第一千零三十二章 各自条件
肖建国笑着说道：“今日资本是徐欣徐总亲自来洽谈的，她所给出的条件简单到令人发指。一切听你的！” “听我的？” 陆恒惊愕的指了指自己，见肖建国和吴明明都是点头确认的样子，他不由皱起了眉头。 过了半晌，他才渐渐醒悟过来。 在风投这一行，女性是很难做出成绩来的，因为女性的身体条件和性格特点，决定了绝大部分人都是优柔寡断，目光狭窄。 但是有一些优秀的女人却不同，她们不具备深远的眼光见识，可她们将自己细腻敏感的性格特点发挥到了极致，对待风投动作，采取的是另外一种操作模式。 徐欣这个女人，通过一系列成功投资案例，被人称为“风投女王”，这一点就足以证明她的能力。 她和那些更加理性，更加现实的风投机构截然不同，在她掌控下的今日资本，并不会过分注重投资企业的市场潜力，本身实力，她更加看重企业领导人这一个单独的个体。 类似的投资人有很多，其中和陆恒比较熟悉的雷君就是这种。 但是徐欣和雷君也有很大的不同，雷君是对自己看好的朋友进行投资，义无反顾，信赖有加。 徐欣却是对她看好的创始人，不管是不是朋友，只要她看好，她就敢把宝压上去！ 曾经她无比看好网易的丁三石，她坚信丁三石能将网易做大，在互联网泡沫危机的时候，所有基金会股东都对徐欣不满，让她从网易中撤退。 但她没有，她很耐心的等了下来，并且给丁三石更大的支持和信任。 后来的历史证明，她对了！ 网易给她所任职的基金会，带来了当初投资百分之八百的疯狂回报！ 所有人都服气了，没有人再对她的眼光表示质疑。 而她上一个无比信任的投资对象是京东的刘强冬，从现在京东的发展情况来看，徐欣无疑又做了一次无比正确的押宝！ 就现在而言，这个女人似乎将宝押在了自己身上。 她很看好自己，以至于提出“一切听你的”这种条件。 陆恒微微一笑，“既然她都说听我的了，那就简单了，我会给她一个满意答复的！” 肖建国和吴明明对视，皆是摇头不语。 他俩太年轻了，还不懂徐欣那种风投大佬的魄力和眼光，只是觉得陆恒更加厉害，居然能让别人这么信任他。 吴明明咳嗽一声，回归正题，继续说道：“相比这两家，支付宝公司那边的要求就十分多了，甚至称得上繁琐。” 陆恒挑了挑眉，感兴趣的说道：“怎么个繁琐法？” 吴明明答道：“他们公司会为饿了么注资八千万元，但只要求百分之五的股份。在股份让步的情况下，则是需要我们饿了么与支付宝进行更紧密的合作。将订餐首要付费方式指定为支付宝付款，借助我们的力量，来扩大支付宝的使用用户。 但是我要求他们对饿了么提供技术支持，从软件开发，到支付流程的简便化，都要做到最完美。” 陆恒点了点头，这也是他一开始的想法。 饿了么是不可能只采用一种网络付费方式的，这不利于用户体验。 他们最多只能采用将支付宝付费指定为首选方式，想必支付宝提出条件的时候，也是考虑到这一点，所以特的做了说明。 吴明明敲着桌子说道：“面对我们的要求，他们在考虑之后，表示了同意。不过又提出了和红杉中国类似的要求，在董事会中设立独立董事席位，饿了么拥有一票发言权。” “在此基础上，我却提出，让支付宝派遣金融方面专业人士，入驻我们公司，协助网络付费，经济调控这方面的管理。” ....... “来来回回的，一共交涉了三次，才最终达成意向。不过，这一次的融资肯定不是他们一家。面对我们只抛出百分之十五的股份，他们这些想要投资的公司，还得进行属于投资方的协商。当然，那就跟我们关系不大了，只要不损害我们的利益即可。” 听完吴明明的话，陆恒给了他们一个赞赏的眼神。 不错，能一步步的将条件谈到如此苛刻的地步，吴明明和肖建国确实是用了心去做事。 至于百分之十五的股份，实际上是陆恒一早就跟肖吴他们两个定好的。 饿了么这是第一次对外融资，绝对不可能让出大量股份。 不然这对公司未来的发展不利。 以后公司肯定还会有类似的融资，在一轮又一轮的融资后，他们三个的股份定然会遭受到稀释。 如何保证在公司绝对的话语权，这是一个大问题。 陆恒十分明白这一点，顺带着也让吴明明和肖建国明白了这个问题，所以他们才会在谈判中，坚持底线。 “不错，你们这段时间做得很好。接下来的事情，我们看着就好，等他们三家协商好，再跟我们签订合同。那我们，就可以得到想要的东西了。” 陆恒如此说道，吴明明和肖建国也不由笑了起来。 他们想要得到的东西从一开始的钱，到现在已经发生了变化。 资金是首要，技术支持是其次，而还要一个那就是足够强大的后台股东。 红杉中国足够强大，他们是奔着饿了么的广阔市场前景来的，在后续发展中，也能为饿了么提供充足的资金支持。 今日资本虽然在徐欣带领下，是奔着陆恒来的，但是他们也能做到和红杉同样的效果。 只要陆恒不让他们失望，他们就不会退出饿了么。 至于支付宝，看似在三家之中最弱势，但是在陆恒看来则不然。 论实力，支付宝背靠阿里集团，潜力无限。 论技术，他才是最主要的提供者，而他能给饿了么提供的帮助，也是最大的！ 可能会有人不明白陆恒为何如此看好支付宝。 如果这些人能知道未来以支付宝为核心组建的蚂蚁金服估值四百五十亿美元，堪比小米科技公司，他们就知道，这个东西到底有多恐怖了。 在未来百度业绩下滑后，有人说互联网巨头将更换格局，曾经的BAT会随着百度退出，小米加入，形成ATM。 但是阿里的马云却回答：ATM？有意思，不过这个M不会是小米，而应该是蚂蚁金服！