第一千零三十四章 最后一步
“相信大家都在吴总那边摸过底，这一次饿了么能够放出来的股份一共只有百分之十五，很少！” 小平头计越正襟危坐在沙发上，目光从徐欣、彭蕾身上收回，缓缓的说道。 “可以说，这点股份，光是我们红杉一家就能吃下，更别说三家分割了。我相信大家来的时候，也不是为这一点股份来的，想要拿到的肯定是更多。” 徐欣看着这个同行，微微一笑，摇了摇头。 “这可不一定，或许你们不太了解陆恒，他可相当抠门。我原本是更想投资柚子科技的，但是他毫不犹豫的就回绝了我，丝毫不给希望。这次饿了么能够松开一个缺口，给我机会，我一开始就没抱太大期望能够拿下太多的股份。” 红杉的计越皱起了眉头，他没想到今日资本的徐欣是这么个说法。 “那你的意思？” 徐欣耸了耸肩，看了看一旁默默不语的支付宝总裁彭蕾，轻笑道：“他给出多少，我们就在这个范围内协商便是。百分之十五，看似挺少，但总归给了我们一个加入的机会，不是吗？” 计越眉头皱得更紧了，他是奔着拿到更多的股份来的，百分之十五，红杉还真能直接吃下。 现在要和人分，他觉得不太甘心。 目光转移到彭蕾身上，计越深吸一口气问道：“彭总，你怎么看？” 彭蕾张了张嘴，又想了想，然后才说道：“我跟你们这些风投的目的截然不同，我是奔着产品合作这个目的来的，股份的多少，只是一个股东的名义而已。所以.......” 所以后面这句话，即便彭蕾不说，计越也大概明白了。 揉了揉脑袋，计越有点头痛。 要是饿了么能够放更多的股份出来就好了，哪里会有这些麻烦事。 这般一想，他倒是十分认同徐欣对陆恒的评价了，可真是有点抠门啊！ 见计越如此苦恼，一旁的徐欣笑而不语，甚至在计越起身的时候，还戏谑的说了一句。 “如果计总你看不上这点，那干脆就算了吧，我今日资本最近资金还是挺充裕的，完全可以吃下你那一份。” 计越身体一僵，深锁的眉头下，一对眼珠深深看了徐欣一眼。 “我先打个电话。” “可以，大家都是客人，你请便！” 创世纪的贵宾室不算大，但格局还是整出来了，后面还有一个单独的茶水间，负责用来给客人们泡茶、煮咖啡等等。 计越踱步到茶水间，瞄了一眼外面，掏出手机，给红杉中国的董事沈南朋打了过去。 “饿了么的两个创始人没有松口，坚持只拿出百分之十五。我本想劝今日资本和支付宝和我一起去争取更多的股份，但这两家并没有这个心思。甚至，今日资本的徐欣一副无所谓的模样，似乎饿了么即使拿再少的股份出来，她也甘之若殆。” 电话那头，面对计越直来直去的说话方式，并没有惊讶。 片刻后，那边沈南朋幽幽的问道：“怕是百分之十五的股份决定不是那两个年轻孩子做的吧！” 计越点了点头，“肯定不是，我和他们接触过，虽然确实很优秀，但还没这么大魄力。区区一个才起步的小公司，面对我们这些风投大鳄，他们还没那个底气，敢坐地起价。想来是那个一直没露面的陆恒做的决定，也只有他有这个底气了。” 诚然，饿了么看似规模起来了，遍及全国，但这只不过他市场化的第一步而已，整体处于刚起步的幼儿阶段。 数亿的资金，别说投资了，甚至直接收购了问题都不大。 也只有号称身家过三十亿的那个男人，才有底气敢这么叫价。 “既然争取不下来，那你打算怎么办？总不可能你来问我的意见吧？” 沈南朋不咸不淡的说道，语气里，隐有对计越这时候打电话来的一丝不满。 计越连忙说道：“我刚才想了想，饿了么此次融资看起来主要是为了钱，但是从最后筛选出来的三家投资方来看，或许他们更看重支付宝带来的好处。至于钱，有陆恒在，饿了么应该没那么缺钱。要知道，他还供着一个柚子科技，并且采取的是不融资的策略。” “所以说？” “所以，百分之十五，或许真的就是他们的底线了。即便我去争取了，估计也是不得而获。既然这般的话，那干脆就同意下来，先拿到一点饿了么的股份，他们以后肯定还有B轮融资，C轮，甚至D轮。在那个时候，我们红杉再发力，一点一点的增加我们手中股份。” 听完计越的话，沈南朋思考了一会儿。 半晌，他悠悠的说道：“按照你的想法去办吧，硬的不行，就只有这么慢慢来了。不过，既然有了这个打算，那在这次融资中，你就要争取拿到最多的股份，以及下一轮融资的领投权。” “嗯，我明白！” 电话挂断，计越叹了口气，这个做法，算是对当前饿了么的条件进行妥协了吧！ 只希望，接下来，他能够尽可能的争取到好处。 ....... 中午时分，陆恒带着吴明明、肖建国在会议室中，亲自接待了三家投资方。 “欣姐，好久不见！” “你可是个大忙人，真是好久不见了。” 陆恒笑了笑，看向另外一个女人，他在这之前曾有过一面之缘的彭蕾。 “这位就是彭总吧，果真巾帼不让须眉啊！阿里集团旗下最重要的公司执行总裁，这次能和你坐到一块儿，甚至未来还有可能合作，真是我的荣幸！” 彭蕾矜持一笑，“对于陆董我也是闻名已久，不过此时一看，倒真是闻名不如见面了。” 陆恒呵呵一笑，摊手道：“那我更希望，在洽谈结束后，你能来一句，见面胜似闻名！” 彭蕾轻笑，视线在陆恒身上伫留许久，她是真的挺好奇这个年轻男子。 和两个女人打过招呼后，陆恒对着面前的小平头伸出了手。 “计总，前几天我接待不周，抱歉了。” 计越握着陆恒的手，脸上的笑容真诚无比，“怎么会接待不周呢，吴总和肖总可是接待得滴水不漏。” 陆恒看了一眼吴明明和肖建国，点了点头。 “那行，我们坐下来谈吧！” 坐下之后，陆恒双手拱在眼前，饶有趣味的看着所有人。 “都走到这一步了，就不用绕弯弯了，想来大家也没那个兴趣了。直接说吧，你们三方协商后的结果，我很想听一听。”