第一百三十三章 台阶
过了一会儿，段秀妍就赶了回来。 见段秀妍奇怪钱大川的存在，陆恒解释了一下。 “这位是天利装饰公司的老板钱大川钱总，段经理可以认识一下。” 段秀妍笑着递出了自己的名片，既然是做汽车装饰的，少不得要跟汽车客户打交道。保险都是一年一年的买，交好钱大川对自己百利而无一害。 “钱总好，我是阳光保险的业务经理段秀妍，很高兴认识你，这是我的名片。” “段经理年轻有为啊，这么年轻就成为业务经理了。” 钱大川也笑容满面的跟段秀妍交换了名片，对于段秀妍那对引人注目的雄伟特的打量了两下。 段秀妍也发现了钱大川的目光，虽然有点不自在，但也算是见怪不怪了，反正冬天穿得厚，他也看不见什么。 “说是年轻有为，还要数陆总。对了，陆总，我们总经理已经同意了你的要求，只是希望你以后保险一定要在我们家买。” 阳光同意了，赵根不着痕迹的扫了一眼陆恒，却见他稳稳当当的坐着，没有什么惊讶的表情。 陆恒对段秀妍说道：“既然同意了，那就行了。至于保险在哪里买，我只能保证尽量给客户推荐你们阳光保险，你是做保险的，你应该知道有时候客户会有自己的特殊要求。” 段秀妍热情的笑道：“有陆总这句话就够了，我这就赶回去打印新的合同，顺便把公章盖上。不知道什么时候陆总有空，来签个字。” 陆恒说道：“我这边比较忙，赵经理可以代表我的，到时候由赵经理来和你们谈。” 谈好之后，段秀妍跟赵根交换了电话，简短的谈了几句，然后就拿着东西离开了。 接下来就是天利这边，汽车装饰这一块利润不小，要是做好了一个月能给陆恒带来四五万的收益。 所以对于这一块儿，陆恒是竭力争取的。 赵根也算见识了一次陆恒是怎样谈价格的，对陆恒的认识又更深了一层。 与广源大众不同，当初陆恒跟天利谈合作，里面是包含了自己那十五万的回扣，自然价格抬高了许多。 但这次是纯粹的恒成奇瑞与天利装饰双方合作，陆恒对每一件装饰的价格都做到了锱铢必较。 上次尝到甜头的钱大川，这次才是真正被陆恒的吃相吓到了。大冷的天，还不停的用手帕擦脸上的汗水。 “陆恒，陆总！你这价格也压得太狠了吧！我这根本就没有利润啊，你还是给我留点余地吧！”钱大川苦笑不已，对于陆恒在报价单上留下的价格心惊肉跳。 按照陆恒给出的价格，几乎触及到他的盈利底线了，所以他这话还真不是生意人常见的叫苦。 陆恒笑呵呵的将中性笔丢在桌子上，不说话，只是盯着钱大川。 二人就这样沉默着，气氛慢慢严肃起来，陆恒这次是自己做生意肯定要保证自己最大利益，他的理想价格虽然狠，但并不是做不下去。 见气氛不对，钱大川也在坚持，赵根动了。 赵根取出一包玉溪，一人散了一支，笑着说道：“钱总别把话说死了嘛，我有一言，不知道钱总听不听得进去。” 这就是台阶了，就看钱大川愿不愿意顺坡下驴。 看了一眼坚持的陆恒，钱大川默默点燃了手里的香烟，深深的吸了一口。 钱大川有个习惯，烟点燃了，不管烟头有没有烟灰，他都喜欢抖两下。 没什么特殊含义，纯粹是习惯而已。 不住的抖动着烟头，钱大川把目光挪到了赵根身上。 “赵经理有何高见，说出来听听。” 钱大川愿意接这个台阶，那就说明事情还可以继续谈下去了。 赵根正色道：“虽然我来苍首不久，但对于这边的汽车市场我也研究过。目前就广源大众一家汽车4S店，接下来会诞生我们恒成奇瑞，但这块市场远远没有饱和。从崇庆市的法兰区就可见一斑，那个区存在了足足一百多家汽车销售公司。 也就是说，未来苍首汽车市场还会有更多的汽车品牌入驻。 我想钱总能知道其中意思，有更多品牌进入，自然会引起汽车装饰的极大需求。 与其那时天利公司去与其他公司竞争，不如现在天利就占据一定的市场份额。即使有后来者想进场，他也肯定会考虑天利，客户也会想到天利的。” 钱大川点点头，他并不是目光短浅之辈，不然他也不会在有了与广源大众的合作单子后还专门跑来跟陆恒联系。 “只是，这价格实在是让人无法接受啊！” 陆恒笑了，赞许的看了一眼赵根，然后说道：“钱总多虑了，你现在肯定是按照现有的成本在计算。殊不知当你有了广源大众和恒成奇瑞两家公司的装饰单子后，进货量是原来的几倍。各大装饰配件厂家肯定会给你更大的优惠，按照那个算，你还是赚的。” 话说到这个份上，钱大川也只有像陆恒说的那样安慰自己了。 钱大川咬了咬牙齿，狠狠的说道：“就按照陆总说的做吧，我今天晚上加班把合同准备好，明天正式签订。” 陆恒伸出手，“希望我们合作愉快！” 既然事情谈妥，话也说出口了，钱大川也没之前那么痛苦了，跟陆恒重重的握了握手。 钱大川苦笑着说道：“我就期盼陆总销量跟竹子一样，节节高了。我只有以量取胜了。” 陆恒哈哈笑道：“承蒙钱总吉言了，合同的事先不急，现在已经八点多钟了，我们先去吃个饭。” ....... 当看着钱大川开车远去之后，陆恒才松了口气，站在马路牙子上揉了揉脑袋。 赵根也从后门把车开了过来，停在陆恒面前。 “陆总，上车吧，我送你回家。” 陆恒摆了摆手，看着晴朗的夜空说道：“算了，这里离我家不远，我自己走回去就是了。” “对了，你明天尽快去把各种宣传准备好，兼职人员你可以在几所高中找一下。他们的课跟高三不一样，周日周六是正常放假的，高中生工资低一点，还热情一些。之后就可以找几个空闲的家庭妇女发传单就行了。 还有，你回去之后统计一下这几天花了多少油钱，给田小冰那里报备一下。没必要让你来承担这份钱，该公司掏的还是让公司来。” 赵根坐在车里认真的听着，等彻底记下来之后，才郑重的说道：“放心吧，陆总，我会处理好的。” 陆恒摆摆手，“回去路上小心点，别走学府大道，那边体育馆广场还在修建，容易出事。” “好的，陆总，你也注意安全，我先走了。” 赵根驱车离开，陆恒朝着相反方向慢慢走着，他回家的路就在前面。虽然不是西门，但也只是多几分钟的路而已。 吃完饭已经接近九点多钟，因为钱大川和赵根都要开车，所以他俩都没怎么喝酒。 但陆恒可不能不喝，他还没到那种可以无视钱大川的地步。或许苏伦可以，但他不行，说起来钱大川现在的资产肯定是超过陆恒的。 也许平时看钱大川笑眯眯的，一张胖脸对谁都是和和气气，甚至有点谦卑，但那只是他为人处世的方式而以。 中国人讲究的就是个和气生财，多笑笑对谁都有好处。 谈了一晚上生意，又喝了些酒，陆恒头挺涨的。 紧了紧脖子上的围巾，陆恒慢慢的朝着家里走去。 走到有名的天鹅湖小区背后时，陆恒突地停下了脚步，皱着眉头往漆黑的树林里看了过去。