也卖不出去车。中国汽车市场在前十年是卖车！在后十年就是卖价格和服务！ 有太多如陆恒一样的汽车销售精英感叹要是他们能回到零八年以前，凭借他们熟练的销售技巧，肯定能赚得盆满钵满。优质的服务态度，专业的汽车销售方法，再给一个双方都能接受的价格，一单就这样成了。 可在二零一五年这些时候，你就是把腰杆低到土里，客户也不买账，他就要最低的价格。你不给，他就一家一家问，这个时候比的是4S店老板的背景，能给出什么样的价格，跟你销售员有毛的关系。 所以有无数汽车销售顾问想着要是能回到以前的汽车市场多好，而陆恒恰恰就重生到二零零六年了。 这一年，中国的汽车市场一般，比前几年差点，但比之后世好的太多了。 苍首还正处于一个高速发展的时候，陆恒自信再次投入汽车市场，他绝对做得会比其他人好。 而昨天在学校听到的那个鞭炮声，他就知道是什么了。 苍首区第一家大众4S店开业，也是整个苍首区唯一一家汽车4S店。 作为第一个吃螃蟹的人，要么赚得盆满钵满，要么就是被夹个满头大包。 而苍首区这家店却属于后者！当陆恒投身汽车销售一行时，曾经兴趣大发研究过家乡苍首区的汽车历史，他知道这家大众4S店坚持了三年，最后迫于无奈关门倒闭了。 其中的原因其实很简单，市场不成熟，客户不放心，在购买力不强的情况下，不会下太大决心在一家新开的4S店买车。 而且相对来说，苍首区的百姓都是很淳朴的，淳朴也可以叫做老实本分。他们宁愿坐车去崇庆市区里面买车，也不愿在本地买车，跟价格无关，只与他们的心态有关。 有朋友在市区买了台车，回来开了觉得可以，然后当自己要买的时候，朋友就推荐他去市区买。而对于新店，他们更多的是做个比较，看下现车，然后去市区买。 陆恒要做的很简单，也很难。那就是在客户做比较的过程中，让客户把车买下来，而不犹豫。 而且这家大众4S店陆恒的研究中发现，他们的运作模式不成熟，对市场的占有率极低，开了三年，居然很多苍首区想买车的人都不知道这家店。由此可见这里的投资者是找了一个多么失败的管理者。 陆恒想通过卖车赚钱的想法其实很简单，这个来钱快，而且不占时间，他可以选择在周末的时候来工作，周一到周五上学。至于如何说服老板让他类似于兼职，而不是全职上班，这个就得看陆恒怎么办呢。 陆恒也自信自己能在每周短短两天的时间里，赚到钱。这是一个来自于未来汽车销售精英的自信，在未来如此残酷的汽车市场，他都能占据到属于自己的一席之地，没有理由在如今这片荒地折戟沉沙。 陆恒出门没有剃掉自己冒出的胡须，穿着深色的衣服让自己显得成熟一些。看着面前花团锦簇，挂着蓝白色招牌的店，陆恒微微一笑。 “苍首广源大众4S店，我来了！”